微商營銷的優勢與挑戰

(宜賓職業技術學院經濟貿易管理系 四川 宜賓 644003)

?

微商營銷的優勢與挑戰

陳啟強王志剛陳寰

(宜賓職業技術學院經濟貿易管理系四川宜賓644003)

微商營銷與傳統營銷有著截然不同的區別，有著起點低、成本低、經驗要求低的特殊優勢，也面臨著諸如品質不齊、市場混亂、信用度低等很多挑戰，只有認清挑戰才能走得更遠。

微營銷；微商；品質

一、微商營銷“三低”優勢

做微商營銷與其他傳統和淘寶營銷有著很大的區別，相對于前面兩者微商營銷難度相對較低、成本投入較低、經驗要求較低。

1.難度相對較低

傳統商業營銷，需要投入大量的財力用于印刷廣告，還要投入很多的人力進行宣傳，發放宣傳單頁。目前這種模式投入高，產出低，且對活動策劃有很高的要求。淘寶電商營銷，開店容易，但是店鋪的裝修，產品的拍照，產品的上架，產品的描述，流量的獲取都并非易事，目前淘寶難度最大，成本最高的就是獲取流量。淘寶電商對技術和資金要求都相對較高，普通人要想做好淘寶已經非常困難。微商營銷是架構在微信這種朋友間的溝通工具基礎上的，只要產品本身有吸引力，你在朋友圈有足夠的信任度，產品就能銷售出去。微商營銷更多的是講產品的差異化和朋友圈的影響力，如果這兩者都做得比較好，成功幾率就很大。微商營銷相對于傳統營銷和電商營銷在技術和其他投入上相對較低。

2.成本投入相對較低

傳統商業營銷成本很高，不僅僅是因為市場競爭激烈，還因為產品價格里面要分攤房租、工資、水電、寬帶、通信、市場拓展等等一大堆的費用，導致產品價格較高，利潤低，競爭力相對較弱。……