金融新晉軍的“發(fā)散思維”

文/本刊記者 劉陽

金融新晉軍的“發(fā)散思維”

文/本刊記者 劉陽

春言集團不斷調整自我以適應金融市場的快速變化，在傳統(tǒng)金融業(yè)務的基礎上努力創(chuàng)新和嘗試新業(yè)務持續(xù)為公司發(fā)掘新的利潤增長點。

“企業(yè)必須遵循金融市場的原則，跟金融市場的發(fā)展方向緊密貼合，才能更好地發(fā)展。”春言集團財務總監(jiān)邊凱向《首席財務官》介紹，2013年和2014年間，中國似乎進入了一個全民理財?shù)臅r代，春言集團也開始了理財和信貸業(yè)務的嘗試，并努力在信貸業(yè)務方面實現(xiàn)閉環(huán)。隨后，春言集團還開展了擔保業(yè)務。

北京春言集團有限公司（以下簡稱“春言集團”）是一家業(yè)務范圍涵蓋信用、基金、財富、股權、擔保、互聯(lián)網(wǎng)金融、融資租賃和商業(yè)保理等領域的多元化金融控股集團。從2008年正式成立至今，已經(jīng)發(fā)展了十家全資子公司。

點亮新利潤增長點

近年，隨著市場轉向互聯(lián)網(wǎng)金融時代，春言集團也將未來的發(fā)展重點集中于兩個全資子公司，即注客公司（以下簡稱“注客”）和指數(shù)金控（北京）資產(chǎn)管理有限公司（以下簡稱“指數(shù)金控”），希望在短時間內追上金融市場的腳步，進一步提升企業(yè)服務。其中，注客主要致力于探索中小企業(yè)從創(chuàng)業(yè)、運營、營銷到融資、資本、理財過程中需要的服務支持，不斷挖掘所在行業(yè)的空白、探索跨行業(yè)發(fā)展的可能，并開發(fā)定制化的企業(yè)服務。而指數(shù)金控則專注于金融板塊的業(yè)務，在資金優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢和牌照優(yōu)勢的基礎上，與一線金融機構及相關企業(yè)達成了一系列的戰(zhàn)略合作項目，涵蓋債券委托投資、量化對沖FOF、商業(yè)保理授信、定增資產(chǎn)池管理、股權分級直接投資等。

邊凱表示，從人員的角度來看，注客和指數(shù)金控這兩個平臺的人員組成與春言集團既有業(yè)務體系有很大差別。兩個平臺采納了更開放的思路廣納人才，只要能夠對公司業(yè)務有巨大幫助的個人和團隊，都可以吸收進來。在邊凱的觀念中，“金融是和時間賽跑的領域。”注客和指數(shù)金控果斷地吸收人才、鼓勵團隊在最短的時間內進行業(yè)務創(chuàng)新的舉措，無疑加快了公司追趕互聯(lián)網(wǎng)和金融市場形勢的腳步。例如，安邦保險集團資產(chǎn)管理公司（以下簡稱“安邦”）的加入，在投融資經(jīng)驗上為指數(shù)金控提供了很大的幫助。

邊凱坦言，春言集團在企業(yè)服務方面積累的經(jīng)驗比較多，并且積累了非常多的客戶資源，然而，在金融服務方面則有待進一步加強。2016年下半年，注客和指數(shù)金控兩大平臺會按公司現(xiàn)有計劃逐步實施其戰(zhàn)略步驟。指數(shù)金控曾開發(fā)過基金類產(chǎn)品，春言集團未來計劃將基金類產(chǎn)品放在上市的板塊上，同時，第二期基金產(chǎn)品研發(fā)工作正在進行中，并計劃在年底完成。從目前金融市場來看，邊凱推測，新的基金產(chǎn)品應該是比較新穎的，同時，在時間上應該也能夠與國家銀行一年半的調整期相吻合。

從供應鏈融資的角度，邊凱強調 ，“轉化”是開發(fā)優(yōu)質鏈主資源的重要方式之一。春言本益財富投資管理有限公司是春言集團旗下全資子公司之一，主要經(jīng)營財富管理、信用風險評估與管理、小微企業(yè)主貸款咨詢服務與交易促成等業(yè)務。在業(yè)務發(fā)展中積累了一定數(shù)量的高端客戶，其中某些客戶會慢慢轉化為合作伙伴，而后又會進一步介入到新的平臺中，與春言集團共同開展新的合作項目，這些合作項目的復雜程度也在不斷升級。

邊凱舉例，春言集團與安邦的合作就是經(jīng)歷了這樣一個“轉化”過程。從起初簡單項目的接觸后，發(fā)現(xiàn)兩個企業(yè)的業(yè)務方向和目標有很多共同之處，并且雙方的資源契合點也非常高，于是彼此嘗試共同制定方案和合作項目。最后不僅在項目上達成合作，并且在資源上也相互共享，兩個公司形成了牢固的合作伙伴關系，最終形成“鏈化”。

在談到春言集團旗下十家全資子公司收入占比時，邊凱表示，春言（北京）股權投資管理有限公司、春言本益財富投資管理有限公司和春言信用管理（北京）有限公司是前幾年的發(fā)展重點，與其他子公司相比，這三家子公司實現(xiàn)的收入大約占公司總收入的百分之七十。在春言集團未來的戰(zhàn)略布局中，隨著注客和指數(shù)金控的發(fā)展，期待這兩個平臺的收入可以取代上述三個子公司的位置。此外，春言集團旗下另外兩家子公司深圳前海春言商業(yè)保理有限公司和珠海春言融資租賃有限公司所從事的一部分對外投資項目此前并不是很理想，春言集團計劃今年下半年和明年上半年會制定計劃性發(fā)展規(guī)劃來幫助兩個子公司增加集團的輔助力量。

回顧公司發(fā)展的過程，邊凱欣慰地表示，“雖然曾經(jīng)遇到過類似網(wǎng)站照片侵權、公司設立、執(zhí)照變更、地址變更等方面的諸多困難，但是這些都是小的磕磕絆絆，任何一個公司都會遇到，在大的主控方向，如資金、法律風險以及市場業(yè)務趨勢等方面，公司一直把握地比較好。”春言集團一貫主張按正規(guī)的渠道、用正規(guī)的方式提交完全符合國家法律以及銀行、勞動仲裁機構規(guī)定的材料，公司層面涉及到的所有過程都是比較規(guī)范的，這也為春言集團將來上市的合規(guī)性奠定了一定基礎。

邊凱：如果執(zhí)行力度不夠，任何制度都將失去意義。

新鮮血液注生機

基礎信用管理、現(xiàn)金流管理、風控管理和利潤管理是金融業(yè)的財務管理的主要組成部分，邊凱表示，現(xiàn)金流管理和風控管理是重中之重。隨著高科技手段越來越多，投融資市場、信貸市場、證券市場等業(yè)務的管理相對比較分散，因此，在風控管理的基礎上，體系的管控和充足的風險備用金是十分必要的。

春言集團子公司眾多，集團目前并沒有建立財務共享平臺，財務管理在集團統(tǒng)一進行。邊凱表示，目前春言集團的財務完全以財務室為中心，出納對外負責各部門常規(guī)類的日常接收。超出正常范圍的財務申請，提交后按時間順序能夠很順暢地匯總到相關業(yè)務負責人，并且由于各分公司辦公地點比較集中，任何財務問題都可以及時得到解決。

春言集團于2015年剛剛完成A輪融資，融得資金全部配置與注客和指數(shù)金控兩個平臺，為兩個平臺注入了新的活力。在沒有注客平臺之前，春言集團在企業(yè)服務方面的業(yè)務非常單一，僅僅是針對于剛剛設立的公司在工商和財稅兩方面服務。然而，對于一個新設立的企業(yè)而言，如果能盡快找到相應的業(yè)務板塊和相關投融資、獲得同領域其他行業(yè)伙伴的經(jīng)驗介紹，上述中小企業(yè)很快就能獲得翻天覆地的變化。邊凱不無感慨地表示，“隨著安邦的注入，注客真正得以在行業(yè)信息和企業(yè)服務等方面全方位地服務于新雛形小企業(yè)或有一定基礎的企業(yè)，可供發(fā)展的業(yè)務也變得多了起來。”

同樣，在成立指數(shù)金控之前，春言集團所從事的借款業(yè)務算不上是嚴格意義上的金融，只是雙方之間的信用貸款而已。而在基金備案、保殼、商業(yè)保理和融資租賃等業(yè)務在指數(shù)金控平臺上開展以后，不僅相關業(yè)務發(fā)展速度快、業(yè)務涵蓋面廣，并且技術含量也相對提高了。邊凱提出，在原有業(yè)務的基礎上，努力開展新業(yè)務也是提高集團競爭優(yōu)勢的方式之一。

在談到新的融資計劃時，邊凱表示，今年下半年，注客和指數(shù)金控平臺會繼續(xù)吸收優(yōu)秀團隊的加入，同時正在啟動B輪融資。人才和資金的流入將為注客和指數(shù)金控注入新鮮血液，使兩個平臺更加如虎添翼。

在2016年上半年，春言集團曾進行過上市事宜的咨詢，但是具體的細則還未最終確定。邊凱表示，“走不好就跑，容易摔跟頭。我不希望通過調整內部數(shù)據(jù)或者做一些私下里的小動作來達到上市標準，哪怕將上市的計劃向后推遲，也要把業(yè)務踏踏實實做好，然后再在合適的時間以合規(guī)、合法的方式申請上市。”

資源嫁接

除了金融行業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務外，春言集團還積極拓展思路、發(fā)散思維，將目標鎖定在特定的人群和客戶，在金融行業(yè)的基礎上發(fā)展分支業(yè)務，并以此來形成春言集團的獨特優(yōu)勢。例如，春言集團計劃開展的潛水訓練業(yè)務就是行業(yè)分支的其中一項。

上海的潛水培訓機構很多，但北京相對比較缺失，項目局限性也比較大。很多潛水私人教練只能通過朋友或者熟人的渠道集合一些潛水愛好者并組織小規(guī)模的訓練，極其缺乏正規(guī)性。春言集團通過一段時間的調研后，將目標鎖定于凈資產(chǎn)較高的中產(chǎn)階級，計劃組織正規(guī)的潛水訓練，通過上課和練習來培養(yǎng)學員的潛水能力，成績優(yōu)異的學員還可以通過國際體系認證最終獲得執(zhí)照。同時，春言集團會定期組織各期學員去海外知名島嶼進行旅游和潛水訓練，不僅豐富了潛水項目的內容，而且可以同當?shù)囟燃俅暹M行合作以帶動旅游產(chǎn)業(yè)和餐飲業(yè)等一些列相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

實際上，潛水業(yè)務只是春言集團發(fā)展的分支業(yè)務中的一項，此外還包括海外生子、洗車、美容等等業(yè)務。通過此種方式，春言集團可以將自己的分支業(yè)務介入到特定人群中共享，不僅可以增加集團的利潤，而且可以提高客戶體驗度。邊凱坦陳，在分支業(yè)務發(fā)展的前期，盈利不是主要的目的，更多的是將春言集團所有子公司的客戶甚至社會上的學員嫁接到集團的體系中，以便尋找到更多的服務契機，進而形成“鏈化”資源。

邊凱強調，企業(yè)除了注重務實和合規(guī)性外，集團體系的建立以及日常的執(zhí)行操作和管控也是非常重要的工作。“日常的嚴格執(zhí)行，比設立任何一個體系和制度都要重要，如果執(zhí)行力度不夠，任何制度都將失去意義。”其中，人員的管理也是其中的一個重要方面。

從春言集團建立之初就工作于其中的老員工以及起步后招聘的一批員工，是春言集團中工作時間最長的人，他們的穩(wěn)定性非常高。邊凱一直致力于改變傳統(tǒng)的人員管理方式，主張多與各層級的人員接觸、了解他們的實際需求，通過這種方式在不超出制度的前提下，使管理更加人性化，希望可以和各層級的員工成為“工作上的伙伴和生活中的朋友”。