服裝私人訂制的商業策劃探討

祝睿琪　劉琬齊　王夢迪

【摘要】隨著服裝行業的不斷發展，中國服裝企業從過去的推測性商業模式，轉移到參與消費者意向的商業模式中。面對這一迅速變化的市場，服裝行業需要整合資源，以消費者為核心，開展針對性的商業服務。私人定制商業模式在服裝行業中應用，能夠在企業與消費者之間建立互助、互求、互需的關系，形成新的商業運行機制。基于此，在本文中以服裝行業為例，分析服裝私人定制的商業策劃。

【關鍵詞】服裝；私人訂制；商業策劃；探討

對于服裝私人訂制的商業策劃，其受到傳統的商業發展模式影響，導致商業營銷難以創新。在本文中以Among私人定制創意工作室為例，介紹其創意項目，分析私人訂制所處的商業環境，服裝私人訂制的商業策劃所面向的是經濟市場，在經濟市場中，商業策劃需要理清運行環境。

1 項目介紹

1.1項目情況

基于服裝私人訂制的商業策劃研究，在整個服裝行業中推廣得到了較好的效果。為了使得服裝私人訂制 的商業策劃更加的具體，在本文中以某大學學生私人訂制創意工作室的商業策劃為例進行分析。Among私人定制創意工作室團隊2015年度大學生三創創業項目的立項審批，之后與多家公眾號進行合作，利用其豐富的資源推廣我們的產品。整合資源，采取線上線下同時進行的方式，實現校園和社會的推廣，提升了工作室的知名度，Among私人定制是以量身定做襯衫為主，兼以班服隊服為輔的私人服裝定制。工作室的營銷手段主要是微信平臺宣傳，淘寶網店售賣，最后階段制做手機app進行運營和推廣。

1.2市場調查

由于該私人訂制工作室創始人是學生，所以服裝營銷所面向的市場一方面是面向的是學生，另一方面面向的是學生的父母。問卷的回收性極強的網上問卷調查。有63%的女生和37%的男生接受了調查，問卷數據表明，有82%的同學如果有條件愿意進行自己的服裝定制。并且服務站成立之后，93%的學生想去自己設計服裝。在接受了調查的310名學生中，有64%的學生之前買過的衣服尺碼出現問題，更有其中91%的學生因為衣服尺碼不合身，自己承擔費用進行過改良。在問卷中涉及的衣服質量問題的調查，78%的學生表示會買過自己不滿意的面料。這些數據都表明Among私人定制創意工作室的成立是可行的，對很多人來說是有極大的價值的。

2 項目發展的商業環境分析

服裝私人訂制的商業策劃所面向的是經濟市場，在經濟市場中，商業策劃需要理清運行環境。

2.1生產者

基于服裝的私人定制商業模式中，生產者的營銷方式發生了巨大的改變，在電子商務、新媒體等渠道的支持下，為服裝生產者提供了諸多的便利。例如，生產者可以借助微信向消費者提供服裝的詳細信息，并且通過直播的形式，景服裝的視覺形象傳遞給消費者，以便于消費者做出正確的判斷。

2.2消費者

基于服裝的私人訂制商業策劃，以消費者為核心，深度挖掘消費者在服裝中的個人需求，真正做到服裝設計的針對性。基于互聯網模式下的私人訂制形式，節省了消費者大量的時間，可以以個人喜好隨意進行服裝的挑選。并且在供需雙方之間可以進行隨機溝通，一方面使得消費者所提供的意見具有針對性，另一方面避免了服裝生產方在服裝設計中失去方向。

3 項目可行性分析

私人定制商業模式在經濟市場中備受關注，同時也會存在著很多受質疑的聲音。基于服裝行業的私人訂制模式對傳統服裝行業帶來一定的沖擊。為了保障私人訂制商業模式對于消費者的安全性，需要對其進行可行性分析。現行的私人訂制商業模式發展主要是在互聯網上，根據調查問卷可知網絡平臺是現在比較流行的視覺傳達形式，所涉及的學科范圍也非常廣泛，既有消費、里學、傳統美學、還有人體工程學等很多方面，更離不開現代科學技術和數字技術的發展。各個服裝行業都能夠通過網絡來展示企業的形象，而設計師或設計團隊在為企業定制設計官網的時候，要為企業量身定制，圍繞著企業的一系列的企業文化展開設計。這樣的設計性既滿足服裝行業需求，也能夠滿足消費者對于私人定制服裝的要求。因此，基于私人訂制的服裝商業具有較強的可行性。

4 項目發展戰略

在經濟競爭激烈的服裝市場中，服裝私人訂制需要在這樣的大環境中脫穎而出，服裝企業需要針對其發展現狀制定有針對性的發展戰略。其中差異化的發展戰略最能夠實現企業的創新，在吸引消費者的基礎上，贏得市場。Among私人定制創意工作室對其項目從產品和服務兩方面進行差異化的發展。

4.1產品差異化

產品的差異化以消費者的偏好為基礎，從產品的質量、性能、式樣、銷售等方面，進行差異化的處理，從而在激烈的市場中占據有利地位。從企業角度分析，產品的差異化實際上是一種積極地營銷行為。由于該私人訂制工作室創始人是學生，所以服裝營銷所面向的市場一方面是面向的是學生，另一方面面向的是學生的父母。

4.2服務差異化

服務差異化所面向的對象是消費者，在服裝行業的競爭面前，Among私人定制創意工作室能夠根據消費者需求在市場上精確定位，該種形式更加的周到、并且能夠以產品質量為載體，服務與消費者。服務的差異化一方面能夠提升市場滿意度，另一方面還能夠提升企業影響力。例如，Among私人定制創意工作室的產品出庫時的包裝都是用心定制的，上面印有其工作室特有的的LOGO。給顧客一種統一化的專屬VIP服務。

5 結論

綜上所述，在科技信息技術高速發展的當今社會中，服裝行業發展模式百花齊放，其中基于私人訂制的營銷模式以消費者需求為核心，在行業中的影響力逐漸擴大。因此，在本文中以Among私人定制創意工作室的是行業策劃為例，對其商業策劃進行可行性分析，并且提出促進私人訂制行業發展的對策。

參考文獻：

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[2]霍鑫.服裝零售店“私人訂制”模式提升坪效策略研究[D].浙江理工大學，2016

[3]服裝訂制或否風靡盛行[J].中國商貿，2014，04：39

[4]郭明.“私人訂制”可以穿在身上的藝術——玉臻國際精品服裝店[J].中國建筑裝飾裝修，2014，09：7477

作者簡介：

祝睿琪（1995.07-），女，湖北黃岡人，本科，中國勞動關系學院，初級會計師。