畢華：在華經商的成功法則

文/本刊記者

畢華：在華經商的成功法則

文/本刊記者

畢華（圖中）在橫店影視基地

資深意大利商人畢華說，他第一次訪華，一位陌生人的提醒幫助自己找到這二十幾年在華做生意的成功法則。

1992年，日本住友商事株式會社派遣畢華（艾羅都·皮瓦）前往中國尋找化工原料供應商。中國曾對著名的意大利人馬可·波羅和神父利瑪竇敞開國門。神父利瑪竇是一名意大利傳教士，在1583年來到中國。縱使歷經幾世紀，中國對畢華來說仍是一個謎。一位陌生人在中國給他上了第一堂課。

一次交談 一堂課

畢華不會說中文，到中國東部地區浙江省的一個小鄉鎮同生意伙伴會面。他回憶道：“就我一個人，正在酒店吃便餐。明顯沒幾個人會說英語。”在他快吃完的時候，一位中國小老頭向他走來。“你好啊！你是哪兒來的？”長者問道。他當時非常吃驚，這位長者英文居然說得這么好。“他跟我談了他的一生，他的家庭，他的小鎮，他在德國擔任中國國營公司經理的漫長經歷等等。他很開心，因為他很少有機會鍛煉英語。”畢華說道。

在長達兩小時的閑聊之后，畢華覺得自己能夠輕松地去問一個簡單但卻對他尤為重要的問題了——“作為一名外國人，我怎么才能在中國出人頭地呢？那時我期望他的回答會是一些獨到的經營理念，或是孔子的至理名言，但他卻笑著答道：‘開心，若你每天都開心，那么在中國，辦起事來就會容易得多。’平常特別是在我難過沮喪的時候，我就按他說的去做，效果甚佳。”這就是同中國人友好相處的正確法則，讓他在20年間事業有成。

途中，畢華還遇到了橫店集團現任總裁徐永安（其父親是橫店集團創始人——徐文榮)。同許多中國企業生產者一樣，徐永安渴望找到國際采購商來購買他的化工產品。“他帶我到一家卡拉OK休息。那是一次特別有趣的經歷，能夠看到一名年輕中國商人的思維方式。”畢華說道。就在那之后，畢華同徐永安結為摯友。

加入橫店集團

畢華生長在米蘭一個信仰天主教的家庭中，取得了米蘭天主教大學經濟與國際商務學位，在意大利警署工作過一段時日，之后又在美國圣地亞哥州立大學學習管理課程，隨后受雇于日本住友商事株式會社意大利分公司，從事經理助理一職。

1999年，他被任命為歐洲干事，負責公司中國的業務拓展。最終在2006年，他接受了徐永安為他提供的一份工作。畢華現任米蘭橫店歐洲分公司總經理。

橫店集團，是一家1975年在浙江成立的私營公司，擁有一百多家下屬子公司，經營范圍從電子業到制藥業，以電影業和娛樂業著稱，特別是橫店影視城，這是一個電影主題公園，2013年游客超過1080萬人次，被譽為“中國好萊塢”。

文化交流

畢華看到文化在業務關系和人際關系中的重要作用。他在米蘭辦事處，為來自橫店集團的年輕中國職員組織培訓，并把意大利的學者和學生帶到中國。

畢華喜歡看中國的熱門電影，比如：《人在囧途之泰囧》、《北京遇上西雅圖》，這兩部大片都反映了中國人的喜怒哀樂和幽默感。他結交了許多中國導演和演員，特別是年輕英才。“歐洲各國的老一輩一般對中國都抱有成見，只知道唐人街和廉價的中國商品。改變他們的看法是相當難的。但年輕人不一樣。他們樂于不抱任何偏見地接受新事物。”

“我在意大利的12歲兒子看過《泰囧》，我很吃驚，他居然看得懂，還哈哈大笑。中國應該將文化影響力擴散到歐洲年輕人一代身上。”“商務往來對中歐關系十分重要，但是它既不穩定也難預料。只有文化才能創造穩定的互利對話和相互了解。”他補充道。這樣，畢華在文化交流方面為中意關系發揮良好的作用。

與米蘭天主教大學合作時，他組織意大利學生分別游覽了浙江金華橫店影視城、杭州和上海。畢華也與浙江省政府及浙江大學合作，為中意學生創造了更多的機會，學習彼此的文化。為了加強知識共享，啟動新項目，他還組織了眾多歐洲商務代表團參訪浙江省，特別是參觀橫店集團。

自從2008年以來，畢華常受邀前往意大利各大學演講，談論中國管理和領導的話題，談談中國核心管理理念，同歐洲學生分享他在中國企業工作的經歷。

2008年7月，橫店市授予畢華“榮譽市民獎”。2009年9月，浙江省政府授予其“西湖友誼獎”，以表彰他在浙江省同歐洲良好的商務往來上所作出的貢獻。2010年，在北京人民大會堂，畢華從時任中共中央政治局委員、國務院副總理張德江手中接過中國政府“友誼獎” 的獎章。

在前往北京的途中，畢華參觀了利瑪竇墓。他正尋求投資拍攝一部以利瑪竇為題材的電影。他說：“神父利瑪竇是極為謙虛之人。他意識到，為了在中國能夠安居樂業，你就必須明白中國古老燦爛的文化，道德觀，尊重人民強烈的身份認同感。”“在中國，這就是成功的秘訣，永遠如此。”

問：你在中國成功的秘訣是什么？

畢華：在工作上，因為競爭殘酷，你需要博學多才，技藝超群。特別是在中國，同時必須建立良好的人際關系。在執行過程中，你必須不厭其煩，靈活應對。但在最終成果上，你就必須一絲不茍。

問：你的中國夢是什么？

畢華：我希望，包括中國在內的世界各國人民都能更加尊重和愛戴老人以及需要幫助的人，不僅僅是在大街上，同時也在我們心里，表里如一。這也是為建設和諧社會作貢獻。

問：你認為20年后的中國會是什么樣的？

畢華：這個問題真的很難回答，世界變化如此之快。我希望20年后的中國依然能夠繼續學習，秉持現在這種謙卑的精神，而不是裝作一副“好為人師”的姿態（因為許多國家已經這樣做了）。屆時，中國才會成為真正的世界強國。