云丁進化

張興軍

從“丁盯”到“LOOCK鹿客”，陳彬 “守護用戶家園”的初衷并未改變，在完成公寓市場60%份額的卡位之后，為廣大的家庭市場服務也開始納入云丁科技的視野。

距離上一次采訪云丁科技CEO陳彬，已經有整整一年半的時間。彼時，這家智能家居領域的新兵，通過智能門磁產品一炮而紅。在當時，或許還沒有多少人看好這家垂直特征明顯、產品品類圍繞在智能門鎖產品的新銳創業公司。但其專注于智能門鎖的出發點，在今天回看無疑是建立在對智能家居細分市場的深刻理解之上。

行業已然風起，市場一觸即發。Google 以32億美金現金的天價收購智能溫控機Nest，京東、小米、奇虎360紛紛入局，更預示著智能家居這一“風口”將為弄潮其中的人們帶來超越想象的回饋。云丁的成立和布局智能門鎖市場，則是又一個創客崛起的典型案例。當十八個月后陳彬帶著他的云丁成績單歸來時已經表明，這家曾經的小而美公司在羽翼漸豐的同時，也具備了和三星等國際品牌在某些細分領域掰手腕的資本。

突圍

“截止到2016年12月，云丁智能門鎖上線14個月，安裝量突破20萬臺，合作品牌公寓超過300家，訂單額突破1.8億，占據了公寓行業智能門鎖領域60%的份額，在線率和活躍度遠超其他智能設備。”在陳彬眼中，更關注的顯然是其背后的意義，作為一家成立時間不長的創業新兵，如今已經有人用重構、鼎立這樣的字眼來形容其市場地位。

對比而言，1.8億的訂單額已經遠超大部分家電巨頭的單品銷售額。值得一提的是，云丁對于目前市場最大的“痛點”——場景與服務的完美覆蓋，亦處于領先的優勢。截至目前，云丁的使用場景已經在全國18個省、30個城市得到應用。這些重點城市中，均有云丁自有城市經理負責產品推廣以及售后服務，不聲不響中云丁就改變了50萬城市青年的生活。

不僅如此，云丁與包括鏈家自如、萬科泊寓、小豬短租等在內的300多家品牌公寓，以及包括58同城、365網等在內的100多個互聯網平臺達成了合作，市場份額超過60%，成為本地居住的智能門鎖市場當之無愧的第一。某種程度上，云丁所取得的成績已經讓其被業界人士譽為是可以與三星等智能門鎖的世界品牌抗衡的本土新星。

數據顯示，2016年國內涌現出近千家智能門鎖品牌，激烈競爭的“群雄廝殺”下，卻也有品牌憑借自身優勢拿下較大比重的市場份額，在排名賽中甩開競爭對手而居于領先地位。

作為智能家居重要的入口級必備產品，智能門鎖隨著移動互聯網、物聯網的發展，整體市場規模在近兩年呈現爆發式增長。各大品牌為進一步搶占市場份額，在新一年的布局已開始顯露，12月22日云丁科技在京發布了新品牌LOOCK鹿客，并將在2017年3月推出全新產品，全面進軍家用智能門鎖市場。同時，云丁也首次對外公布，已在2016年11月完成了B+輪融資。

積淀

數據顯示，目前中國有出租房7300萬套，1億間房間，其中品質公寓在2015年約有50萬間，今年新增超過100萬間，每一間品質公寓均有智能門鎖的安裝需求，實際安裝智能門鎖的數量約為35萬間。

此前，云丁科技目前通過與鏈家自如、泊寓、紅璞公寓、相寓、小豬短租、復興地產、融科智地等業界眾多知名品牌達成合作，在國內智能門鎖B端市場重點發力。其中云丁的合作公寓數量已達到300余家，設備安裝超20萬臺，覆蓋全國18個省，30個城市和地區，客戶數、服務范圍、涉及領域均為市場第一。

相對B端市場的快速覆蓋，C端這一巨大的藍海市場也勢必是各大品牌的必爭之地，未來或成為左右整個市場格局的一大關鍵。智能鎖在日韓和一些歐美國家的市場份額占比達到70%以上，中國有14億人口，近4億多家庭，目前安裝智能鎖的家庭基數卻很低，不足3%，即97%的家庭都存在從機械鎖更新為智能鎖的需求，加之每年新增住房數仍將保持相對較高的活力，中國智能鎖市場規模和前景都是全球最大的。

智能家居是目前的熱點所在，也是未來的必然趨勢。有專家預估2017年國內智能家居潛在市場規模約為5.8萬億元。而作為智能家居中的一環，智能鎖自然是很多巨頭傳統品牌在布局智能家居市場時的一大要素，而且傳統機械鎖品牌也在增加智能鎖產品布局和延伸，眾多品牌都在紛紛入局卡位。

巨頭品牌所具備的強大背景和資源優勢自然不容忽視，三星、松下等國際品牌借助此前累積的市場人氣，在智能門鎖市場的開拓上也頗具優勢。但是相對其他一些智能產品，智能門鎖在其產品線中的比重并不會太大，所以在產品研發上的專注度和專業度可能不會太強。

比較而言，目前國內智能鎖市場上的互聯網垂直品牌憑借強大的產品力，表現并不遜色于大品牌。云丁在公寓市場的超高市場占有率，就說明了新興品牌憑借其在智能門鎖創新服務上的優勢，迅速奠定了讓市場認可的品牌力及產品力。

產品力的打造背后不容忽視的是技術團隊和資本的加持。云丁在成立的兩年半時間內，就已拿到4輪融資，投資方包括聯想之星、樂視、復星昆仲、險峰華興、美的、南京鋼鐵等多家機構。

目前中國的智能門鎖市場保持高速增長，加之中國在全球市場需求中的比重優勢，對于所有的智能門鎖廠商來說發展機會大好。“基于中國市場這個大盤，未來三年內，云丁的目標是成為全球出貨量最大的智能門鎖廠商”，云丁科技CEO陳彬表示，“云丁將一直聚焦于智能門鎖領域，用科技為中國更多的出租房以及家庭用戶締造安全感和舒適感”。

進化

2015年中，陳彬對《中國經濟信息》記者解讀丁盯的品牌內涵時曾經這樣說道：“丁盯就是來自云上的園丁，它將云端技術落地，實現真正的軟硬結合。‘盯寓意守護和安全，它因用戶的需求而生，就像一個智能的守護者，時刻守衛用戶的家園。”

2016年12月22日，陳彬這樣介紹“LOOCK鹿客”的內涵：“LOOCK鹿客”的諧音是“鹿”，它不僅代表著云丁守護用戶家庭的初衷，也寓意著看見家的美好。”

從“丁盯”到“LOOCK鹿客”，陳彬 “守護用戶家園”的初衷并未改變，在完成了公寓市場60%份額的卡位之后，為廣大的家庭市場服務也開始納入了云丁科技的視野。

“智能家居在中國已經有幾年的發展，應該不僅僅停留在概念層面，我們希望能夠延續云丁在公寓市場的口碑和體驗，通過‘LOOCK鹿客系列產品，讓用戶切身體驗到智能家居所能帶來的美好。”陳彬對《中國經濟信息》記者說。

陳彬還透露，2017年年3月“LOOCK鹿客”旗下針對家庭市場的全新產品也將面世，新產品將會包含8項“黑科技”，帶來“人”與“家”之間自然流暢的互動體驗，未來，云丁科技專注于智能門鎖領域，三年內成為全球出貨量最大的智能門鎖品牌。

據悉，在產品側，鹿客”系列產品仍將延續云丁一貫的“爆款”思路，通過成熟穩定的單品迅速打開市場、積累口碑和占領市場。在業界人士看來，消費升級的大背景和家居智能蛻變的背景，將成為爆款智能門鎖的有力推手。如云丁科技這樣的智能家居領域的弄潮兒，無疑將得機遇之先。

“我們希望通過爆款的打造，在給用戶帶來美好的家庭生活體驗的同時，改變行業格局，推動行業迅速發展。”陳彬坦言。