如何發展微商的探討與實踐

劉元

摘 要：如今做微商，拼的就是速度。先做就等于是抓住了商機，還要看你的眼光有多遠。做微商執行力是關鍵，只說不做，你永遠都停留在原地。微商行業屬于新生事物，肯定要在各種議論聲中成長，要做誠信微商。文章對此進行了探討。

關鍵詞：微商 速度 商機

中圖分類號：F274

文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2016）05-051-01

微商行業屬于新生事物，肯定要在各種議論聲中成長。微商雖然作為新興行業，但是其發展速度非常的快。那么，如何能在迅速發展的微商行業中有自己的一席之地？

一、圈如其人，做誠信微商

任何一個微商，要想做大做強，必須秉承“誠信”的原則！這個誠信，不是裝出來的，而是要實實在在做出來！所以我們的朋友圈，也必須真實。朋友圈就好比我們的門店，如何來裝修我們的門店，則完全由我們自己說了算。總之，要打造出有自己特色的朋友圈。

至于如何來打造有特色的朋友圈，方法有很多，銷售的產品不同，都有所差異。無論怎么發圈，最根本的原則——誠信，不能丟了。

當客戶和意向代理通過關注你的圈子幾天，就能看到一個真實的人，能完全感受你的真誠，這個時候，就很容易建立信任關系了，也容易達成成交。

還是那句話，做微商，一定要先做人！我的產品，我敢用！我的產品，我代言！當你真的完全了解了自己的產品，在客戶遇到問題的時候，你才會不心虛，和客戶一起來找原因，更好地為客戶服務。這也是每一個做微商的人必須要做到的一點。

二、微商如何選擇產品

網絡里關于微商選產品的內容很多，筆者認為，主要應從以下方面來考慮：一是產品是否合法。那么就要考察產品的企業、批準文號等，要看看這個產品是否合法還是三無產品。三無產品，堅決不能做。二是產品的療效如何。這一點最重要。沒有療效的產品，不能做。療效是王道。三是長線產品還是爆款。爆款的產品，筆者不建議做，說白了，短期爆發，成全了幾個人，坑了大多數人。選一個能做長線的產品很關鍵。四是產品的市場潛力如何。市場潛力巨大的產品，回購率高，做起來輕松，不累。五是產品的銷售政策怎么樣。這是直接決定經濟收入的關鍵問題。六是企業的市場保護如何。說白了，做銷售，一個公司的市場保護如何，直接決定了員工的利益。筆者認為這一點很有必要考慮，也是考察一個企業能否做長久的關鍵。能同時滿足以上幾點的產品，就不要錯過了。

在選擇產品的時候，一定要謹慎。當我們選擇一款產品，就要捫心自問：產品效果怎么樣？產品安全嗎？產品合法嗎？符合了這三個條件，我們就可以選擇。當然，如何評價效果，一定要自己或者家里人親自用一用，親身感受一下。這樣我們在銷售的時候就會更有底氣，更有說服力。

再好的一款產品，沒有自己親眼見證的反饋，在面對客戶的疑問的時候，都會心虛。這也就是為什么有的人零售做得好，有的人就賣不出去貨的一個主要原因。換個角度想想，一款你和家人都不敢用的產品，你卻要去賣給別人，這是極其不負責任的。

三、如何讓代理愿意跟著干

這也是很多團隊管理者最苦惱的問題，有時候自己很積極地去跟代理們溝通，卻常常得不到回應。以至于自己也很迷茫，無從下手了。其實很簡單，我們只要明白，代理加入我們的團隊，要什么？賺錢，自我提升，還是兩者兼有之。搞明白代理需要什么，我們直接給了就OK！有的人會說，哪有這么簡單啊。實際上，所有人做微商的目的，基本離不開兩種：賺錢，能得到自我提升的平臺。我們有一款好的產品，給出好的方法讓讓他們賺到錢；對于積極主動尋求更高發展的代理，我們給他足夠的平臺。當一個人想要的，你能夠給予他，你的人品又不很差，代理基本就會一心一意地跟著你做了。

一個微商團隊的領導，團隊的管理者，一定不要輕易地帶領整個團隊做新品，這是一件非常危險的事情。“窮則思變”，是好事，“富貴思變”，則是對團隊領導人品、能力、決策的多重考驗。在一個企業賺錢以后，總想借著企業的平臺搞點自己東西的團隊管理者，成功的極少。大多數都是做一段時間后，被公司淘汰，團隊骨干基本不會選擇共進退，最后慘淡收場。微商雖然不限制，但也逃不脫此潛規則。

四、微商要想成功必備的心態

目標要堅定。認準，選擇，必須堅定不移，才能成功。沒有人能隨隨便便就能成功，有了目標，我們必須堅定，才能抵擋和抗拒各種干擾誘惑，最終達成目標。有很多人耳根子軟，總喜歡聽別人的意見，結果，反而沒了方向。

方法要給力。一定要有好的方法，執行下去！如果方法不給力，做起來就會很吃力，很累，也很難做大。

必須帶團隊。靠零售，肯定做不大，必須靠團隊的力量才能做大做強。

心態要平和，心胸要寬廣。微商，既“商”必有“利”。涉及到利益，一定要學會權衡，學會平衡，學會舍得，學會包容。

眼光要長遠。要有遠見，要學會看到以后！聰明的人會從當下看到未來，不聰明的人盯住當下卻失去未來。

做事要果斷。猶猶豫豫，婆婆媽媽，前怕狼后怕虎，這樣的性格，基本把握不住好的機會。銷售無止境，一個好的微商人，會從困難中看到機會！如果人人都能看到的商機，基本也就沒什么機會了。

如今做微商，拼的就是速度。先做就等于是抓住了商機，還要看你的眼光有多遠。做微商執行力是關鍵，只說不做，你永遠都停留在原地。

參考文獻：

[1] 柴欣.徽商銀行發展戰略研究.合肥工業大學，2006

（作者單位：遼寧廣告職業學院商務管理系電子商務專業 遼寧沈陽 110034）

（責編：若佳）