基于五糧液企業的O2O發展模式分析

[摘 要] 隨著市場環境的變化、電子商務營銷渠道的進一步發展以及消費群體消費習慣的改變，五糧液企業已經迫切需要在電子商務模式上做出調整，在傳統的營銷渠道基礎上，大力發展電子商務營銷模式。本文五糧液的分析電子商務發展的各個模式，以及在當前經濟時代，電子商務模式的發展趨勢，更好的服務于消費者，提升企業的競爭力。

[關鍵詞]五糧液，電子商務，發展模式

1 五糧液最新發展現狀

五糧液為大曲濃香型白酒，原產于四川宜賓市，在中國濃香型酒中獨樹一幟，是中國最高檔白酒之一。

在當前中國經濟轉型調整的大環境和市場消費回歸理性的大背景下，國內經濟增速進一步放緩，并且在三公消費、白酒行業進入深度調整和為理順廠商關系實施“投量保價”以及下調出廠價等因素的影響下，企業銷售利潤等獲利情況也不容樂觀，根據2014半年報來看，實現營業收入116.6 億元，二季度公司實現收入49.4 億元，同比下滑27.8%，凈利下滑36.1%，較一季度-22.5%的收入增速略有放大。市場費用投入的持續加大，業績仍大幅下滑：上半年毛利率75.5%，同比提升3.7%，由于取消返利政策導致經營成本下降。但由于公司上半年加大了市場銷售費用的投放，銷售費用率同比提高了7.7%，使得凈利同比下滑30.9%，下滑幅度較14年一季度有所加大。受中國傳統節日春節的影響，根據最新數據顯示，2015年五糧液全產品線銷售量有所增長。盡管經濟指標沒有正增長，但通過理性分析，公司及時轉變發展觀念、改革內部機構、調整產品結構、梳理營銷渠道、理清發展思路，戰略規劃和發展道路更加清晰。

2 五糧液集團網店模式分析

網店模式就是以企業或個人的名義在已有的以銷售商品為主的電子商務平臺購物網站上注冊網店、組織商品以及實現商品銷售和付款收款的模式。店主能夠利用所能利用的一切資源，包括線上的和先下的，實現運營管理、推廣網店， 最終賺取利潤。

2.1 作為網上零售商的供應商

作為網上零售網站的供貨商它主要是依靠平臺開店，商家可以直接通過網上零售商的品牌效應和人氣等直接銷售產品，這種模式是現階段五糧液企業發展電子商務所采取的最主要發展模式之一，其唯一與線下銷售模式不同的地方在于，作為電子商務，企業必須十分熟悉線上各個消費者的消費習慣，同時還必須非常清楚網上銷售與傳統銷售的區別，清楚了解網友們的購物心態，并以此為根據，采取符合線上的促銷方式來對產品進行促銷及銷售，當然也不得盲目的照搬傳統的促銷方式。五糧液采取在大型的 c2c、b2c 綜合性購物網站上開設店鋪。比較常見的如酒仙網、也買酒、淘寶、京東等大型企業網站都向個人提供網上開店業務，這種銷售模式操作方便，商品品種繁多，具有較強的可比性，并且需要的費用都很少，能夠很大程度上減少企業的銷售費用，增強企業的盈利能力。

2.2 自行建立網上銷售型的網站

企業根據自身所擁有的技術或者委托給專業機構創建商品銷售網站，這種經營方式不需要受到第三方電子商務平臺固有模式的限制，企業可以實現網店自身的個性化經營，還可以可以充分發揮自己的能力和特長。五糧液集團根據自身發展需要建立相關網站進行銷售活動，網站商品種類齊全，虛假廣告較少，基本上無假冒商品，也是一條比較好的網上銷售模式。是企業提高經營效率，增強競爭力的基礎。但由于這種方式對技術和資金要求很高，并且開發時間長，還要涉及到相關的網上支付、網絡安全、商品配送等一系列復雜的問題，需要一批專業人員來經營。對大多數企業而言，由于網上銷售目前還沒有形成主流，巨大的投資很難在短時間內回收，因此自行建立這樣的電子商務系統并非最好的選擇。

2.3 在行業性、特色性和地區性購物網站開店。

這些網站有很多，例如一號店、津購網等。這樣的網站商業模式非常復雜，允許個人和企業在其平臺上管理運營，也可通過 合作在其平臺上銷售商品。這種類型本質上是前兩種方式的結合，集合了兩者的優點，缺點是投入成本較高，經營難度大。

3 未來O2O 發展模式分析

O2O 即 Online To Offline，即將線下的商務機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。目前我國O2O模式的電子商務還處于發展階段，在團購方面做得比較好，比較著名的團購網如大眾點評、百度糯米、拉手網等等一些網站，但對于白酒飲料等在這些團購網上缺少見足跡，很多團購網上根本還沒有酒類團購。五糧液銷售在這方面走在其他白酒企業的前端，如與拉手網合作。O2O 經營模式很簡單，通過在網上尋找消費者，把線上的消費者帶到現實的商店中去即在線獲得商品信息、優惠憑證然后訂立訂單，甚至進行支付，再到線下商家去享受服務。對我們消費者來說，它是一種“發現” 機制，在上面可以得到最多便利和實惠。它是支付模式和為店主創造客流量的一種結合，實現了線下的購買。未來O2O模式將會得到更好的發展，五糧液企業應加強通過這種模式來增加企業商品的銷售量，增強企業的獲利能力和競爭能力。

五糧液企業在全國都有很大的市場，對于信息經濟時代的今天，除了占據傳統的產品市場，五糧液企業任然需要大力發展電子商務，如今的電子商務存在著多種模式，選擇符合自己企業的發展模式，是企業發展電子商務中重要的一步。B2B、C2C等大家熟知的電子商務模式，很多企業已經做得不錯，但仍有需要改進的地方，才能留住老顧客，發展新顧客。而對于新興的O2O電子商務模式，企業在這方面才剛開始起步，但根據未來的發展方向，O2O模式將有更大的發展，企業必須跟上時代的步伐，探索出符合自身的O2O模式，使企業在電子商務上能取得更大的發展，增強企業的競爭力。

參考文獻：

[1]葉佳麗.中國電子商務發展現狀及其面臨的問題[J].商業經濟，2010（4）.

[2]艾瑞咨詢集團.中國電子商務趨勢.

[3]菲利普斜特勒，凱文漆恩視勒.市場營銷管理（第13版）[M].中國人民大學出版社，2009.

[4]中國互聯網絡發展狀況統計報告（第33次）.CNNIC中國互聯網信息中心.2013.12

[5]查大元.電子商務的發展與模式研究[D].江西財經大學，2013.

作者簡介：

楊靜（1992～），女（漢族），四川達州市人，北京工商大學商學院，碩士研究生，研究方向是人力資源管理。