腳踏實地才，是成功者應有的步伐——訪安徽福斯特種苗有限公司總經理張勝民

本刊記者賀歡

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腳踏實地才，是成功者應有的步伐——訪安徽福斯特種苗有限公司總經理張勝民

本刊記者賀歡

安徽福斯特種苗有限公司——最具活力，國內領先的辣（甜）椒、番茄種子專業公司。公司擁有自主研發適合各地各種栽培模式的辣（甜）椒、番茄、西瓜、南瓜系列品種近200個，年產銷種子50 t。種子暢銷國內三十個省市，遠銷東南亞、非洲、歐美二十多個國家。辣（甜）椒、番茄品種成為國內蔬菜專業基地的首選品牌。公司以“研發優質品種，福澤人類社會”為使命，始終堅持質量第一，堅持創新科技育種為中心，堅信通過不懈的努力，福斯特種子一定會給世界人民帶來福音，得到信任和關愛的FSTSEED更會為合作者和加盟者帶來財富。

??福斯特——First，獨有霸氣的定位，可窺見其雄心之大。然端坐于旁的福斯特種苗公司創始人張勝民，儒雅氣息撲面而來，親善的口吻，可掬的笑容，于人心中一抹陽光。他沒有過多的豪言壯語，只信仰成功路上腳踏實地的步伐……

記者：作為國內領先的辣椒、番茄種子專業公司的創始人，您與種業是如何結緣的？公司為何選擇以辣椒、番茄為主攻品種？

張勝民：從事種業于我而言算是專業對口，因為大學時期攻讀的就是蔬菜專業。畢業后分配到了機關工作，后欲發揮專業所長，1985年跳槽進入了合肥市種子公司工作，專門負責國內外辣椒和番茄種子的生產，直至1998年創立福斯特種苗公司。公司之所以選擇辣甜椒和番茄為主打產品，一是對茄果類感興趣，二是看中它們科技含量高、市場潛力大。

記者：據悉公司以“研發優質品種，福澤人類社會”為使命，這個理念的具體涵義是怎樣的？公司又是如何踐行的？種優秀，指的是一個品種在某一性狀上必須要有所超越，或豐產性，或品質，或適應性，或抗病性等。公司每年組配4 000多個組合，用2～3年的時間在不同地區不同氣候帶進行反復試種，與當地主栽品種進行對照，最終篩選出優秀的品種。如此算下來，從組配、試種到篩選，一個品種一般要5年才能研發成功。

為保證質量可靠，在確認品種優秀后進入生產環節中，公司選擇在品種最適應、氣候最佳、無污染的地方進行生產，技術員實行跟蹤指導，產出后公司分戶進行質量鑒定，保證雜交率在98%以上，再進行精選及加工包裝上市，以確保供應的種子真實可靠，讓用戶無后顧之憂。

記者：福斯特經銷網絡發達，種子暢銷國內三十多個省市，正所謂成功背后必然有不少的辛酸，公司在推廣種子的過程中又有著哪些不為人知的苦楚？

張勝民：經過17年的積累與發展，我們公司形成了這樣統一的指導理念，具體而言就是立足于全球，利用世界的優秀資源以創新研發，保證品種優秀與質量可靠。所謂品

張勝民：新品種的推廣不會是一帆風順，推廣一個新品種首先要經過試種、試驗、示范，召開推廣現場會，讓經銷商和農戶親身感受到品種的優越性，這樣才能逐步打開市場，一個新品種的普及一般要3～5年。

其次，種子推廣風險較大，品種表現常因氣候狀況、管理水平等相差甚遠，一旦效果與描述不符，或者面臨商品滯銷，農戶都會與公司產生矛盾糾紛，在絕大多數情況下，種子公司都不得不出于人道主義精神予以農戶一定的賠償，這都是無奈之舉。

記者：公司的品牌———福斯特，是否由First音譯而來？公司為推廣品牌做了哪些努力？

張勝民：對，福斯特即First的中文譯名，意味著質量第一，這是公司成立之初就已明確的。同時公司logo詮釋，F代表First，S代表Seed，T形象代表種子的根部，整個元素由綠色背景環繞，生動展現出一粒種子一棵苗，扎根世界，銷售全球的宏偉壯志。

為了擴大福斯特的品牌影響，我們投入大量資金進行宣傳，通過《長江蔬菜》等行業媒體對外傳播，深入菜農、大型基地等，逐漸打開知名度，成為大家心目中值得信賴的專業品牌；

其次公司作為亞太種子貿易協會會員單位、中國種子協會蔬菜種子分會副會長單位、安徽省種子協會常務理事單位等，積極參加國內大型種子交易會，通過品種展示在一定程度上深化了品牌影響。

同時公司與國內外的科研院校、農技推廣等部門等進行緊密合作，并熱心參與公益活動，如2008年四川地震，公司捐贈10萬元。種種努力下來，我們公司連續十年被安徽省農委、安徽省工商局評為誠信種子企業，福斯特成為合肥市知名商標、安徽省著名商標。

記者：福斯特一直站在國際視角，與國外種企合作甚密，您認為國外種業與國內種業發展狀況及競爭態勢有哪些差異？

張勝民：據我了解，國外通常采用分子標記、轉基因等先進技術手段，相比國內大部分使用常規育種手段而言，出成果較快，而國內相對滯后3～5年。同時，國外種企具備較強的前瞻性，能準確預測發展趨勢。

談及競爭態勢，國內國外種業競爭都十分激烈，但是最大的差距在于競爭的秩序。國外種業競爭基本處于有序狀態，立足于行業規則與職業道德的基礎上，鼓勵優勝劣汰；而國內種業市場相對而言較為混亂，道德缺失狀況比較普遍，知識產權保護相對薄弱，需要徹底整頓和規范。

記者：17年的發展下來，您必然積累了眾多發展經驗，在您看來什么才是種業發展的最關鍵因素？

張勝民：于種企而言，新品種就意味著機動車的發動機，只有持續不斷的新品種面市，才能給公司帶來不竭的發展動力，才會有源源不斷的活力與生機，這于公司的長遠發展來說舉足輕重，因此在福斯特的發展規劃中，新品種的研發一直是重中之重。

記者：福斯特———First，公司在未來發展中欲形成怎樣程度的領先？同時對種業的整個宏觀環境又有怎樣的趨勢預測？

張勝民：公司從成立至今，始終秉承一個理念：腳踏實地、穩扎穩打，因此我們一直摒棄好高騖遠的心性，不貪圖虛名，不求盲目做大，只求做精做強，做成國內著名的辣椒、番茄種子專業公司，成為農戶在這兩大領域中值得信賴的首選品牌。具體來說，公司將增添國內外的銷售網點，同時不斷提高服務質量與產品質量，力求產品的銷售額與生產品質質量同步提升。

如今的國內種業普遍存在著因青壯年勞動力缺失、土地面積銳減導致生產成本上升等問題，蔬菜種植基地也朝著專業化、區域化及遠郊化的方向發展，這也將是未來持續的發展態勢。而菜農對種子的要求也將以高質量、簡單、易種、易采收，同時省工、省力、省時、省肥為主，這對于種子的研發提出了新的挑戰，需要所有種企為之努力。

DOI:10.3865/j.issn.1001-3547.2016.04.004