高校二手流通市場新模式的探究

【摘 要】隨著人們生活水平的普遍提高，對物資的需求也不斷增加，尤其是大學生，對于生活用品、學習用品需求非常大，然而臨近畢業時又會面臨著大量物品的處置難題。如果能夠將這供需兩者進行對接，那將促使資源充分使用，促進可持續發展。

【關鍵詞】高校；二手交易；新模式

一、高校二手資源現狀

（一）二手資源供需分析

在校園里，學生的閑置物品較多，而且學生在學校的物資需求類似，因此二手交易非常普遍，供需雙方都是一個龐大的群體。一方面，隨著生活水平的大幅度提升，很多學生會根據喜好及需求購置很多東西，有很多自己使用過幾次就不再需要的有價值的物品，等到學生畢業時，需要將很多物品處置掉，然而往往沒有合適的解決方式，導致資源浪費。另一方面，也有很多有需求的學生無法消費新產品而且看重短暫使用價值，對便宜而又實用的二手資源需求大，因此很多學生很青睞二手資源，不但實惠而且實用。

通過在學校的市場調研及在問卷的調查，我們了解到了高校學生對于二手資源的需求與供給現狀。在供給方面，主要人群是大四畢業生及研究生畢業生，二手資源包括書籍、自行車、衣物、飾品、學習用品、還包括一些生活用具，而且有47%的人表明自己的閑置物品在六成新，30%的人表明自己大多數的閑置物品有八成新以上。在需求方面，主要人群最多的是大一大二學生。根據調查，他們的可接受的二手物資有文體用品、用電產品、書籍、交通工具，其次是服飾類，在二手物品成新度上，61%的人認為最好要六成新以上。

（二）二手資源的處置現狀

目前高校里對于二手物資的交易形式多種多樣，極不統一，不規范，主要有以下幾種方式：第一，跳蚤市場，這種方式很普遍，但是這種形式對于二手物品處置很有限，因為次數少，管理嚴格，還不能滿足需求。第二、贈送，這是一種很有情誼的方式，把自己的物品贈送于學妹或學弟，但這只是極少數。第三、網絡平臺上購買，這是一種新興的方式，快捷便利、消息靈通，我們的新模式也會借助這一點，但是單純的網絡銷售沒有統一的平臺，對于個人銷售二手物資沒有很大幫助。第四、實體店購買，據筆者了解，這一種方式確實有但是基本上只是局限在二手書籍，運用不廣泛。這些現今已有的二手物資處置方式都比較單一，沒有規范性，有一定的局限性，對于二手物資的妥善處置和購買上并不能起到全面有效的作用。

（三）對二手交易的態度

目前，二手商品交易已然是當代大學生課余生活中的一大熱門，許多學校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場，可以看出大學生對二手商品交易的需求及態度。據調查，近六成的同學表示經常或者偶爾使用二手物品。大多數學生反映，因為很多東西耐用、可以重復利用，就沒有必要每一年來的新同學都去購置新的，這樣既浪費錢又浪費資源，他們希望有較好的平臺可以購買實用又便宜的二手商品，這既不會影響使用質量，而且有益于資源的充分利用。

二、目前高校二手資源交易的問題

（一）信息難以對接

目前來講，學生想獲得合適的二手物品銷售信息并不是很容易，即使獲得相關信息也是不廣泛，不全面，挑選范圍小，難以實現自己的需求。總的來說，交易雙方信息的不對稱，交易時間、交易地點、交易金額等 的限制，使得交易雙方信息難以掌握。

（二）交易缺乏信任

在目前較為廣泛使用的網絡二手資源銷售渠道，由于缺乏完整的監管體系，多是在一些博客、貼吧、微信里面進行，人們對二手商品的信任度比較低。另外，在實體交易的過程中，也存在信任問題，由于二手交易一般都是“一錘定音”式的交易，即一手交錢一手交貨后就不會再有任何售后的事情，因此，很多購買者會由于購買時沒有足夠了解商品，結果后來發現其中的問題，這就出現了購買者與銷售者之間的信任危機。

（三）資源浪費嚴重

每一年到了畢業季，我想大家都有很深刻的感受：學校會有很多收垃圾的，很多畢業生將一沓沓的書三毛錢一斤賣給收廢品的，一麻袋下來也不過三五塊；畢業生樓下雜七雜八，都當垃圾處理，不少人都認為是一種很大的浪費。

三、新型交易平臺的構建

在響應黨十八大“節能減排”的號召下，立足于滿足高校學生交易的需要，建立高校二手交易平臺，將變得更為可行、更具必要性。

（一）建立交易平臺

在高校二手資源交易的平臺建立上，以實體店為主，網絡交易為輔。首先，以實體店為主，也就是建立一個店面，像其他商業實體店一樣把可出售的商品陳列在店里，以供購買者親自挑選。其次就是網絡平臺，網絡平臺的主要功能是銷售與售前宣傳、廣告。二者綜合利用，可以利用網絡平臺將商品信息在網頁上呈現，供需求者在網絡上挑選或者直接購買，另外還可以在平臺上預約到實體店購買。以實體店與網絡平臺相結合的方式，既可以提供一種安全可靠有保障的二手交易方式，還可以方便快捷的了解行情，了解供需動向。

（二）規范運行模式

新型交易平臺設定的運行模式是：收購、整合、出售、售后。

第一，收購。新型的二手物資交換平臺首先得有物資來源，我們秉著“取之于學生，售之于學生”的理念，大量收購學生閑置的物資。因為每個學生的二手物資可能不多，但是學生集體的二手資源就很龐大，我們可以集中式地定期向學生收購，針對物品的現實情況定價收購。

第二，整合。也就是要將收購來的物品進行分類整合，這就包括分類、維修、清潔、包裝、入庫這幾個程序。將收來的物品分類，需要維修的就將其維修，然后將物資清潔及適當的包裝，提升其成新度，然后就要將其合理定價入庫等待銷售。

第三，出售。出售渠道包括兩個。一個是實體交易，一個是網絡交易，不過這兩者是相互結合的。將收購休整后的商品信息導入網絡平臺，客戶可以選擇網上交易也可以選擇到店購買，既方便又規范。

第四，售后。由于新型的二手物資交易模式是一個需要長期運營的平臺，那就必須要保障誠信有保障，所以適當的售后是非常有必要的。

（三）合理定位價格

由于二手商品沒有市場價，其本身就存在缺陷性，其價值必然會大打折扣，與一般的市場價不可比擬，而且從收購到整合再到維修，這些程序會增加成本，因此，相比市場一般商品，二手商品的定價是難乎其難的。但是調查得出，大部分閑置物資提供者出售的價格一般在三折左右，而購買者大部分人能接受的原價的五折左右。由此表明，二手交易平臺還是有足夠的利潤空間的，但是需要盡量提升商品的成新度。

（四）創新推廣方法

新型的二手交易模式作為一個新興項目，需要做好項目推廣和知名度，需要采取創新的推廣方法。二手交易平臺首先可以加強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自定位，大力宣傳服務的專業化；其次可以網上宣傳、張貼海報，同學間口頭宣傳；再次，可以在學校舉辦二手資源回收再利用的公益性活動，既做公益又做平臺的宣傳；最后，可以采取連鎖經營的推廣方式，按照統一的模式在多個高校附近展開，增強影響力，提升效益。

四、結論

總而言之，在當前倡導“綠色消費，節約資源，保護環境”的大環境背景之下，在目前我國高校大學生對二手資源的供求現狀及態度之下，構建這種新型的交易模式，是有益于個人，有益于社會，有益于環境的好事。并且還能成為一項創業項目，使運營者從中實現收益，促進經濟的發展。同時該模式也存在一定的局限性，需要不斷地改進和優化，相信在以后的發展中能夠規劃得更好，實現更高的效益。

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