◇李鑫 余維田

我國自動導引運輸車市場分析

◇李鑫 余維田

10.13999/j.cnki.scyj.2017.01.005

自動導引運輸車是移動機器人的一種，是現代制造企業物流系統中的重要設備。本文以代表性創意產品“Wi-Power運輸兵”為例，對該產品進行了詳細的市場調研，證明了該類產品富有廣闊市場前景，具有良好的可行性和推廣性。

自動導引運輸車；Wi-Power運輸兵；創新

一、自動導引運輸車現狀概述

“中國制造2025”規劃的頒布，標志著我國進入工業機器人時代，智能行業發展迅速。目前，我國自動導引運輸車都是采用攜帶大容量蓄電池定時定點插拔式充電的充電方式，存在安全隱患及不夠環保等問題，筆者以自己作為團隊負責人參與的創業項目比賽中，擬推廣的國家專利產品“Wi-Power運輸兵”采用獨有的無線充電網絡及配套磁導引技術，在充電及導航技術上進行了創新，擁有廣闊的市場和發展前景。

二、代表性創意產品“Wi-Power運輸兵”市場調研

1.調研范圍及目的

我們主要針對沈陽市鐵西區物流公司及物流集散地進行實地調查，如亞馬遜、張士物流集散中心、蘇家屯物流集散中心、西部貨運中心等物流公司以及汽車制造業（如沈陽華晨）等進行了實地考察。通過問卷調查、深度訪問等調查方式，對鐵西區物流聚集地自動導引運輸車的使用情況進行分析，被訪問者所在的行業包括物流、汽車制造業、煙草行業、醫療等多個細分領域，其職業主要分布為受訪企業的技術人員、采購人員等。

2.產品市場調研情況

在市場調研中，我們發現，對我們國家專利產品的核心功能表示“非常符合”需求的企業有6家，占7.2%；認為“比較符合”需求的企業有28家，占33.3%；認為“一般符合”需求的企業有40家，占47.6%；認為“不太符合”需求的企業有10家，占11.9%，具體情況如附表所示。從這些調研數據可以看出，有88.1%的企業覺得我們的國家專利產品“Wi-Power運輸兵”核心功能符合其需求。該數據表明本產品市場潛力非常大。對此，我們可以采取相應的策略，把認為“非常符合”需求的企業（占7.2%）和認為“比較符合”需求的企業（占33.3%）作為人員直銷和廣告宣傳的重點發展對象，提高本產品知名度；將認為“一般符合”需求的企業群體（占47.6%）視為我們核心產品的潛在市場。

附表關于本產品核心功能符合企業需求程度的調研

三、自動導引運輸車代表性創意產品“Wi-Power運輸兵”的市場策略

1.產品策略

結合市場特征以及購買者的不同需求，我們應將產品劃為“特制產品”和“標準產品”。“特制產品”是根據客戶的需求進行改進以及配件選擇?！皹藴十a品”按照大部分客戶的標準生產線定制的，適用于大多數顧客。

2.價格策略

在定價方面，由于Wi-Power運輸兵屬于高科技產品，專利技術含量較高，開創了該行業在移動無線充電及配套導航上的市場空白，因此，在導入期公司將采用撇脂定價策略，高價能使顧客主觀認為產品的高價值，吸引顧客注意力，有助于公司樹立品牌形象及品牌效應。在成長期及成熟期會適當下調價格，迅速增加市場占有率，形成壁壘，防御競爭者入侵。

3.分銷策略

公司初步踏入市場，且屬于擁有自主專利技術的產品，競爭力不大，所以公司首要目的就是重點宣傳，打開市場，發展客戶。通過大量的宣傳廣告打開市場，建立品牌規模。直銷的方式是直接將產品銷售給消費者，省去中間環節。從而避免市場價格混亂、竄貨等現象，樹立良好的公司形象與口碑。

4.促銷策略

在顧客產生購買欲望后，在恰當的時機將客戶帶到公司直接體驗、觀看并詳細了解公司產品。在公司產品區設立產品展示區和顧客體驗區，顧客可以在這里先體驗產品及其服務，然后再決定是否購買，加強消費者在心中對產品及企業的信賴感，提高顧客滿意度。

[1]紀文偉,張亞周.自動導引運輸車常見故障的排除方法[J].科技與企業.2014,21(13).

[2]朱玉玉,劉福兵,李朋飛.AGV車用鋰離子電池管理系統設計[J].電源技術.2015,39(5).

[3]李紀曉,陳息坤.AGV自主充電數字控制DC/DC變換器研究[J].電子技術應用.2015,41(9).

（作者單位：沈陽工業大學）

2016年國家級大學生創新創業訓練計劃項目（201610142047）。