河南省農產品電子商務發展模式研究

吳銳俠

摘要：作為全國農業大省的河南，由于傳統農業經濟存在的種種弊端，發展農產品電子商務非常必要。文章主要通過對影響河南省農產品電子商務模式選擇的問題進行研究，在對目前現有農產品電子商務模式比較分析的基礎上-提出適合河南現階段的農產品電子商務創新發展模式。

關鍵詞：河南；農產品：電子商務：模式

河南省自古有“中原糧倉”之美名，農產品不僅品類豐富，并且糧油類的等許多產品的產量居全國首位。然而，目前河南省絕大地區仍然是傳統資源型農業模式，容易發生農產品過剩滯銷、利用率低等現象，對河南農業經濟的發展產生不利的影響。將電子商務和農業結合，農產品滯銷的問題不僅有效緩解，同時也有助于平穩農產品的價格，從而帶動農業經濟的快速發展。因此，研究河南省農產品電子商務發展模式，促進河南農產品電子商務的發展，對河南經濟的發展具有非常重要的現實意義。

一、河南省農產品電子商務發展現狀及存在的問題

（一）河南省農產品電子商務現狀

河南省農村電子商務起步較早，創建于1995年的中華糧網現已成為全國糧食行業最大的門戶網站。目前，已經建成162個農業信息網站、9個農業專業網站和18個涉農網站，提供包括農產品生產、技術指導、流通、儲存、加工、銷售等全方位服務，河南省農產品電子商務網絡體系初步形成。

（二）河南省農產品電子商務存在的問題

經過分析發現，目前影響著河南農村電子商務模式選擇的問題如下：

1.農村教育落后，對于電子商務認識水平有限：長期以來，河南省大部分農村教育水平相對偏低，對電子商務了解更是較少，甚至還有不少人擔心電子商務的安全性，對網上交易的流程也是不太清楚，這些因素都是影響河南省農產品電子商務發展緩慢的重要原因。

2.農村電子商務的基礎設施落后，信息化程度較低：河南省大部分農村在信息化建設上投入的資金不足，基礎設施配備不完善。其次，大部分的農民由于不了解支付寶、網上銀行等較流行的電子商務支付方式電子商務交易中資金結算受到限制。最后，農產品網上交易平臺存在分類不合理、提供的交易服務非常有限等。

3.農業戶的小生產難以適應社會大市場需求：在河南大部分農村，仍然采用的是一家一戶的小規模生產經營模式。這種生產經營模式在地域上組織分散，不能及時獲得市場需求信息，可能導致市場與生產無法順暢對接。

二、現有農產品電子商務模式的分析與比較

（一）B2C電子商務模式

B2C模式，是指在某一地區，在從事農產品生產或銷售的企業中，某些規模和品牌實力上有優勢的，想通過構建農產品交易平臺，把農產品賣給消費者的一種模式。目前，該模式主要有兩類：

1.純B2C，即自身不從事任何農產品的生產，平臺上的產品均從其他品牌商和農場購買，典型代表是順豐優選、本來生活。

2.自有農場+B2C，即企業基本自產自銷。這些企業大部分的產品來源就是自家生產的農產品，也會又少部分來自其他農場或品牌商的產品。產品均是通過自建的電子商務平臺上將產品賣給消費者。典型代表有沱沱工社、菜管家等。

這兩種類型的農產品B2C電子商務模式雖可借鑒，但必須要有網站、中高級電子商務人才、龐大的物流配送體系、支付體系、信用機制等方面的支持，這一切都是需要有龐大的資本來做支撐的。根據目前河南省農村的發展情況，在廣大的農村很難得到推廣。

（二）F2C（Farmer to customer）電子商務模式

F2C模式，是指農戶自建電子商務平臺，或直接利用現有的第三方電子商務平臺，然后在平臺上直接把農產品賣給最終消費者，實現了農產品的直銷。但該模式對電子商務及信息網絡知識要求較高，而河南廣大農民知識水平有限，故該模式實際上可操作性并不太大，但隨著農村電子商務不斷發展，未來這該模式將會得到普遍應用。

（三）F2B（Farmer to Business）電子商務模式

F2B模式，指農產品提供者（農戶）直接把農產品賣給農產品的需求企業（農產品加工或流通企業）的電子商務模式。河南省農業生產經營者以廣大農民為主，而需求者以農產品加工和銷售企業為主。這種方式對于規模很大的農產品生產企業或者集體生產單位來說，確實是一種適合的農產品電子商務模式。但河南目前以家庭式的小農經濟為主的小規模生產，所以也不能直接運用，需進行改進。

三、河南省農產品電子商務模式的創新研究

在上述這些電子商務模式的基礎上，筆者結合河南省農產品現狀，探索式的提出了適合河南省農產品的創新電子商務模式。

（一）F2C2C 電子商務模式（Farmer toCooperation to Customer，農戶與合作社與消費者之間）

F2C電子商務模式雖有很多優點，如：農戶可以在電子商務平臺上開店，并且不需要店鋪租金，并且還不受時空限制，可以將自己生產的農產品直接賣給消費者。但是，這種方式由于受到農村網絡普及率低、農民對電子商務了解較少等因素的影響，其可操作性并不高。為適應農業的弱質性及分散性的生產方式，必須要對該模式進行改進。改進后的模式如圖1所示。

該模式中增加了農業合作社、合作零售商及自建直銷點。農業合作社是農民和市場的紐帶，把農民的生產和市場聯系了起來。增設合作零售商及自建代售點是為了實現020電子商務模式。這樣，消費者就可以在網上下訂單，然后通過合作零售商及自建直銷點來取貨。

（二）F2C2B（Farmer toCooperationto Business，農戶與合作社與企業之間）

該模式是在原來的F2B模式基礎上，增設專業的農業合作社，作用有以下幾點。

1.農戶通過專業合作社與農戶之間進行溝通，專業合作社作為中心，統一調度各個農戶的農產品，不僅可以提高農戶與農戶之間的溝通效率，而且能夠使資源得到最大共享和利用，促進河南省農村經濟的發展。

2.農戶可以通過專業的農業合作社更加及時地獲得更多的市場機會。專業合作社可以及時獲得市場和企業的供求信息，然后組織農戶統一進行生產，并對農產品的整個生產過程進行監管，進而可以有效控制產品的質量。

3.在產品銷售環節，過去單個農民的議價能力太低，在這種模式中，可以由農業合作社作為農民們的代表，在和廣大農民充分溝通，獲取他們的信息后，與需求企業在網上進行談判、簽訂訂單合同等。另外，還可以對農民進行一些專業知識的培訓、為廣大農民提供更多更好的發展項目，如：農家樂旅游項目等?？梢奝2C2B電子商務模式可以充分發揮專業合作社組織功能的優勢，對企業和農民來說都是受益的（其運作流程如圖2所示）。

四、總結

在當今的電子商務時代，作為全國的農產品生產大省，發展農產品電子商務是非常必要和重要的。本文在對目前河南省農產品電子商務發展現狀總結和分析的基礎上，創新了河南省農產品電子商務發展模式，促成我國農業市場技術升級，未來研究有待進一步研究。