太原市空氣凈化器購買行為影響因素實證研究

李書宇

[摘要]近年來，霧霾導致的空氣質量惡化引起人們對于呼吸健康的密切關注。這種日漸惡化的空氣狀況催熱了空氣凈化器市場。為了探究太原市空氣凈化器購買行為影響因素，文章運用logistic回歸對在太原市進行市場調查收集的問卷進行分析，得出家庭人口數、呼吸系統健康狀況、空氣質量對健康影響程度認知和接觸產品廣告頻率等因素對太原市居民購買空氣凈化器的影響效應，并根據空氣凈化器市場銷售現狀與分析結果，為相關企業提出相應營銷策略。

[關鍵詞]空氣凈化器；購買行為；影響因素；logistic回歸

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.31.103

1引言

近些年來，空氣質量的持續惡化直接威脅到了人們的呼吸健康。中央氣象局的數據顯示，2015年太原市空氣質量指數超過300，達到了嚴重污染等級。城市建設發展加劇揚塵污染、煤煙型污染及近地環境是太原市空氣質量的重要影響因素。[1]在空氣環境逐漸惡化的背景下，空氣凈化器逐漸走進居民生活且日益流行。人們對家用室內空氣凈化器的關注度持續升高。因此，各種各樣的空氣凈化器應運而生，成為目前改善室內空氣環境的常用小家電。《財富》雜志已將健康產業列為未來10年內增長最快的行業之一，空氣污染治理已被提到前所未有的高度。[2]中怡康預計到2020年室內環保產業將達到1520億元，因此空氣凈化器在中國市場上有很大增長空間。[3]為了研究太原市居民在目前的空氣狀況背景下做出空氣凈化器購買決策的主要影響因素，文章進行了太原市范圍內的空氣凈化器市場調查，并用logistic回歸模型對經過處理的數據進行分析研究，從而為企業開拓太原市空氣凈化器市場提供有用的決策信息。

2實驗設計

2.1研究對象與抽樣設計

文章以太原市全體常住居民為調查對象。用于總體容量較大，文章采用多階段抽樣方法。當誤差和置信度一定時，不同的樣本量計算結果十分接近，因此文章使用簡單隨機抽樣樣本計算公式計算樣本量，如公式（1）。在置信水平為95%，相對允許誤差為5%的前提下，利用P=0.5得到樣本量的一個保守估計。其中樣本量的確定如下。保守估計回收率為85%，則實際應發放的問卷數量為453。

N=z2p（1-p）e2=0.5×0.5×1.96×1.960.05×0.05=385（1）

2.2問卷設計與數據收集

根據受訪者是否有購買空氣凈化器的經歷，本次調查編制了A卷（針對已購買相關產品受訪者）和B卷（針對未購買相關產品受訪者）。

A卷包括居民對室內空氣狀況的認知、使用者購買空氣凈化器的實際情況、使用者對空氣凈化器的評價及預期及受訪者的社會學特征四個部分。B卷包括居民對室內空氣狀況的認知、想購買空氣凈化器的受訪者的具體購買意愿、沒有意愿購買空氣凈化器的原因及受訪者的社會學特征四個部分。

2.3問卷調查的數據整理

本次調查共發放的問卷總數453份，收回問卷394份，回收率為87%，其中有效問卷351份。在對于缺失值的處理問題上，本次調查將有缺失值的個案保留，僅在相應的分析中作必要排除，以求對數據充分利用。

3模型構建與檢驗

3.1影響因素確立與變量賦值說明

根據有效回收問卷的整理分析，文章認為影響消費者空氣凈化器購買意愿的主要因素有：被調查群體的社會學特征（如婚姻狀況、家庭人口等），被訪者對不良空氣對身體健康的影響程度認知，接觸相關廣告的頻率，獲取相關指導的迫切程度及呼吸系統的健康狀況這幾個大因素。因此文章logistic模型重點研究這5個因素及它們的影響效應。表1為文章所用變量做了簡要說明。

4結論與建議

隨著空氣凈化器市場在太原市的逐漸升溫，許多企業已經認識到參與行業標準的制定所帶來的重要意義。[4]文章根據調查問卷與分析研究的相關結論，主要從以下幾個方面提出相關建議。

（1）加大關于空氣凈化器產品的正確科普和引導。大部分消費者愿意且需要政府及相關企業進行一定的產品科普和引導。因此，企業可聯合當地政府加大空氣凈化產品的科普，使廣大消費者對該產品有一個清晰和正確的了解，促進空氣凈化器市場的進一步開拓。

（2）找準潛在消費群體，進行針對性銷售。空氣凈化器的主要消費群體有老人，小孩，孕婦和過敏患者等。[5]文章得出有呼吸系統疾病的潛在消費者更傾向于購買空氣凈化產品，這為企業銷售群體的定位提供了較為有效的信息。因此，企業應突出空氣凈化器對呼吸系統疾病的改善作用，在患有呼吸系統疾病的人群中挖掘潛在市場。

（3）加大廣告宣傳力度，塑造空氣凈化產品形象。廣告接觸頻率是影響空氣凈化器購買行為的重要因素之一。適當的產品宣傳廣告對消費者購買決策有一定的消費刺激效應。因此，空氣凈化器銷售企業應加大廣告宣傳力度，通過增加空氣凈化產品在公眾視野中的出現頻率，來加深居民對空氣凈化器的產品印象與認知，從而有效地吸引消費者購買相關產品。

參考文獻：

[1]張云芳.太原市空氣質量狀況分析報告[J].山西科技，2015，30（1）.

[2]陳曉言，楊蕊帆，高爽，等.空氣凈化器行業的市場分析[J].現代商業，2015（13）：65-66.

[3]翟聰.霧霾催熱市場，銷量同比翻番——2013年空氣凈化器市場分析[J].電器，2014（3）：26-27.

[4]鄭少華.霧霾時代空氣凈化器市場現狀及營銷策略[J].合作經濟與科技，2014（19）：85-87.

[5]呂賽鋒，孫艷香.空氣凈化器銷售策略研究——基于城鎮消費者調查的視角[J].現代商業，2015（35）：28-29.