90后購車方式大揭秘

益普索

90后購車方式大揭秘

益普索

10.13999/j.cnki.scyj.2016.09.005

“‘90后’都買車啦！”

仿佛在突然之間，印象中那些寫著火星文字的“非主流90后”，已經長大了。新生代要掌控自己的世界，他們早已不甘心乖乖呆在汽車后座，要自己掌控方向盤，要擁有自己的絢麗汽車生活。

隨著這群新的購車群體崛起，汽車消費“年輕化”的趨勢日益明顯，各大車企廠商都在積極迎合90后的喜好，推出自己的年輕化戰略，從米勒與科魯茲的非凡“越域”，到金秀賢代言IX25亮相車展，再到豐田汽車啟動“GETGOING步步向前”全球品牌活動，車企為了揣摩90后喜愛的潮流時尚，可謂是煞費苦心。那么，90后究竟會喜愛什么類型的車？會有怎么樣的汽車消費觀？會通過哪些渠道獲取汽車信息？怎樣選購汽車？

近期，益普索在北京、上海、廣州、杭州、西安、武漢、沈陽、成都這8個城市，針對現有車主或未來3年內準備購車的90后展開調研。

一、90后在汽車消費上更舍得

大部分90后初入社會，并沒有馬上實現財務自由，在汽車購買上，“伸手黨”仍然占很大比例。調研發現，67%的90后是最主要參與并做出最終購車決定的人；46%的90后車主在購車過程中仍需要請求家人“支援”（全款/貸款）。

但這絲毫沒有影響到90后購車的熱情，36%的90后潛在車主表示，未來考慮購買20萬以上車型；63%的90后現有車主，未來考慮購買20萬以上車型，超三成現有車主表示未來會考慮購買30萬元以上車型。90后在汽車消費上，“價格”這個因素，似乎不會給他們帶來買車時舉棋不定的糾結。

現有車主未來購車考慮價位（%）

潛在車主未來購車考慮價位（%）

二、有逼格、高顏值型汽車，備受90后青睞

都說青春就在身旁，那么如果可以，就將青春烙在自己的車身上吧！與追求高性價比、更安全可靠、駕駛更為舒適的80后相比，在90后的眼里，“買車就是讓別人眼睛一亮”，他們更喜歡設計時尚、漂亮外觀的高顏值型汽車。

汽車理想型描述（至多5項）

除了超高的“顏值”外，90后們也非常重視汽車“內在”方面的問題。總體來看，SUV依然為90后最青睞的車型。與80后相比，90后更偏愛兩廂車型，更喜歡時尚、前衛但又不失成熟、穩重，總體為運動優雅的外觀風格。

此外，90后們希望通過自己的車向周圍的人傳遞出屬于個性信息。熱衷新科技的90后對“車內熱點Wi-Fi”的需求顯著高于80后。值得注意的是，從環保與經濟性角度出發，近九成90后表示未來會考慮新能源車型。

希望擁有的科技配置

三、對歐系情有獨鐘，尤其是德國車

在“未來購車考慮的品牌”調研中，德系車深受90后追捧，有69%的90后會首選歐系車，其次是中國自主（47%），隨后的日系（43%）和美系（44%）并駕齊驅。

未來購車考慮的品牌

四、網絡購車，或將成為90后的主渠道

在針對“90后通過哪些渠道接觸/收集汽車信息？”的調研中，互聯網依舊首先是90后最主要的汽車信息接觸/收集渠道，占85%，其次為手機APP/手機網站（64%），經銷商端對90后的影響程度為22%，顯著低于80后（33%），再次為車展、親朋好友介紹、雜志等渠道。

90后平時接觸/收集汽車信息的渠道80后平時接觸/收集汽車信息的渠道

互聯網對90后的影響可見一斑，作為“互聯網原住民”，在接受益普索調研時，超六成的90后被訪者表示，購買汽車也會考慮網絡渠道，尤其是專業汽車電商網站。這對苦心經營汽車市場營銷的企業而言，毫無疑問是一個好的消息，與80后相比，90后對網絡的依賴性更強，對網購的熱衷與信任度也更高，網絡購車，或將漸成為潮流。

相比于“80后”，剛出道的“90后”讓大家會聯想到很多另類的詞。然而在我們的調查中，90后同80后一樣，做事時善于規劃，希望兼顧事業和家庭，喜歡體驗新事物，雖然喜歡速度，但在開車該慢時，還是會慢下來。這就是90后，喜歡追求個性，把個性展示在自己車上生活的態度。

（供稿：益普索）