陳一舟：學會“做空”心態

一個企業到一定規模時，自然有各種力量讓你無法長大。

人人公司從開始到現在，經歷了很多的挫折，公司的商業模式至少變了四到五次，如今我將這過程中的經歷總結了幾點心得來與大家分享一下。

第一點心得：成功始于堅持。

我們的第一筆錢非常少——我記得我在融第一筆錢的時候，是在美國找的投資人，我斷斷續續請一個投資人吃了八次麥當勞，融了8萬美元，相當于吃一次就融資1萬美元。

公司的頭幾年，商業模式就變了好幾次。幾個月后，我們進入了傳統SP（無線增值）行業。在傳統SP行業幾年以后，碰到了2006年的寒冬，當時正好趕上了一個大的浪潮，我們公司嘗試了非常多的東西，分類廣告、視頻分享等等，沒有什么是我們沒去做的。

2006年，我們成立了校內網，這是我們的第三次轉型。轉型以后，我們經過了一段時間的刻苦努力，終于在2016年5月份，在美國的紐交所上市，成為紐交所第一家上市的社交網絡公司。

我們之所以能活下來，最重要的一點就是堅持，在最艱苦的時候一定要咬牙堅持。我們公司剛開始的時候，經常賬上只有兩個月的錢，在很苦的時候能夠堅持下去，我覺得非常不容易。

現在所有的行業里面，都有很多很堅持的公司，但是我覺得光堅持還不夠，比較重要的還有第二個，就是要靈活。我們在非常堅持地干公司的同時，也在幾個關鍵的時候做出了商業模式的改變，如果一直做最開始想的那個模式，到現在肯定死了。在堅持的同時保持靈活，這就很難了。在企業到了一定規模以后，我們面臨的問題跟很多企業一樣，都是有很大的困難。所以一個企業到一定規模時，自然有各種力量讓你無法長大。

因此我要說，成功的第一個條件就是堅持。要成功，就要把你的競爭對手甩在后面，而這一點上有時候就是靠時間來耗著，等別人沒有耐性、堅持不下去了、自亂陣腳了，找別的、更大、更時髦的領域去了，那么你很有可能就是堅持到最后的勝利者。

第二點心得：保持謙虛。

在中國開辦互聯網公司，成功很難 。目前所有拿到錢的創業企業中，能夠達到這一目標的不超過10%。

為什么要說謙虛呢？過去我們也取得了一些成績，但每一次心里感覺非常好的時候，幾乎馬上就倒霉了。

例如我們2003年最開始做無線增值業務，當時月營業額非常高，最高每月達到600萬元，對于一個只有幾十人的公司而言是非常大的收入，我們非常興奮。但是，后來大家知道，因為整個行業的基礎不牢，2006年以后我們自己的無線增值業務以及整個SP行業都迅速下滑；2006年Web2.0熱潮的時候，我們是個旗幟，貓撲要上市的消息叫的很響。

但是由于擴張太快，基礎不牢，也擱置了。我的總結是，成功是小概率事件，來之不易。取得階段性勝利后，在對市場和公司自身能力的判斷時特別容易失誤，這個時候，一定要“夾著尾巴做人”，千萬不能得意，因為勝利的時候，失敗就在不遠處等著你。

第三點心得：警惕失敗。

我很景仰的一個人，巴菲特的合伙人查理·芒格說過，“我最希望知道的事情，是我會在哪個地方死掉，然后我就不去那個地方。”最開始我也沒有完全想明白這句話，最近我琢磨出來為什么了。

一個創業者有兩種方法提高成功機率：一是不斷地做正確的事情增加成功率，二就是避免錯誤的事情降低失敗率。知道“我們會在哪個地方死掉”然后“不去那個地方”，就是要降低失敗率。

大部分公司是怎么死掉的？沒錢只是表象原因，首先應去思考更本質的解決問題辦法。

但是我的想法是，解決本質問題非常難，在沒有辦法解決根本問題的時候，就先治標。與其強行去提高一個小概率事件的幾率，有時不如把失敗的可能性降低。既然我們知道互聯網創業失敗的概率是90%，而且只有那么幾種辦法導致失敗，那如果能夠想辦法把它降到80%甚至70%，就相當于把成功的概率增加2到3倍！

當你每天花大把時間去琢磨如何追求成功時，留出10%的時間來考慮如何避免失敗，這樣你成功的幾率會高好幾倍。

第四點心得：找到自己的認知能力

有人說，陳一舟，你不是個企業家，你是個投資人。做企業和做投資，其實有根本的相似之處，互聯網公司也是一樣，來日方長。

我想探討的是，一個CEO，如果只能做長一件事，關注一件事，應該是什么？我的答案是，應該是一個variant perception， 就是一個潛在價值很高的，但和目前普遍接受的觀點非常不一樣的遠見觀點。這個觀點，還要有可執行的手段，否則想到了，沒有做的條件也白搭。通俗一點，就是當時聽起來非常奇葩的，但在事后又被證明非常牛掰的idea。

雷軍做小米，幾年前大家聽起來像奇葩，現在二三線城市的大媽都知道，是他們心中僅次于蘋果的品牌。為什么，因為他琢磨出來在無線互聯網上如何避開大佬們的鋒芒，利用一個一定會起來的免費操作系統，安卓，做一個軟硬件的產品在上面收到錢。

這是一個非常巧妙的利用跨界技術競爭壁壘，利用大勢，業內一流的營銷的組合型案例。幾年前周鴻祎做免費殺毒，問我行不行，我說看不清。他后來又做瀏覽器，問我行不行，我說不太行，結果都讓他做成了。為什么他們有variant perception？因為過往個人的經驗和積累，以及對互聯網客觀規律深刻的認識，包括對人性的了解。2006年，我們的variant perception是做SNS。2010年，騰訊的variant perception是做微信。每家公司的variant perception不一樣，積累非常重要。沒有積累，不容易想到；沒有積累，想到了也做不到。

在斯坦福的時候，上過一次巴菲特的投資課。他說，一個人，一輩子應該只做20個重大決定，指標用完，戰斗結束。如果用這個標準來看，我的指標已經用掉好幾個，以后要節約了。作為一個創業者，或者一個人，一輩子里真正重要的決定可能20個都不到：專業學什么， 找什么老婆/老公， 第一份工作，選誰做合作伙伴，關鍵的10個投資決定，加起來不到20個，但是決定了一個人80%以上的快樂和成功。

第五點心得：學會做空心態。

我想說的做空，是指一個CEO，平時在工作中，應該積極的不關注什么，我的理解就是：凡是沒有獨特優勢和variant perception的事，就不做；凡是對本職工作沒有太大用處的事情和人，少摻和或者不摻和，這是我指的做空。做空，就是積極的不關注。

查理芒格有個習慣，所有到他桌上的事情，只放在三個籃子里：第一個叫“No”，就是“不做”。第二個叫“YES”，就是“做”。第三個叫“too hard”，就是“太難”。 到了年底，其命運最后都是被放到“不做”這個籃子里了。

我們從小到大，從來都是被教育說要不怕困難，知難而上，為什么這位老先生說要知難而退呢？ 怎么定義難？什么是戰略意義上的難？什么是戰術意義上的難？深思熟慮要“做”的事情，執行上再難也要做。戰略上“太難”的事情，執行起來好像不太難，這個時候你做不做？這些問題，要多思考，想通了，可能離成功就更近了。