優秀渠道商為何選擇與貝因美同行？

兩件事讓貝因美在2015中國嬰童市場再次發力。

第一是2014年“雙十一”，天貓國際奶粉與紙尿褲的跨境電商銷量，重新引發市場對國內嬰童經濟的思考。全球化市場真正來臨，消費心理與行為正在發生重大變化，品牌化數據化趨勢日益明顯……真正能抓住未來的，是適應這種變化的品牌。

第二則像貝因美創始人謝宏先生所預見到的“中國每年嬰童消費至少在2萬億元，未來空間還會更大”。

在這樣的市場環境下，如何進行品牌強化？怎樣與渠道商構建新型合作關系獲取市場空間？貝因美能夠提供的支持，到底與競爭者有何不同？

2015年10月，《銷售與市場》對貝因美總經理助理兼全國銷售總監徐曉洪先生進行了獨家專訪。

“以消費者為核心自我轉型”

《銷售與市場》：您眼中的中國嬰童產業市場什么樣？

徐曉洪：目前中國0～12歲的嬰童人數高達2億人，市場容量極為龐大。隨著互聯網經濟帶來的跨境貿易進一步深入，國外知名嬰童品牌也紛紛進入中國市場，再加上其他行業巨頭跨界跟進，中國嬰童市場呈現出前所未有的激烈競爭局面。

在這樣的產業環境下，童嬰市場呈現出三大特征：一是全球化，互聯網時代的到來，促使企業必須重新打造無時差、無國籍的全球化競爭及貿易藍圖；二是跨界整合，異業聯盟，打造多元化的母嬰生態圈；三是C2B興起，以消費者為核心，企業必須根據消費者需求完成自我轉型，提供更精準化的定制服務。

“真正具有全球化競爭力”

《銷售與市場》：這種轉型在貝因美有何現實基礎？

徐曉洪：從品牌創立之初，貝因美就一直專注嬰童行業，因為我們相信只有專注才會專業。23年以來貝因美從中國母乳及中國寶寶發育特征等基礎研究著手，一直努力開發更接近母乳、更適合中國寶寶的嬰童產品。其實公司多年前就放眼國際市場，從產品原輔料采購，到與全球乳業巨頭恒天然的戰略合作，再到境外投資生產線，推出以“綠愛+”為代表的一批原裝原罐進口產品。就全球化而言，貝因美每一步都走在行業前端，如果說用兩個詞可以概括的話，一是堅持“專業化”，二是堅持“國際化”。

《銷售與市場》：在今天的市場環境下，專業化、國際化，缺一不可。

徐曉洪：是的。在國內，我們會繼續整合全球優勢資源，為中國家庭帶來最好的產品及服務，打造國內嬰童產業的領軍品牌。與此同時，貝因美已將眼光延伸到了海外市場。未來5～10年，我們將讓全球更多親子家庭感受到“國際品質，華人配方”的魅力。

“我們這樣尋找優秀伙伴”

《銷售與市場》：專業化與國際化，對放大市場非常重要。有了這個基礎，四大品類（貝因美奶粉、親子食品、母嬰營養品、兒童健康飲品）全面招商，優勢也更明顯了。貝因美會選擇什么樣的代理伙伴合作？

徐曉洪：四項招商，以地級市為單位、以品類為單位進行。在代理商選擇上，主要遵循以下幾點：

1.高度認同貝因美，愿意與貝因美共同發展，并保持長期戰略合作伙伴關系；

2.具備合法經營資格，其所持營業執照和食品流通許可證具備銷售嬰幼兒配方乳品的經營資格；

3.建有區域市場管理體系；

4.建有區域市場推廣體系，具備專業的市場策劃和推廣執行團隊；

5.建有售前、售中、售后服務體系；

6.建有高效運營管理體系。

《銷售與市場》：作為貝因美的合作伙伴，除了品牌經營優勢外，還將獲得何種支持？

徐曉洪：這個會很多。比如，成為貝因美合作伙伴后，將享有我們在指定區域內指定品類的品類代理權；比如，可以享受貝因美專業的渠道拓展、市場推廣、門店管理、顧客服務、團隊管理、目標達成等指導與支持；比如，可以借助貝因美強大的品牌影響力和社會美譽度，提升代理商在區域內的市場影響力，助推其代理產品快速分銷，實現良好銷售，真正打造利益共同體、命運共同體，實現雙贏雙惠！