彝族特色產(chǎn)品新媒體營銷探索

【摘要】：新媒體的興起讓營銷形式變得更加多樣化和立體化，許多過去難以推廣或滯銷的產(chǎn)品在新媒體營銷中重獲新生。當(dāng)前，少數(shù)民族地區(qū)的特色產(chǎn)品急切需要得到新媒體的推廣營銷。分析彝族特色產(chǎn)品在新媒體上的營銷特點(diǎn)以及探討彝族特產(chǎn)的新媒體營銷策略，對彝區(qū)的商品流通、經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的實(shí)踐意義。

【關(guān)鍵詞】：彝族特產(chǎn);新媒體;營銷策略

引言：

新媒體是繼傳統(tǒng)的報(bào)紙、廣播及電視之后，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，基于電腦、手機(jī)、平板電腦等終端的涌現(xiàn)而提出來的。隨著這些信息技術(shù)的發(fā)展和人們生活方式的變化，新媒體的產(chǎn)品推廣迅速擠壓了傳統(tǒng)銷售模式，打破了傳統(tǒng)營銷中廣告宣傳與銷售平臺相對獨(dú)立的局面，在當(dāng)下市場競爭中日益凸顯其優(yōu)勢，對傳統(tǒng)媒體的宣傳和線下銷售店形成重大沖擊。相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體的出現(xiàn)，同樣使得民族地區(qū)的產(chǎn)品營銷有了新生的契機(jī)。從根本上打破了少數(shù)民族商品在推廣營銷中的諸多難題。

一、新媒體營銷特點(diǎn)

新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的主要不同是營銷技術(shù)手段的不同。新媒體是一個(gè)相對的概念，從寬泛的概念來講，利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道，以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息服務(wù)的傳播形態(tài)。嚴(yán)格地說，新媒體應(yīng)該稱為數(shù)字化新媒體。新媒體營銷簡單概括有兩個(gè)方面，一是新媒體不斷實(shí)現(xiàn)自身盈利和發(fā)展;二是現(xiàn)代商業(yè)活動借助新媒體這一平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售流通。本文主要談及的是第二個(gè)范疇，即如何利用新媒體營銷彝族特產(chǎn)。相較于傳統(tǒng)營銷，新媒體營銷有四大顯著優(yōu)勢和特點(diǎn)：

（一）營銷成本低

新媒體營銷在產(chǎn)品推廣和服務(wù)上的競爭尤為顯著，其最核心的競爭力在新媒體的廣告運(yùn)營成本上。新媒體自身是一個(gè)強(qiáng)大的宣傳平臺，而其向來主導(dǎo)的基本消費(fèi)是“免費(fèi)為王”。如微信、微博、QQ以及多數(shù)移動客戶端APP的倡基礎(chǔ)消費(fèi)都是免費(fèi)的。企業(yè)和個(gè)人可以通過微信、微博等低成本推廣、包裝各自產(chǎn)品;可以在淘寶，京東等網(wǎng)絡(luò)商城上通過很低的成本建立產(chǎn)品售賣平臺。同時(shí)這些平臺可以通過簡單的連接分享到社交網(wǎng)絡(luò)平臺。有些平臺本身不僅是銷售平臺也可以作為宣傳平臺，產(chǎn)品分享宣傳和售賣同時(shí)進(jìn)行。比如微信公眾號，不僅可以進(jìn)行商品推廣同時(shí)也可以形成一個(gè)龐大的移動商城。

（二）受眾基數(shù)大

從傳播學(xué)角度來分析，每個(gè)人都可以進(jìn)行傳播是新媒體最顯著的特點(diǎn)。“人人都是媒介信息發(fā)布者”及“由一點(diǎn)對多點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)對多點(diǎn)”是相比傳統(tǒng)媒體最明顯的兩個(gè)傳播狀態(tài)的改變。每個(gè)傳播者都是受眾，每個(gè)受眾都可以成為傳播者，人們從以往被動接收信息，到如今變成傳媒中的一個(gè)環(huán)節(jié)，還可以參與到新媒體的互動、討論及評價(jià)當(dāng)中，從而凝聚了龐大的受眾參與量。同時(shí)，隨著技術(shù)和運(yùn)營理念的不斷提升，平臺之間已逐步實(shí)現(xiàn)包容與共享。在新媒體營銷中，這種兼容性又橫向面擴(kuò)大了受眾基數(shù)。

（三）信息承載多

目前無論是信息內(nèi)容上還是傳播路徑上，新媒體的內(nèi)容生產(chǎn)相對開放和自由，使信息量及其繁雜又具有很大包容性。這種內(nèi)容限制小也促使受眾主動性大大增強(qiáng)，同時(shí)隨著市場受眾需求，內(nèi)容逐漸專業(yè)化。新媒體營銷正是一種順應(yīng)這種趨勢而出現(xiàn)的新興媒介營銷手段，完全把賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。同時(shí)消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需要自由選擇喜歡的方式去接收最全面的商品內(nèi)容信息。這也是大眾傳播的小眾化的表現(xiàn)，最終形成定向消費(fèi)、精準(zhǔn)消費(fèi)。

（四）服務(wù)效益高

新媒體應(yīng)用到現(xiàn)代商品推廣營銷中，具有很強(qiáng)的增長性和高效性。截至2016年6月，中國網(wǎng)民已突破7億，農(nóng)村網(wǎng)民1.91億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模6.56億，人均上網(wǎng)時(shí)長26.5小時(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率達(dá)到51.7%，超過全球平均水平3.1個(gè)百分點(diǎn)。新媒體的交互性和跨時(shí)空性給媒體行業(yè)帶來了許多新的理念和模式。以移動終端為例，智能手機(jī)移動終端配備了大容量的儲存器和處理器，一些手機(jī)移動終端已經(jīng)可以全面智能地幫助使用者查詢各類信息，提供導(dǎo)航和數(shù)據(jù)傳輸;各大網(wǎng)站也紛紛推出移動端頁面或APP服務(wù)。這些服務(wù)在傳統(tǒng)媒體中無法想象。

二、彝族特產(chǎn)新媒體營銷的必要性

所謂彝族特產(chǎn)即產(chǎn)自彝族地區(qū)的特色產(chǎn)品。彝族特產(chǎn)向來種類豐富，品質(zhì)優(yōu)良，在衣食住行各方面均有。彝區(qū)特殊的自燃環(huán)境產(chǎn)出了諸如干酸菜、蕎麥粉、燕麥粉及各種有機(jī)水果等營養(yǎng)豐富，無污染的高質(zhì)量食品特產(chǎn);彝族古老的文明文化造就了服飾及各種獨(dú)特的文化工藝品。很多彝族特產(chǎn)性價(jià)比來看，具有很好的市場優(yōu)勢。比如產(chǎn)自彝區(qū)的高原燕麥粉，具有很好的食療保健作用。然而外界對其了解甚少，這類特產(chǎn)急需推廣和品牌塑造，這些特產(chǎn)如果沒有得到足夠了解就無法獲得市場認(rèn)可，在商品市場交易中將毫無競爭力。

彝族地區(qū)的特色產(chǎn)品能否在現(xiàn)代商品市場競爭中立足將影響彝區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。新媒體的興起為彝區(qū)特產(chǎn)走出大山迎來了契機(jī)。新媒體營銷涉及范圍廣，推廣成本低、產(chǎn)品上架費(fèi)用便宜等優(yōu)勢正好滿足彝區(qū)生產(chǎn)相對落后的現(xiàn)狀。新媒體操作簡易，新媒體營銷對文化水平的要求不高。目前在彝區(qū)知識水平較低甚至文盲人群也可以通過視頻、語音及圖片等玩轉(zhuǎn)微信微博。新媒體在彝區(qū)的普及率在逐漸升高，已具備一定數(shù)量的彝區(qū)內(nèi)部消費(fèi)群體。當(dāng)前，已有個(gè)人和小企業(yè)在嘗試通過微信微博營銷，如“素彝品記”和“彞俗人生”兩個(gè)個(gè)體工藝品微商開始在移動社交平臺推廣，已產(chǎn)生了一定的效益和影響。

三、彝族特產(chǎn)新媒體營銷策略探索

在新媒體時(shí)代商品要在網(wǎng)絡(luò)市場競爭中突圍，除了具備基本的商品競爭要素外，需要從不同維度根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際實(shí)行策劃推廣。彝族特產(chǎn)在未來要形成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；€需要走一段歷程。彝族特產(chǎn)通過新媒體營銷，要從彝族特產(chǎn)的現(xiàn)狀出發(fā)，結(jié)合新媒體營銷的優(yōu)勢，引進(jìn)先進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)、資金等，可以初步做出一些嘗試性的實(shí)踐策略。

（一）保證品質(zhì)

首先需要注意細(xì)分市場需求，從消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)來看，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品本身質(zhì)量是關(guān)鍵。生產(chǎn)、存儲、包裝及運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)均采用科學(xué)方法和先進(jìn)理念確保產(chǎn)品質(zhì)量。這方面，部分“雷波臍橙”微商做了一個(gè)簡單高效的嘗試——給每一個(gè)橙子上“戶口”。每個(gè)果子上印有一個(gè)二維碼防偽標(biāo)簽，里面包含果子種植戶、采摘日期、采摘人員、還有特定的編號和去向等信息元素。消費(fèi)者只需用手掃一掃二維碼就知道果子真假，大大增加了消費(fèi)者對產(chǎn)品的信賴！

（二）塑造品牌

彝族族特產(chǎn)只有創(chuàng)新才能走出大山，走進(jìn)市場。在新媒體營銷中，不僅要借助平臺優(yōu)勢把產(chǎn)品內(nèi)在優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來，更需要?jiǎng)?chuàng)造性地樹立產(chǎn)業(yè)品牌。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)提高產(chǎn)品聲譽(yù)。良好的品牌效益能為營銷節(jié)約大量的推廣成本，在新媒體中依靠口碑營銷和病毒式營銷實(shí)現(xiàn)營銷良性循環(huán)。同時(shí)，需要考慮到彝族特產(chǎn)的文化屬性，從消費(fèi)者心理宿求出發(fā)，充分挖掘彝族特產(chǎn)外在的文化附值，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的擴(kuò)展效益和客戶沾粘效果。同時(shí)，還要注重持續(xù)的營銷互動，積極處理顧客評價(jià)挖掘潛在消費(fèi)群體。

（三）引進(jìn)技術(shù)方法

僅從品質(zhì)保障和口碑推廣很難塑造品牌，一個(gè)產(chǎn)品要形成品牌需要生產(chǎn)規(guī)?；?。引進(jìn)先進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)，保證初產(chǎn)品量產(chǎn)，再對粗產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)加工包裝。同時(shí)結(jié)合大數(shù)據(jù)輿情監(jiān)測技術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)用戶推廣，把握分析產(chǎn)品銷量動態(tài)和消費(fèi)輿情。引進(jìn)科學(xué)營銷模式，如AISAS營銷模式?？梢院芎玫奈?、引導(dǎo)和刺激消費(fèi)。

結(jié)語：

彝族特產(chǎn)在新媒體上的營銷是彝區(qū)響應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流而提出來的，本身具有諸多影響因素且自身發(fā)展仍具有很大的不確定性。初期探索發(fā)現(xiàn)其市場調(diào)研和客戶分析均存在一定難度，但在初步實(shí)踐中已表現(xiàn)出良好的效益。彝族特產(chǎn)在新媒體的營銷要求企業(yè)和個(gè)人努力嘗試找到適合自身發(fā)展的方法路徑外，需要政府職能部門的牽頭引導(dǎo)和資金扶持，急切需要完善交通物流和網(wǎng)絡(luò)通信覆蓋等基礎(chǔ)必要設(shè)施。

參考文獻(xiàn)：

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