大學生創業訓練實踐研究

楊來月+徐盛+吳正英

摘 要： O2O是指將線下的商業模式，通過互聯網載體搬到網上，從而讓用戶在線上能十分便捷選購相關服務，然后在線下實體店面去體驗。由于輻射面積廣，包含數據量大，O2O創業項目一致飽受關注。安徽三聯學院大學生《恩創者》創業訓練項目試圖運用O2O模式打造在校大學生互聯網體驗式就業實訓平臺。該論文從《恩創者》項目設計與開發的環境分析、具體內容和推廣策略三個方面較為切實地進行了大學生創業實踐研究。

關鍵詞： 互聯網 商業模式 O2O 大學生創業

一、《恩創者》項目設計與開發行業環境分析

從學生消費情況分析來看，有以下幾點直接與該項目設計與開發緊密相關：現在的大學生大部分為獨生子女，家庭經濟情況相對寬裕；學生的消費觀念超前，消費能力較強；近年來，培訓行業由傳統的線下實體教室模式向現代化的線上網絡模式過渡，即分散的資源向聚集、專業化靠攏；培訓行業競爭激烈，傳統的培訓機構場地、人員等固定費用的支出較大，導致對學生的培訓費用較高；職場競爭壓力大，對人才的需求越來越高，大學畢業生就業形勢嚴峻，越來越多的學生開始意識到提高綜合能力迫在眉睫，所以學習投資很有必要；用人企業缺人，需要正規靠譜的第三方推薦機構進行人才推薦。

從行業分析來看，近幾年，隨著知識經濟的快速發展，“互聯網+”行業呈現良好的增長態勢。特別是培訓行業，通過借助互聯網這個載體，讓越來越多的人更加便捷、精準地選擇參加各種培訓來提升自己。根據國家教育部《全國教育事業發展統計公報》，未來5到10年中國教育培訓市場潛在規模將達到5000億，但是現在規模大、有影響力的培訓公司屈指可數，所以教育培訓行業還是一座尚待開發的“富礦”。大部分培訓機構定位于中小學市場，很少有培訓機構定位于大學生市場，有的話也集中于技能性培訓，而“恩創者”是集校園訊息、職業規劃技能培訓、網上購物、企業就業于一體的綜合服務體驗平臺。在校大學生需要這樣一個專門針對他們的需求打造的綜合服務平臺，給他們的生活和學習帶來便捷。

二、《恩創者》項目設計與開發內容

“恩創者”是全國首家運用O2O模式打造的在校大學生互聯網體驗式就業實訓平臺。其運用互聯網思維，將線下學生資源進行整合，對接相關企業。讓學生在校期間就能到企業實訓工作，從而更好地讓他們明確就業方向、制定職業規劃。“恩創者”由“企業對接”、“校園媒體”和“校園淘寶”三大板塊組成。“企業對接”主要針對在校大學生未來就業問題。“恩創者”根據學生的需求安排內訓課程，而學生根據自己的喜好、特長選擇課程并到相關企業進行實訓。此外，學生可通過平臺瀏覽相關企業的最新動態，目的是讓他們了解企業后，以企業的用人標準完善自己，畢業后可順利地進入該公司。“企業對接”優勢在于擺脫了企業一線缺人的處境，畢業生可直接到公司上班，縮短了試用期，大大減少了企業的培訓費用及很好地規避了人才流失問題。“校園媒體”主要是與各高校內校園媒體建立合作關系，“恩創者”工作室傳媒部門負責收集并集中發布各高校內新聞、奇聞趣事及校園活動，一方面可以在各高校間宣傳我們APP，另一方面各高校的入駐可以帶來一定的經費資助。“校園淘寶”主要有百貨選購、餐飲住宿、抱團旅游和技能考證等，其目的是為在校大學生提供物美價廉的商品，其競爭對手類似淘寶、京東一些網商和實體店等，當然，我們也可以讓相關商家入駐我們APP平臺，實現互利共贏。

三、《恩創者》項目推廣方式及策略

“恩創者”跟合肥各大高校的就業指導中心和學生社團及學生會組織合作，以口號“因觸動而改變”在校園內進行巡回演講，每個院（系）將至少舉辦兩場講座，講座的內容分為四個板塊，第一個板塊為企業宣傳片的播放，企業宣傳片涉及的內容包括企業聯合創始人的簡介、“恩創者”運作模式的簡介及未來發展的規劃，以及跟“恩創者”簽訂戰略聯盟合作關系的企業負責人對“恩創者”的寄語。視頻制作的思路和取材以達到很強的震撼力和感染力為目的，從而影響更多的學生關注這個平臺。第二個板塊為“恩創者”推廣講師口述介紹“恩創者”的運作模式及給學生帶來的便利服務體驗，聯合創始人上臺分享成長的經歷，由上大學到別人企業從普通員工通過自身的努力短期內做到公司高管，以及后來辭去高薪工作，下海創業的人生感悟，與同學們一起分享成長的經歷，奮斗的艱辛與不易，從而感化更多的學生。第三個板塊為“恩創者”用戶粉絲代表的個人分享。第四個板塊為“恩創者”的工作人員在講座舉辦方的鼓動下，讓每一個學生掃我們的APP二維碼，現場注冊。

除此之外，“恩創者”與合肥各大兼職中介公司及招聘網站合作，借助他們的力量幫我們宣傳，因為現在的大學生很多都喜歡做兼職。搭建我們自己的網站平臺、QQ群、微信公共賬號、APP等，通過網絡渠道宣傳我們的課程內容、服務理念，以及相關的對接企業合作模式，讓更多的學生關注我們。進行線下模式宣傳，市場運作這塊，公司成立專門的對接部門一方面負責校園宣傳這塊，更多地運用會銷組織學生到學校周邊的酒店進行演講渲染招生。另一方面開發更多的用人企業，跟我們簽訂戰略合作關系，洽談相關的合作條件，以及讓“恩創者”的學員跟企業進行對接工作。

四、結語

從想法的誕生到實際運作，每一步都需要精心籌劃，需要考慮很多因素，如APP開發、市場調研、經費支持、市場宣傳、其他具體操作等。在這一系列操作過程中，“恩創者APP”從不成形的雛兒日趨完善。不可避免的是，與其他創業項目一樣，“恩創者”在進入市場前同樣面臨很多阻礙。由于我們的預算經費不足且APP開發成本太高，真正實施起來比較困難；APP框架也不是很健全，商家很難接受和我們合作，而且在推廣過程中，因我們的資金不足，達不到預期宣傳效果。此外，線上渠道很難集中開發。這一個個問題都等待著創業者解決，APP難以開發，我們將原先復雜的設計程序盡量簡單化、優化，并雇傭在校大學生宣傳APP，這樣既能節省經費支出，又能起到很好的宣傳效果。既然線上渠道難開發，我們可以主要集中在線下，和一些商家合作，入駐APP平臺，獲取商家和企業的更多投資，從而增加“恩創者”的融資渠道。俗話說“萬事開頭難”，創業前期是非常困難也是非常關鍵的時候，“恩創者”的建立過程讓我意識到創業是多么的艱辛，需要用強大的腦力能量去解決遇到的麻煩。創業是一條極富有挑戰的道路，它要求創業者對自己創業項目有執著的決心，對處理創業過程中遇到的問題有持久的耐心及對自己創業有很大的信心。

我們將用全部的熱情和智慧創造奇跡。“恩創者”把握時代發展的有利機遇，依仗專業的研發和運營團隊打造一款獨一無二的產品，全方位、多層次地服務每一位大學生，讓他們享受到互聯網帶來的便利，我們也希望與所有志同道合的朋友一起攜手共進，在未來的歲月里，共創輝煌，共享榮耀。

參考文獻：

[1]喬春梅，雷蕓.自主創業背景下大學生創新教育的實踐與探索[J].新課程研究（中旬刊），2016（04）.

[2]徐松美，文雅，齊文娟.新常態下融入“互聯網+”的大學生創新創業[J].中國青年社會科學，2015（05）.