劉維薇

（四川大學 文學與新聞學院，四川 成都 610065）

一、點名時間發展現狀

在互聯網高速發展的時代，眾籌的開放性得到了更好的體現和挖掘。眾籌和眾包分享同樣的特征，主要體現于基于網絡、面向非特定的人群、公開、廣泛。北京點名時間科技有限公司成立于2011年5月，旗下網站“點名時間”于同年7月初正式上線，是國內第一個，也是據《眾籌服務行業白皮書（2014）》報告所統計的最大中文綜合型眾籌平臺。

截至2013年9月底，點名時間上共完成497個項目，①成功239個，占48.1%，成功籌資總額830萬元，平均每個項目的籌款金額為3.5萬元，單個項目的最高籌款額達到158萬。來自國內32個省市、澳門地區、臺灣地區以及國外64個國家和地區共計38，105位支持者對項目表示了各種支持，最高單次支持金額為50萬元；平均每個項目瀏覽人次在7000以上，平均每個月的活躍支持者有1465人。在取消服務費之前，點名時間共收取服務費約45.4萬元。完成的項目中設計類208個，占42%，遠超其他類別，其次是出版和攝影。在所有已經完成的項目中，成功籌款的有239個，成功率為48.1%。不同類型項目的成率存在明顯差距，排在最前的是科技類和影視類，其次是音樂類和攝影類，旅游和公益等其他類型的項目成功率也達到50%以上。截止到2013年12月20日，籌款金額在50萬元以上的項目有4個，分別屬于影視類、動漫和出版類。

點名時間的盈利來源可以分為三個部分：交易手續費、增值服務收費、流量導入與營銷費用。收取交易撮合費用（即手續費）是眾籌平臺的主要盈利來源，一般按照籌資金額的特定比例來收取，普遍是成功融資額的5%左右。截至2013年9月底，點名時間上成功籌資總額830萬元，點名時間共收取服務費約45.4萬元。2013年6月底，點名時間宣布實行免費制，平臺將不再收取傭金。主要盈利來源被點名時間主動切斷，無疑讓大家對點名時間能夠通過其他的渠道盈利并維持網站的繼續發展充滿好奇。點名時間作為國內最早也是最具影響力的眾籌平臺之一，基于平臺巨大的受眾群體和傳播影響，營銷和生產合作所帶來的商業利潤預計會有很大的增長空間。

二、綜合類眾籌網站進行垂直化轉型的原因

（1）商品眾籌的實質不在電商。大部分網民認為商品眾籌網站是售賣新奇產品的電商平臺。這無疑是對眾籌精神的誤讀。無論是虛擬現實設備、智能家居、原始的手工制品還是大量的文娛活動籌資，眾籌項目最初生產的產品往往原始粗陋、工藝水平和實用性遠低于標準化的商品。但前期產品的缺陷并不重要，只要有足夠的用戶群體和市場需求，簡陋的產品可以迅速得到改進并向規模化生產推進。因此，支持者往往基于情感需求，而非耐用性、適用性和功能性需求對該眾籌項目進行支持。商品眾籌網站從一定程度上來說并不符合等價交換規律或者供需規律，這是它與電商平臺的本質區別：人們希望在電商平臺上買到實用、價格合理的商品；在眾籌平臺上尋找的卻是更高層次的需求滿足感，支持者真正尋找的是價值共鳴。

（2）眾籌平臺行業性的增強加速垂直化進程。眾籌模式雖然面向的是大眾，但是具有專業背景的投資人能夠篩選出更加具有投資價值的項目，從而獲得更佳的收益。特定行業人員的大量匯集促成了垂直型眾籌網站的產生。醫療行業、文化創意產業垂直化非常迅速。同時垂直眾籌可以方便投資者找到符合自己專業背景和興趣愛好的項目，節省時間成本。創業者面對專業人士，可以省略基礎性的背景知識介紹，直接突出項目的創意和亮點，可以得到專業人士的反饋與建議。

三、重新定位的轉型之路

盡管點名時間有了像《大魚·海棠》和《十萬個冷笑話》這兩個籌資金額很高的成功案例，但國內藝術文化類項目支持率依舊不高，產品、實物類型的項目更受青睞。2012年點名時間官方表示將都不再接受設計、娛樂、影視類項目，在點名時間的首頁上只會看到智能產品的首發。首發模式和眾籌模式的共同點在于均是吸引大家關注和支持，真正地讓項目團隊獲得最大的幫助。對創業團隊來講，品牌、營銷、口碑都是影響成功與否的重要因素。點名時間此次的轉型意欲專注于兩件事：一是專注于智能硬件領域。二是只做首發，不做銷售。

作為一個綜合類的眾籌平臺，專注于智能硬件的首發，更加突出了點名時間作為一個平臺的影響力。在其取消平臺收費，專注平臺搭建，擴大影響力，真正專注到智能硬件領域的時期，增值服務和流量導入將有望成為點名時間新的利潤增長點。點名時間勢必需要為籌資人提供更多配套的增值服務——合同、文書、法律、財務等方面的指導工作——籌資人極有可能將融資的所有事項都外包給眾籌平臺進行處理，專業化的服務帶來的收入將是點名時間利潤新的增長點。

點名時間轉型后將利用平臺廣泛的受眾群體、傳播影響和平臺在業內的影響力，幫創業團隊做好第一次公眾亮相，與渠道銷售資源對接，實現在網站亮相，在渠道銷售上放量。很明顯，合作營銷是點名時間與籌資人合作的重要方式。在以往的眾籌網站中，流量導入（包括合作營銷、廣告分成之類）帶來的收入相對較少，而點名時間專注為智能硬件提供被互聯網用戶了解和接受的平臺，營銷和生產合作所帶來的商業利潤預計會有很大的增長空間。由此可見，點名時間的轉型到目前為止并沒有為網站創造一種新的盈利來源，而是在停止收取交易手續費后將營收渠道轉向了增值服務和流量導入。

注釋：①不包括上線之后因為各種原因而撤銷的項目。截至2012年底，點名時間項目通過率不足10%。

［1］ 盛佳，柯斌，楊倩.眾籌：傳統融資模式顛覆與創新［M］.機械工業出版社，2014.

［2］ 零壹財經.眾籌服務行業白皮書（2014）［Z］. 2014-3-1.

［3］ 芮曉武，劉烈宏.中國互聯網金融發展報告［M］.社會科學文獻出版社，2014.

［4］ 姚文平.互聯網金融［M］.中信出版社，2014.