J公司對外貿易發展戰略研究

林石潔

（對外經貿大學 國際經濟與貿易學院，北京 100029）

J公司對外貿易發展戰略研究

林石潔

（對外經貿大學 國際經濟與貿易學院，北京 100029）

本文以國有有色金屬及化工企業J公司為例，運用了SWOT分析法、定性與定量以及實地考察的方法對J公司對外貿易狀況、公司所處的內外部環境進行了分析，在此基礎上結合“一帶一路”政策進行分析，并對J公司對外貿易今后的發展給予了建議。公司要在世界經濟出現下行的壓力下，把握優良的政策機遇，實現對外貿易的可持續發展，為公司帶來長久的績效還是有一定的難度和挑戰。在目前這種形勢下，J公司對外貿易的發展也對于同處于化工及有色金屬行業，以及受到“一帶一路”影響的企業有很好的借鑒作用。

對外貿易；有色金屬；企業發展戰略

一、引言

由于需求的增長放緩，供應不斷擴張，從2012年起，世界有色金屬市場就開始進入了周期性的下行通道。銅、鋁、鋅、鎳等主要有色金屬的價格持續下滑，2015年來更是出現斷崖式的下跌。市場價格的變化導致世界有色金屬企業的生產經營形勢嚴重惡化，利潤大幅度減少，虧損也不斷增加，投資明顯萎縮，資產嚴重縮水，產業發展遭遇了嚴冬。2015年，有色金屬工業運行整體呈現供需失衡、投資下降、價格暴跌、效益下滑的局面。因此在不利的全球經濟形勢下，如何在目前的形勢下把握機會實現對外貿易穩定持續的發展，就顯得十分重要。

1、研究背景

中國是世界最大的有色金屬生產國和消費國，產業也面臨很大的下行壓力。由于需求增長放緩，供應不斷擴張，自2012年起，世界有色金屬市場開始進入周期性下行通道，銅、鋁、鋅、鎳等主要有色金屬價格持續下滑，2015年更是出現了斷崖式下跌。而市場價格的變化，導致全球有色金屬企業生產經營形勢惡化，利潤大幅度減少，虧損不斷增加，投資明顯萎縮，資產嚴重縮水，產業發展遭遇嚴冬。供需失衡的中國有色金屬工業雖然規模很大，但總體處于國際產業鏈分工的中低端環節，有色金屬冶煉和一般加工產能階段性過剩的矛盾突出。

在世界有色金屬供應過剩的情況下，中國有色金屬的出口大幅減少。而且，2015年全球貿易低迷狀況進一步惡化，全球貨物出口出現較大幅度的負增長。全球貿易低迷主要因為全球需求不旺、世界經濟增長從主要依靠制造業轉向主要依靠服務業，全球價值鏈擴張趨勢放慢，國際貿易談判進展緩慢。這幾個因素在2016年仍將繼續抑制國際貿易增長。

2、研究目的與意義

作為中國最大的鎳鈷鉑族金屬生產企業和中國第三大銅生產企業， J公司是全球知名的采、選、冶配套的大型有色冶金和化工聯合企業。對外貿易作為公司重點發展的部分近年來一度經歷了“寒冬”，出口額出現了下降的趨勢。而2015年，被稱為是J公司建廠以來面臨形勢最嚴峻、經營壓力最大、改革發展任務最艱巨的一年。在全球經歷貿易低迷、國際市場出現有色金屬需求過剩的情況下，如何使公司對外貿易狀況能夠度過嚴峻的形勢，幫助企業渡過難關，成為拉動公司效益增長的動力，就顯得尤為重要。

隨著“一帶一路”政策的提出，為處在嚴峻形勢下的企業帶來了曙光。“一帶一路”是“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的簡稱。它將充分依靠中國與有關國家既有的雙多邊機制，借助既有的、行之有效的區域合作的平臺。而J公司地處中國西部河西走廊的工業城市——甘肅省金昌市，正位于“絲綢之路經濟帶”，并且2015年甘肅省在參與“一帶一路”建設的相關實施方案中提出，要依托J公司廣西防城港分公司來建設該省海上絲綢之路出口基地。因此“一帶一路”戰略的實施對位于中國西部的J公司來說是一次難得的發展機遇，但是如何抓住這一難得的機遇，大力發展公司對外貿易這個薄軟環節，對于J公司下一步的發展和重新振興尤為重要。

基于上述背景，本文對J公司對外貿易發展的內部和外部環境進行了分析，提出了針對公司對外貿易部分提出了具有前瞻性的發展戰略以及具體的戰略的實施方案，并且對于中國西部地區有色金屬行業的其他企業的進出口具有一定的借鑒意義。

3、研究方法

本文采用SWOT分析法對企業的內部環境進行綜合分析，發現內部因素的優劣勢，即S 優勢（Strength）、W劣勢（Weakness），以及外部因素的機會和威脅，即O 機會（opportunity）、T 威脅（Threat），通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，來找出解決問題的辦法，制定企業的發展戰略。運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。

除此之外，本文還采用了定性與定量結合的分析方法，將數據與文字分析結合起來的一種研究方法。還有基于筆者采用的對公司的長期觀察、實地考察、訪談和閱讀有關統計資料等方法獲得的書面以及口頭上的資料。本文還運用了比較分析法，筆者既將J公司的對外貿易狀況與國內其他相關產業的公司，尤其是東部沿海地區的公司的相關狀況進行了對比，也將J公司對外貿易的發展與國外同行業公司進行了比較和分析。

二、J公司對外貿易基本情況

1、公司簡介

J公司是由甘肅省人民政府控股的大型國有公司，是采、選、冶配套的有色冶金和化工聯合企業。主要生產鎳、銅、鈷、鉑族貴金屬、有色金屬壓延加工產品、化工產品、有色金屬化學品等。鎳產量居全球第四位，鈷產量居全球第二位，國際地位和競爭力顯著提升。公司已經成為全球同類企業中生產規模大、產品種類多、產品質量優良的知名企業。

J集團公司國際貿易分公司主要負責公司所有金屬、鹽類及化工等產品的銷售和金屬原料采購，同時開展相關產品貿易、期貨業務、國際經濟技術合作業務、集團公司外事活動管理等。在北京、上海、廣州、武漢、蘭州等地設有駐外經貿公司，在美國、澳大利亞、南非、剛果（金）等國家設有駐外辦事處。

2、J公司對外貿易狀況

圖 3-1 2012-2015年J公司原材料進口狀況

（1） J公司原材料進口狀況。J公司的加工原料采用開采、國內和國外采購并行的方式。2015年國內粗銅累計采購130030.023金屬噸，累計采購單價35641.91元/噸（不含稅），進口精通累計采購85443.849噸，累計采購單價28373.45元/噸（不含稅）。鎳精礦（鎳礦石）累計采購12598.654金屬噸，累計采購單價54558.88元/噸（不含稅），進口鎳精礦全年采購49588.319金屬噸，采購單價58959.58元/噸（不含稅）。由2015年數據可以看出，公司進口的原料占總采購原料的很大比例，緩解了當地礦產資源供不應求的現狀。2012-2015年原材料總進口額的折線圖顯示出，原材料進口總額逐年減少，并于近兩年逐漸趨于穩定。

（2）J公司產品出口狀況。J公司主要出口產品是電鎳和電銅，從表格中看出2012-2015年電鎳和電銅的出口結構有所變化，從開始的以電鎳為主導到后來以電銅為主要出口產品。這受著國際有色金屬需求的影響，同時也與公司內部的冶煉技術調整有關。對比進口和出口總額，公司在對外貿易水平上還是有所欠缺，需要加快企業對外貿易轉型實現產品多樣化來滿足國際新需求。

表3-1 2012-2015年J公司出口狀況　（單位：萬美元）

表3-2　2012-2015年J公司出口產品結構狀況 （單位：％）

三、J公司對外貿易環境分析

1、J公司外部環境分析

企業不是一個閉門造車的封閉組織，而是一個開放系統，它受著外界環境的影響，有時候這種影響很可能關系到企業的整體運營狀況和戰略。企業外部的對其產生影響的各種因素和力量統稱為外部環境。它為企業的生產經營提供條件和制約，動態的環境為企業不斷提供機會和威脅。企業外部環境是對企業外部的政治環境、經濟環境、社會文化環境、技術環境等的總稱。筆者現針對政治，經濟，社會和技術四個方面的外部環境對J公司的外部環境進行分析。

（1）政治環境。面對外貿企業的一系列困難。2015年全年，國務院共出臺了7個支持外貿的專題文件。商務部與海關總署也不斷出臺文件，從減輕企業負擔、通關便利化等方面發力。2015年以來，中國海關部門以鄰國為重心，加緊推行海關間的合作，力圖在通關方面減少更多的阻力。更重要的是，由中國政府力推的“一帶一路”與加速建設自貿區戰略，預期將從根本上解決這一問題。

“一帶一路”涵蓋的地域范圍十分廣泛，貫穿亞歐非大陸，而中間廣大腹地國家經濟發展潛力巨大。其中，“一帶一路”政策對陜西、甘肅、寧夏、青海四地的定位是：形成面向中亞、南亞、西亞國家的通道、商貿物流樞紐、重要產業和人文交流基地。對于廣西的定位是：21世紀海上絲綢之路與絲綢之路經濟帶有機銜接的重要門戶。由此看出，這個定位極大有利于J公司，以及公司在廣西防城港分公司的貿易的更好的發展。

“一帶一路”政策中，投資貿易合作是“一帶一路”建設的重點內容。政策著力于解決投資貿易便利化問題，消除投資和貿易壁壘，積極同沿線國家和地區共同商建自由貿易區，激發釋放合作潛力。并且改善邊境口岸通關設施條件，加快邊境口岸“單一窗口”建設，降低通關成本，提升通關能力。“一帶一路”政策同時強調創新貿易方式，發展跨境電子商務等新的商業業態；把投資和貿易有機結合起來，以投資帶動貿易發展。

綜合以上近期政策信息可以看出，J公司正處于絲綢之路經濟帶的中間腹地，發展潛力巨大，對于對外貿易公司，從事對外投資的企業是一個重大的利好消息。值得我們注意的是，“一帶一路”政策確實為深居中國內陸的企業帶來了未來發展的曙光，但是由于“一帶一路”政策剛實施不久，沒有形成沒有可以借鑒的先例，對于J公司這樣一個國有企業來說還有很長的路要探索，不得不說是一項不小的挑戰。

（2）經濟環境。公司對外貿易的未來的發展不僅依托于相關的政策支持，還受到一個國家和地區的經濟環境的影響。現從國家宏觀經濟形式，進出口狀況以及有色金屬行業對外貿易發展狀況來闡述經濟環境對于J公司的影響。

首先，自2010年以來，中國國內生產總值呈現不斷增長的狀態，但增長速度卻呈現不斷放緩的態勢。2010年國內生產總值增長10.6%，是2010-2015年中最高值，到2015年，實際國內生產總值實現67.67萬億元，年增長率6.9%，符合年初增長7%左右的政策目標。2016年國家首次提出區間增長率的概念，年度國內生產總值增長目標是6.5%－7%。由此看出短期內經濟下行壓力較大。從需求方面看，消費、投資和凈出口增速都有不同程度下降。

其次，2015年我國貨物貿易進出口總值24.59萬億元人民幣，比2014年下降7%。其中，出口14.14萬億元，下降1.8%；進口10.45萬億元，下降13.2%；貿易順差3.69萬億元，擴大56.7%。而在2015年3月份的兩會上，我國設定的2015年全年進出口增長目標在6%左右。不過報告也指出，考慮到全球經濟低迷，人民幣實際有效匯率偏高，實現難度偏大。其中，全球大宗商品價格的大幅下跌和大宗商品進口量增速的放緩是2015年中國進口值出現下降的重要原因，此外，外需疲弱也造成了此結果。由此看來，J公司在2015年貿易面臨巨大壓力的前提下，目標實現對外貿易穩定持續地增長，依舊面臨著很大的困難。

最后，有色金屬行業正面臨著國際經濟形勢復雜多變、國內經濟下行壓力不斷加大的局面，以及市場需求不振、產品價格低迷、金融市場動蕩等不利因素的外界環境。不僅如此，人民幣匯率走低令美元計價的大宗商品對中國來說變得更加昂貴，有色金屬（銅、鎳、鋁、鋅等）的進口復蘇與人民幣匯率走低有直接的關系，因此貿易商和投資者均試圖在人民幣進一步貶值前儲備大量的有色金屬。所以，雖然國際有色金屬需求下降，但依托人民幣匯率降低有色金屬出口額仍有機會逆勢上升，這對于J公司有利也有弊。完全依靠政策支持的國有企業已經無法獲得長足的發展，因此要把握國際形勢，使得企業對外貿易取得穩步而持續地發展才是關鍵。

（3）社會文化環境。從中國社會環境來看，中國社會經濟在近十幾年里經歷了飛速的發展，隨之也產生了諸多的問題，如能源利用率低、污染嚴重、社會貧富分化加劇等。因此國家對企業社會責任的要求越來越高。一個企業只有兼顧了利潤增長和對人的價值的關注，對環境、消費者和對社會的貢獻才能實現可持續發展，而社會和公眾對具有社會責任感的企業也更加青睞。

另外，對于文化環境來說，J公司所處地正是絲綢之路所在地。絲綢之路是西漢時張騫出使西域開辟的以長安（今陜西西安）起點。作為經濟全球化的早期版本，這條貿易通道被譽為全球最重要的商貿大動脈。據此來看，如今的絲綢之路經濟帶歷史文化底蘊深厚，在現代交通、資訊飛速發展和全球化發展背景的前提下，促進絲綢之路沿線區域經貿各領域的發展合作，既是對歷史文化的傳承，也是對該區域蘊藏的巨大潛力的開發。而且燦爛悠久的歷史文化也有利于吸引外商投資，豐富的文化背景更能給企業對外貿易帶來商機。

（4）技術環境。近年來，隨著互聯網電商的高速發展，傳統企業依靠線下生產加工銷售已經不能滿足化工及有色金屬行業的企業的發展。因為有色金屬的特征是標準化程度高、價格波動大、流動性強、風險大、金融屬性強等；而互聯網的優勢在于高效率、公開透明、風險的防范、大數據的集合和應用等。“互聯網+有色金屬營銷”將會為有色金屬行業帶來一場革命，也是行業轉型升級的必經之路。互聯網技術將有助于有色金屬行業責任的更好地履行，改善行業融資環境、提高行業交易效率、降低行業交易成本、降低行業經營風險。

不僅如此，現代物流行業發展迅猛，高速鐵路等現代化交通運輸的發展，使國際運輸越來越便捷和高效。因此，對于J公司這樣的傳統化工及有色金屬行業的企業來說，與物流公司和互聯網企業聯合發展業務，融入這種世界的潮流中去，能夠給企業帶來諸多好處和便利。

綜合以上對企業外部環境的分析，可以得知企業處在一個對企業對外貿易有利的政治環境中。“一帶一路”政策充分利用了絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的優良條件，對像J公司這樣具有先天地理優勢的企業提供了政策上的優惠。雖然政策剛實施不久很多問題有待提出并解決，而且這對于所有企業都是一個嶄新的機遇和挑戰，因此抓住政策要點把握機會也是J公司面臨的問題。但整體上來說，政策條件對于公司對外貿易的發展提供了很大的利好條件。中國經濟的增長速度在近兩年里有所減緩，世界有色金屬需求下滑，這些都對公司對外貿易產生了不利影響，同時相關行業也面臨危機，直接或者間接地影響到企業外貿的發展。而J公司主要從事化工及有色金屬冶煉加工等業務，受社會文化的影響不太。但由于特殊的地理位置以及獨特的文化，有利于吸引周邊國家的外商投資。最后，公司的冶金技術水平處于同行業企業的領先地位，總體上技術環境良好，但還是有待于從國外引進更加先進的技術。

2、J公司內部環境分析

之前筆者對J公司對外貿易的外部環境進行了分析，現對J公司對外貿易發展狀況的內部環境進行分析。對內部環境分析采用SWOT分析法。

S代表優勢，是組織機構的內部因素，具體包括有利的政策優勢、良好的企業形象、技術水平、銷售網絡等。

（1）從政策優勢來看，J公司是由甘肅省人民政府控股的大型國有公司，具有“國有資本優勢”，能夠迅速形成與世界500強相當的競爭力。并且，國有企業受著國家相關政策的優待，能夠與國家其他部門形成良好的溝通，例如在鐵路運輸上能夠更好地享有更多的優惠與便利，有利于對外貿易的進行。

（2）在企業形象方面，J公司也具有很大的優勢。鎳產量居全球第四位，鈷產量居全球第二位，國際地位和競爭力顯著提升。公司已經成為全球同類企業中生產規模大、產品種類多、產品質量優良的知名企業。2011年5月，被評為2010年度“企業信用評價AAA級”企業。2011年4月，還榮獲中國工業領域最高獎項——中國工業大獎。因此在企業形象和企業品牌上，J公司無疑都擁有著很高的知名度和國際認可度。

（3）從技術水平上來看，J公司重視技術進步，累計獲得政府確認的技術成果176項，其中國家級18項。同時公司還具有世界先進水平的核心技術，如高氧化鎂精礦閃速熔煉技術、非金屬化鎳高锍加壓浸出--鎳鈷萃取分離--電積鎳生產技術、全氯化介質高等級電積鈷生產技術、羰化冶金生產技術、紅土礦提取冶金技術、鎳銅硫化物生物冶金提取技術等。這說明，無論是在原料還是在技術上，J公司都擁有領先世界的水平，這在全球都是值得矚目的。

（4）由銷售網絡優勢來看，J公司營銷中心設在中國經濟中心上海。設在北京的J公司投資控股有限公司，是J集團的資本運營中心。J集團公司在全球設立大澳區、美洲區、歐非區、中亞區四個資源公司，J集團海外資源控股有限公司設在香港。J公司在世界各地設立分支機構就有20多個，在國內國際建立一系列銷售網絡，有利于J公司極大程度上接近消費者，提高貿易水平。

表格 4-1 J公司對外貿易SWOT分析矩陣

W代表劣勢，也是組織機構的內部因素，具體包括設備老化、管理混亂、缺少關鍵技術、研究開發落后、資金短缺、經營不善、產品積壓、競爭力差等。

（1）礦產資源逐漸減少。經過50年的開采，金川鎳礦的主體礦山已經進入了中部開采階段，這導致開采成本逐步提高，富礦資源也面臨著枯竭。這對于滿足國內外需求是十分不利的，并且對于金昌市脆弱的生態環境還有一定的影響。這就不得不需要公司實現可持續發展，當然也需要通過進口國外工業原料來緩解本地資源的開采。

（2）擁有相關國際化水平人才的缺乏。隨著J公司實施國際化資源控制戰略以及國際化經營發展的加速，在澳大利亞、俄羅斯、西班牙、越南等國家通過資金入股、技術入股、成立了合資公司，以收購貿易項下的融資和來料加工等方式，簽訂了原料包銷協議。但是公司里熟練掌握國際法律法規以及國際貿易和國際金融的人才嚴重不足，而公司大部分核心技術人才集中在原料的采、選、冶方面。這對于公司國際化經營戰略的實施形成了很大的阻礙。

（3）地理環境的劣勢。J公司位于中國西北內陸地區，雖然南距歐亞大陸橋——蘭新鐵路線22公里，廠區鐵路與之相連，鐵路、公路運輸都比較便利，但是水資源缺乏，難以發展成本較低、適于大宗貨物的水路運輸。公司在廣西防城港設有分公司，便于貨物出口海外市場，但是終端產品始終遠離目標市場，導致銷貨成本升高。

O表示機會，是組織機構的外部因素，具體包括新產品、新市場、新需求、外國市場壁壘解除、競爭對手的失誤等。

“一帶一路”建設，成為中國經濟建設的重要方面，而這其中主要是基礎設施建設，首先是高速鐵路等交通設施建設。高速鐵路，不僅需要鋼鐵，當然需要消耗大量的有色金屬。不僅如此，中國基礎設施建設，尤其是高速鐵路等交通與管線建設還會產生很大的需求外溢，比如境內高速鐵路建設向周邊國家和發達國家延伸。隨著外溢基礎設施建設蓬勃發展，以中國機械設備、工程機械、建筑材料出口為載體的中國有色金屬需求也將旺盛起來。

其次，中國與國外加強貿易合作，貿易壁壘逐步弱化，這對于J公司降低貿易成本有很大的有利之處。

T代表威脅，也是組織機構的外部因素，具體包括新的競爭對手、替代產品增多、市場緊縮、行業政策變化、經濟衰退、客戶偏好改變、突發事件等。

作為傳統的化工及有色金屬企業，開采冶煉出來的終端產品很可能隨著科學技術的不斷進步而被替代，例如2015年有色金屬各子板塊分化明顯，以“鋰”為代表的小金屬和新材料相關板塊漲幅顯著高于行業的平均水平。作為產業轉型升級的重要基礎環節，新應用領域的快速拓展和生產成本的降低使得小金屬新材料應用日趨基礎化普及化，成長空間進一步被打開，而傳統金屬材料很有可能被替代。

不僅如此，作為大型國有企業的J集團在對外貿易上面臨著更多競爭對手的挑戰。民營企業及其它企業已成為進出口企業主，2015年，我國民營企業及其它企業進口有色金屬6115萬噸，增加9.36%，占我國進口有色金屬總量的45.25%；出口657.02萬噸，增加14.9%，占我國有色金屬出口總量的64.49%。外商投資企業次之，進口3785.3萬噸，增加13.7%，占比28%；出口232.9萬噸，增加4.95%，占比22.86%。民營企業憑借機動靈活的制度和創新的技術水平，成為公司的競爭對手而其實力不可小覷。

通過對J公司內部環境的分析，得到了SWOT矩陣的綜合分析結果。SWOT分析法結合了優勢和機會，優勢和威脅，劣勢和機會以及劣勢和威脅進行分析，有利于領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。其中企業積極接受新政策，加快轉型步伐是企業管理者必須面對的問題，加快公司對外貿易發展水平的關鍵。

四、J公司對外貿易發展戰略研究

1、優化貿易結構

J公司主要以出口利潤率較低的電鎳為主，而實際情況是陰極銅和鉛利潤率較高，這樣不利于公司的對外貿易發展和整體效益的提升。J公司今后應充分利用相關政策，開發新產品，并逐步向利潤率高的產品轉移。這樣不僅可以緩解公司進口鎳和銅的壓力，還有利于緩解開采鎳所產生的環境壓力。有利于公司改變傳統的粗放經濟的發展模式，逐漸向科學技術含量較高、附加價值較大的產品貿易發展。不僅如此，這還有利于降低企業營業風險，實現貿易產品多樣化。

2、加強與周邊國家的合作

J公司要充分利用“一帶一路”政策的良好契機，推進中亞地區資源工作，進入中亞礦業市場。公司要結合“中巴經濟走廊”的建設，借助巴基斯坦銅礦項目，積極爭取獲得項目資源，在印尼紅土鎳礦取得突破的基礎上，繼續擴大公司紅土礦資源的保障程度。“一帶一路”為J公司的發展帶來了良好的契機，借助國家對“一帶一路”政策的支持，為企業帶來更多良好的資源。

3、完善資本運營投融資體系

目前公司著重以在中國國家開發銀行和中國國家進出口銀行進行投融資為主，在“一帶一路”政策環境下融資既要考慮國內金融市場，還要考慮在國際金融市場融資，進行直接融資或間接融資。J公司要充分利用“絲路基金”尋求更多的合作項目，也要關注亞洲基礎設施投資銀行，盡量與其建立合作關系，為公司在“一帶一路”上的資源獲取和開發提供融資保障。

4、對企業重新定位

在新形勢下，傳統的發展模式已經不能適應市場競爭的需求，企業競爭的方式也逐漸從單個企業的競爭發展到供應鏈的競爭，因此，J公司一定要結合實際的發展情況對企業重新進行定位。首先，公司應該要加強供應鏈的建設，將企業的供應鏈向橫向、縱向發展，從而推動企業向多元化的方向發展。然后，公司還要根據自己企業發展的情況，適當的擴展發展的領域，從而提高企業的競爭力。把握企業發展的機會，充分運用“一帶一路”政策實現企業的重新定位，以達到企業更好的發展目標。

5、不斷完善人力資源的管理

目前，企業之間的競爭歸根到底是人才的競爭，因此，企業要加強對人力資源的管理。對于J公司來說，大量地招聘員工已經不是發展的有效方法了，更應該重視人員的質量，注意提高人員的綜合素質。對于提高公司國際貿易水平來說，企業更需要一些擁有相關國際貿易和金融知識背景的人才，進一步加大公司對于招聘到的員工的外語的要求。最后，公司要提高對外貿易的發展水平必須加強對相關背景的人力資源的開發，并制定人力資源管理的計劃，從而提高人員的利用效率，為企業發展提供更好的服務。

五、結論

通過閱讀大量的文獻資料，以及對有色金屬行業和J公司深入的調研和了解，筆者結合企業發展戰略，對J公司對外貿易目前出現的一系列問題進行了分析和評價。文章分析了J公司對外貿易的具體狀況，同時從宏觀外部環境以及運用SWOT分析法對企業內部因素進行了分析。最后本文對J公司的對外貿易發展戰略提出了一些建議，并得出了以下結論：

1、有色金屬行業目前面臨著全球性的威脅，世界有色金屬需求低迷，供過于求，而中國有色金屬的出口大幅減少。2015年全球貿易低迷狀況進一步惡化，全球貨物出口出現較大幅度的負增長。J公司的對外貿易在這種局勢下出現了負增長的不利現象，也很大程度上導致了人才的流失，如何使企業度過貿易寒冬，還需要企業積極調整經營策略，實現企業對外貿易的轉型。

2、隨著“一帶一路”政策以及國家貿易支持戰略的實行，中國企業可以獲得更多的政策優惠。這也為J公司帶來了發展的曙光和良好的發展機會，J公司可以利用地理上的優勢利用周邊國家的大型項目進行貿易以及進行投融資活動。但迅速崛起的民營企業，具有管理上與資金上的靈活性，成為J公司的競爭者，為J公司帶來了一定的威脅。

3、通過對J公司外部以及內部環境的分析，筆者認為要想發展公司對外貿易，首先要調整企業對外貿易的戰略，對公司對外貿易進行準確的定位。并且，制定一系列適合企業對外貿易發展制度，培養高素質國際化人才，進行高效的人力資源管理。同時，提高企業技術水平，重視企業社會責任以及生產環境友好型產品，提高企業國際化的聲譽。

最后，由于J公司是有色金屬行業比較有代表性的企業，因此可以為其他企業的對外貿易的發展產生一定借鑒作用，但由于每個企業的特殊性，這種作用也不能一概而論。由于企業對外貿易的發展受到多方面因素的影響，而且內部和外部因素都在不斷變化之中，所以J公司未來的發展道路仍然是筆者進一步研究的課題。

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（責任編輯：李健）