湖南農產品電子商務的發展對策思考

張雅琴

摘 要 電子信息技術的飛速發展，使得電子商務在農產品流通中的推廣應用具有重要的意義。雖然湖南的眾多農產品在全國享有盛譽，但不可否認的是湖南農產品電子商務的發展走在了全國的后面。本文分析了湖南省農產品電子商務發展的現狀以及存在的問題，并提出了相關建議。

關鍵詞 湖南農產品 電子商務 銷售渠道

中圖分類號：S126 文獻標識碼：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdkz.2016.05.075

Abstract With the rapid development of electronic information technology， electronic commerce has an important significance in the popularization and application of agricultural products circulation. Although many of Hunan's agricultural products in the country enjoy a high reputation， but it is undeniable that the development of e-commerce in Hunan agricultural products go in the back of the country. This paper analyzes the current situation and existing problems of the development of electronic commerce of agricultural products in Hunan Province， and puts forward some related suggestions.

Key words agricultural products in Hunan； electronic commerce ； distribution channel

0 引言

電子商務是建立在網絡平臺基礎上的一種電子商業貿易活動，在各個領域都具有巨大的應用潛力，但是電子商務在農產品交易領域的應用研究才剛剛起步。湖南作為中國的農業大省，雖然農產品質量享譽海外，但在農產品電子商務的發展方面還比較落后。農產品電子商務對于如何解決“三農”問題中“小農戶”與“大市場”之間的矛盾可以發揮巨大作用。它的廣泛應用將對促進農業產業發展、提高農業競爭力、實現農村經濟增長方式的轉變、加快農產品流通和加速農業產業化經營，實現農民增收有著十分重要的意義。

1 發展農產品電子商務的意義

（1）有利于降低流通成本，加快農產品流通速度：電子商務的運用使得流通中使用了相對較少的人力、物力和財力，這就降低了流通成本。也因為流通環節的減少而加快了產品的流通速度，無形中增加了農民的經濟收入。

（2）拓寬了農產品的營銷道路：農產品電子商務的發展使得人們將分散的、小型的農產品交易集中，利用網絡平臺進行交易，促成大批量銷售的形成，為農產品銷售開辟了一條全新的道路，在拓寬農產品銷售渠道、克服流通的空間障礙的同時，也促進我農業的發展。

（3）有利于加強中國農業貿易與國際貿易的交流：電子商務的融入使得市場成為一個嶄新的、開放的、多維的、立體的市場空間，通過信息網絡的鏈接與交匯，整個世界形成了一個“大市場”。信息在“大市場”中流動，給各類生產要素例如技術、商品、技術等等帶來了活力，并加快了各個生產要素之間的流動，進而加快了世界經濟的交流與發展。

2 湖南省農產品電子商務發展現狀

目前，湖南電子商務的發展雖小有成就，但是作為一個農業大省，湖南省在農產品電子商務的實施應用方面卻未取得突破發展。湖南省涉農網站以技術服務為主，信息多以政府、協會主導。而針對于市場流通、交易服務的網站數量卻較少，并且發布的內容多為實用科技信息，缺乏對市場供銷、貯存、加工的動態分析、監測和預警預報等。

從湖南省的主要一些農產品批發市場信息化運用的情況來看，信息化運用還很不全面。目前，湖南所有的地州市都有大型的農產品批發市場，但是參加了全國性的農產品批發信息網絡的還只是少數。目前建立的電子商務平臺的只有長沙境內的馬王堆蔬菜批發市場、紅星農副產品大市場以及省糧食市場。

3 湖南農產品電子商務發展存在的問題

3.1 農產品期貨交易市場缺乏

由于沒有自己的期貨交易市場，湖南的農產品企業要參與期貨交易，只能以會員的身份影響市場價格的形成。對于生產期長，收益慢的農業來說，農產品期貨交易有著良好的規避風險的作用。但是，湖南農產品經營戶大部分對農產品期貨交易了解甚少，這與農產品期貨市場的缺乏有著很大的關系。

3.2 大宗農產品電子交易較少

自1999年全國首家大宗商品批發市場——廣西食糖中心批發市場成立以來，我國已經逐漸形成了一個新興的行業， 目前已經存在100家類似的電子交易市場。交易市場分布于環渤海、長三角、珠三角等沿海區域，另外，一些電子交易市場也出現在大宗商品的生產區。到目前，湖南雖然許多大宗、特色農產品全國知名，但大宗農產品電子交易市場建設這一方面卻發展緩慢。因此，大宗農產品交易的指導生產功能以及價格發現功能并沒有實現，大宗農產品的市場價格仍是以傳統方式形成。

3.3 農產品電子商務平臺較少

湖南省涉農網站以技術服務為主，只有少量市場流通交易服務網站。信息多以政府、協會主導。對于實用科技信息發布較多，而對于農產品供求信息、市場信息和農村經濟信息的發布較少，對農產品的產銷、儲存、加工等工序的動態分析和監測預報還處于探索階段。目前很多農產品電子商務網站提供的供應信息簡單且不全面，更新慢且不及時，信息不對稱的情況時有發生。網站的運用往往缺乏專業化，推廣不夠到位。

3.4 農村電子商務意識較低

據CNNIC2013的統計數據顯示，全國6.18億網民民中，農業管理與農業技術人員這一群體多居我國發達城市。這種地區分布的偏向也導致地區間農業網站的專業化程度發展參差不齊。另外，就當前來看，湖南農村上網人數比例不高。湖南農村網民的數量于2013年雖達到85.4萬人，但只占湖南2013年上網人數的4.41%，可以說農村地區電子商務意識還很低。可見，湖南作為我國二線城市，不管是農業網站的專業化建設以及網絡普及程度都與經濟發達地區相差甚遠。因為農村電子商務意識的薄弱，使得農民錯失了很多銷售機會。

4 湖南農產品電子商務發展的策略

在互聯網高速發展的今天，湖南作為農產品資源豐富，農戶數量眾多的農業大省，需要用互聯網思維理念來改變農業發展道路，吸收先進的生產、流通和營銷經驗，充分發揮農業大省的優勢，針對本省的發展瓶頸，有重點的發展農產品電子商務。

4.1 發展中介機構，促進期貨交易市場的形成

建立新型中介模式是農產品電子商務快速發展的一個重要途徑。可有效地實現中介機構與期貨交易市場的協同發展。湖南雖然是全國唯一的國家移動電子商務試點示范省，但由于受到缺乏期貨交易市場的制約，市場價格還只能以傳統的方式形成。因此，適宜的中介機構建立是關乎農產品電子商務發展的關鍵。中介機構的建立不必新建，只需將適合于當地農業生產的協會或經濟合作組織作為中介機構，既可以相應的信息服務提供給農民，也可以對當地的農產品標準化生產以及質量檢驗和相關技術培訓進行監管。“農戶+合作社+期貨”模式中，中介機構先將內部成員的農產品集中起來，然后期貨經紀公司以法人開戶，直接將期貨價格信息服務生產和經營決策中，并負責在在農產品期貨市場上進行交易，農戶則按“風險共擔，盈利共享”原則，通過年底分紅的形式獲取中介機構的穩定收益。

4.2 強化政策的扶持，促進電子商務交易行為

政府應當鼓勵引進或者組建國家、省、市級農產品電子商務工程實驗室、工程研究中心和企業技術中心，形成政、產、學、研、用相結合的創新推動機制。鼓勵和支持電子認證、電子支付、信用信息服務等農產品電子商務配套支撐體系研究和應用項目，促進科技成果轉化；稅務部門可以組織建立誠信聯盟，抵制農產品企業不誠信經營。建立信用評價結果公布機制，打擊違法犯罪活動，降低農產品網絡交易風險，保障農產品交易安全和防范網絡欺詐；工商局等單位可以提高信息技術防護和交易信息安全管理水平，推進產品、安全技術與服務在交易系統中的合理運用。支持與培育數據保全、實名認證等第三方安全防護服務業態，利用工商部門、金融行業以及稅務機構，推動對網絡經營的綜合執法，建立健全農產品電子商務信息安全保障機制。

4.3 建立電子商務網站，促進農產品電子商務平臺建立

目前湖南主要有湖南村村通、湖南農業信息網、特色湖南等電子商務平臺，還有目前中國最大的農產品電子商務交易平臺和商人社區——2012年成立的湖南五洲順農產品電子交易中心，另外還有2013年成立的長沙沁坤電子商城等。雖然湖南省農業信息網站已初具規模，但是農業經營者對這些農產品電子商務網站的利用效率并不高，亟需不斷完善網站的相關配套設施以及提高網站的利用效率。

促進農產品電子商務平臺建立可以采用與國內知名電商、運營商對接合作的形式，建立集信息發布、產品交易、便民服務、網上創業于一體的農產品電子交易平臺，建設電子商務產業園，啟動縣級運營中心、村級服務站建設。支持特色農產品流通企業創新轉型，發展線上線下相結合的網上批發、零售。鼓勵農業產業化龍頭企業、農民專業合作社、家庭農場借助第三方電子商務平臺開辟特色農產品專區或網店，開展網上直銷。

4.4 提高電子商務意識，拓寬農產品銷售渠道

提高農戶和企業的電子商務意識有利于農產品銷售渠道的拓展，也有利于農民增加受益，促進農業發展。因此，第一，加強電子商務有關知識的宣傳與培訓，為電商從業人員提供一站式的電子商務服務，即咨詢、培訓、人才、運營托管、倉儲服務為一體的服務。通過典型引導、示范帶動，宣傳電子商務，推廣成功經驗。同時加大宣傳，增加農戶與企業對電子商務的了解和認識，提高電子商務在農業企業與農戶之中的可信度；第二，鼓勵產品優，信譽好的農產品生產、銷售企業首先在農村開拓市場，開展電子商務活動，以樹立榜樣，起到帶頭作用。對于直接或間接從事農產品生產和銷售的傳統企業，加強信息化建設，促進業務的電子商務化，并最終實現傳統企業向電子商務型企業的轉型。

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