客家商幫：低調的遠見者

宋怡青

許多客家商人，都是將崇名務實的職業品質、仕商相濟的人生理念、鮮明的儒商情懷，以及家國意識緊密聯系在一起。

在當今世界商業版圖中，一支神秘商幫正在低調地攻城略地。這就是海潮波濤中崛起的的客家商幫。

作為唯一一支以民系命名的商幫，主要以福建、廣東、江西三地的商人為主，背后是遍布全球的1億多客家人?？图疑處褪侵袊鴤鹘y商幫中內部組織最為松散的，許多客籍商人在從商經營中甚至沒有過“結幫”的經歷，可以說“客家商幫”是一個文化內涵大于組織的概念。

客家先民原本是中原人，多為貴族后裔，東晉以后為避戰亂南遷，主要聚居于閩南和粵東。“客商”大概成形于明中期以后，成熟于清康乾以后。根據地域特色，“客商”可以分為兩個流派，一是閩南“客商”，從漳州出海，到臺灣、香港和東南亞做生意，代表人物為萬金油大王胡文虎;二是粵東“客商”，從汕頭出海，到東南亞，代表人物是張裕集團的張弼士。

幾次歷史的大遷徙中，客家人在顛沛流離、艱苦生存中形成了自己的獨特品質，既傳承了原有的中原氏族文化，又從中淬煉出了萬難不屈、刻苦勤儉，開拓進取、重倫理、尚教育的精神。這種精神對客商的人格塑造起到了深遠的影響。

客家商幫已經是潛行于中國經濟大潮中的一股堅強生力軍。

江西省龍南縣楊村鎮東水村烏石圍一名游客在拍照。贛南客家聚居區至今仍保存著600多座客家圍屋這座圍屋始建于明朝萬歷年問歷時28年、經三代人之力而建成。

開拓包容

客家商幫的形成與客家人在明清時期的遷移密切相關?？图胰诉w居嶺南較晚，山多地少，土地資源有限。到了明朝，由于人口與資源的矛盾，大量客家人被迫背井離鄉，從事商業活動，形成最早一批客家商人。

明朝嘉靖年間，客家商人以販賣寧土布、五華鐵貨為主，不出省內，以小本經營、分散活動為主，客家商幫有了雛形。清初掀起了大規模的“湖廣填四川”，清政府鼓勵無地或者失地的農民移居四川，以恢復明清之交因戰亂而破壞的四川社會經濟。客家商人在四川從事糧食、煙糖、山貨土產等販運銷售，資本實力雄厚。譬如商人曾秀清在四川販運糧食抓住機遇，成為巨富。后走出四川，販糧到兩湖及東南沿海，成為中國的糧食巨商。

鴉片戰爭以后，客家人漂洋過海，從事商貿活動，范圍包括印度尼西亞、馬來西亞及美國的檀香山等地，海外市場已經成為客家商幫的主要對象。面對惡劣的海外環境，客家人都能站住腳跟，鞏固底盤，靠的就是開拓、創業的精神。

譬如早期的東南亞，林莽遍地、鱷魚橫行，環境十分惡劣?？图疑倘藷o論從事買賣，還是修路，辟種植園、開礦山等，都需要足夠的膽識、意志和毅力去排除各種艱難險阻。

梅縣人張煜南只身遠涉鯨波，抵達印尼雅加達，與他人合作，開公司，辦銀行，經過幾十年發展，成為印尼富商，對當地經濟發展功不可沒，成為客家商幫的佼佼者。

除了努力開拓之外，客家商幫在海外貿易活動中，很注意包容合作。平時以個人商業活動為主，必要時實行群體合作，集中資金，降低風險，在市場競爭中獲勝。

法國歷史學者羅伯鏗指出，客家商人在爪哇一帶活動，“如果貨船的貨物太多，以致個人的財力難以承受，幾個中國商人便會共同合伙，買下所有貨物，然后按個人投資份額分配利潤。中國商人便能以較少的風險從事商業活動?！彼J為，中國人有經營大商業的本能，他們按照自己固有的作風實現西方經濟學家所稱道的企業聯合。他們從攤販、小店上升到大商店，他們布設周密的買賣羅網，使得本地企業生產者不得不上門。

借助這樣的合作，客家商人的資本像滾雪球一樣越滾越大，繼而發展成強大的商業集團，左右當地市場。

蕉嶺人羅壽環，光緒三十一年赴南洋謀生，初開雜貨店，生意日隆。后在爪哇投資工業，生產醬類食品出售，暢銷南洋，獲利甚豐，以致工房附近大街命名為“羅壽環街”。

崇名務實

崇名務實是客家精神的一個重要內容，也在客商的經營之道中得到了充分的體現，成為客家商幫文化一個獨特內容。

崇名既包含“正名”，也包括“名分”。正名之道是儒家處世的重要內容，客家商人受儒家正統觀念影響很深，迫于生計從商，使得他們盡量在經營中行為向儒家理念靠近，最基本的是在經營中堅持“和氣生財、公平交易、童叟無欺”，他們積極參與各種社會地方性事物管理，參與捐資興建公益事業，證明自己雖從商但是仍屬正道。

光緒十九年，中國駐英公使龔照瑗路過檳城，張弼士前往謁見。龔問張，“致富有何妙術？”張當即回答：“地盡利，觀時變;人棄我取，人取我予;微貴敗賤，操奇致贏?！贝朔孕?，充分體現了其崇名務實的品質。

中國唐朝就有“葡萄美酒夜光杯”的詩句，但到近代，中國的葡萄酒卻沒有形成產業。彼時，西方的洋酒大量涌入中國，達官貴人嗜洋成風，每年進口洋酒耗資巨大。張弼士經常與洋商打交道，出入各種酒會，但是看不到民族品牌，這對他觸動很大。從而堅定了其創辦民族葡萄酒業和國外產業競爭的決心。他認為辦葡萄酒業，“興本國自有之利益在此”，“挽歷年外溢之利權亦在此也?！?892年，張弼士投資300萬銀元創辦了張裕葡萄釀酒公司，并且從國外引入瓊瑤漿、瑪瑙紅等上百個優良葡萄品種，幾經挫折，反復嘗試努力，終于成功。

除了崇名之外，務實是客家商幫經營之道的重要特點。他們多半白手起價創業，只有努力勤儉才能成功。他們沒有冒險的資本，只能靠精打細算，從小做大。

張弼士的“務實”也體現在經營活動中，注重成本核算，努力提高經濟效益，防止被他人鉗制。

張裕公司投入生產后，遇到了玻璃酒樽的來源問題。張弼士算了一筆賬：本公司若出酒十萬箱，每年玻璃樽需要100-200萬個。如果向日本購置，每年成本約10萬銀元，玻璃料貴并且質量欠佳。若雇傭西洋技師，在煙臺制造玻璃酒樽，可節省六成費用。為此，他在煙臺附近創設玻璃制造廠，除制造所需要的凹底及平底酒樽外，還制造其他用具，如平面玻璃、玻璃管、餐臺器具和藥用玻璃容器等。這一精打細算，不僅節約了費用，提高了效率，還掌握了經營主動權。

由此可見，客家商人舉凡做一件事情，不論商品流通、原材料加工或者提供服務，都很注重腳踏實地、講究功利、將本求利，一貫秉承嶺南文化務實風格，并延伸至海外。

據世界客屬聯誼會估計，全球各地約有1億多客家人。他們之中許多人白手起家，在海外拓展基業。

客家商幫縱橫東南亞已經有三四百年的歷史，他們不僅將先進的技術、管理經驗和社會文化帶到當地，而且在艱難的從商開發生涯中，基于獨特的生存背景和文化傳承，形成了獨居特色的從商理念和經營特點。