國紅陽：市場營銷模式創新的探索市場營銷模式創新的探索

國紅陽

[摘 要]在這個經濟高速發展的時代，市場營銷模式已經變得越來越重要。而在我國，市場營銷模式還是以仿照別人已有的方式為主，而這種方式十分被動。在這個市場激烈競爭的時代，怎樣創造適合我國國情、市場的市場營銷模式，已經是一個不得不考慮的問題。本文就將圍繞這個問題進行討論。

[關鍵詞]市場營銷模式；創新；探索

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.01.035

事物總是在不斷地發展和進步，市場營銷模式也是同樣如此。在這個信息大爆炸的時代，信息傳播的速度使得企業營銷也相應發生著變化。這無疑是一個巨大的機遇，也是一個前所未有的挑戰。無論對于已經成功的領導還是新加入的年輕人，他們都有機會進行營銷模式的創新，這樣才能讓自己的企業在商業大潮中更好更快地發展。

1 市場營銷模式創新的實際意義

隨著市場經濟的不斷發展，我國企業正在面臨越發激烈的市場競爭，而如何在這樣的大環境下生存，發展就變成了一件十分重要的事情。這其中市場營銷模式發揮著決定性作用。傳統的市場營銷模式隨著時間的流逝漸漸地被市場所淘汰，企業家們只有對市場營銷模式進行新的創新，才能更好地立足，發展自己的企業。新的市場營銷便是要樹立強大的品牌意識，讓其被消費者所熟知從而在市場上占據有利地位。總之，創新是企業發展的不竭動力，企業應抓緊市場營銷創新，提高自身競爭能力，迎接全國競爭甚至是全世界競爭的挑戰。

2 當前市場營銷的瓶頸

2.1 企業營銷觀念落后，缺乏創新精神

我國大多數企業依舊認為市場營銷只是銷售部門的事情，與其他部門無關，企業領導也不會經常過問，而是出了差錯而責怪銷售部門。實際上這樣就會缺乏整體上的規劃，這樣整個企業無法很好的協調與配合，進而無法達到很好的效果。傳統的營銷過程是先開發概念產品，然后制造樣品，再試制產品，最后才是產品營銷，導致市場需求時間長速度慢！這些已經遠遠落后于時代的迅猛發展和變化，最終將面臨被淘汰的結局。缺乏創新精神也就導致產品單一，無法滿足市場的所有需求，進而變得越發的被動。

2.2 傳統市場營銷高成本，高壓力

傳統營銷模式下，商家想要獲取利潤就要保證其銷售的產品要被大眾所接受，那么宣傳就是一個不可或缺的方式，大量的宣傳必然帶來高成本，廣告宣傳，場地宣傳，網絡宣傳等都是必要的方式。隨著高成本而來的就是高壓力。利潤的減小，成本的增加都使得企業生存越加困難。在這樣的環境下企業想要發展幾乎是不可能的。而且價格戰常常導致品牌形象受損，不注意營銷創新的研究，習慣于模仿。缺乏對企業的、自身情況和市場的認真研究，不利于市場的健康發展。長期在這樣的環境下發展，大部分企業最后都消失在了市場競爭的無聲戰斗中。

2.3 企業上層建筑高端營銷人員缺失

現如今，我國對對于專業的市場營銷人員的培養還遠遠不夠，現在的市場營銷只是由企業的營銷部門自己培訓，而在企業的高層管理人員中沒有專門負責市場營銷的人員，這樣使得企業無法很好地掌握整個企業的營銷優勢，無法進行全局的統籌，進行企業資源的整合。使得企業的市場營銷缺乏戰略性和系統性，較大地束縛了企業市場營銷的能力及效率。最終只會令企業的消費群流失，缺乏市場競爭力。最后也會導致企業的利益受損。

2.4 對顧客缺乏有效的分析

一個企業，最終的消費群體是廣大顧客，無法了解顧客需要什么，也就無法對應的進行產品的研發，生產，推廣。傳統企業對顧客的反饋一般都是顧客在消費后填寫反饋表，但這常常是用來給產品做評價而不是需求。企業所需要的市場需求信息也就發生了滯后。帶來的后果是不可預估的。運動品牌李寧就是因為這個原因而導致了大量產品積壓而導致連年的虧損。進而就會造成惡性循環。最后就會將企業帶入一個無法控制的地步，產品積壓，資金鏈斷裂，企業品牌形象受損，最后會面臨倒閉的危險。

3 創新市場營銷模式的重要手段

3.1 樹立正確的價值觀，創新營銷觀念

隨著信息時代的到來，信息傳播的速度使得企業的營銷環境發生了變化。面對諸多挑戰企業必須從觀念上開始創新。對于一個企業來說，沒有創新就沒有企業長期生存下去的動力。以前我國企業只把眼光放在我國境內，沒有立足于國際市場，這樣就導致了國際市場有任何變動，都會給企業帶來不可預估的風險。所以企業應將國際市場納入自己的視線范圍，以全球觀念來分析自己的市場機會，這樣更有利于企業的發展。要先進行概念化產品的推廣，要讓消費者認可這個理念的東西。在宣傳的同時進行產品的開發及推廣。這樣可以縮短市場運行周期從而達到盈利的效果。現如今人們越來越注重健康消費，所以產品的健康性也是不可忽略的一點。只有這樣才能滿足消費者的消費需求，同時樹立企業形象，便長期獲得利潤。

3.2 創新營銷機制，減少不必要的成本

傳統營銷機制，從企業到消費者，常常經歷多道程序，而每過一關，商品就會被加價，最后導致消費者覺得價格高而不去購買。這樣反饋到企業，企業也自然無利可圖。企業應創新銷售渠道，減少不必要的中間加價環節，使得消費者可以以更低的價格買到更加實惠的商品，這樣慢慢積累下來，企業才會長期生存下去。現在是一個網絡發展十分發達的時代，不妨利用網絡進行從廠家到消費者的直接對接。建立自己企業的網站，消費網點，使得消費者可通過企業網站了解企業成品所有情況，企業文化，企業社會地位等，進而進行更加好的消費。這樣才能做到企業與消費者的雙贏機制。最終達到企業利益的最大化。

3.3 創新高端人才培養機制

傳統企業沒有高端的市場營銷人員，導致了企業的領導層無法與市場營銷團隊很好的對接，導致企業決策發生滯后，進而導致企業決策失敗。企業應該對高層人員進行定向培養。使其對市場有更好的敏銳度與判斷力，再將他們的判斷與市場營銷團隊進行資源整合，從而為企業提供更好的市場營銷建議，這樣可以更好地了解消費需求，進而按照需求進行生產，這樣就不會導致產品的滯銷甚至是淘汰。企業的高端人員還可以和市場上的其他同類產品進行對比，進而找出優勢和劣勢，更好地進行與研發團隊進行溝通，生產出更好的產品，以求達到企業利益最大化。

3.4 調查顧客需求，掌握市場經濟脈搏

顧客需要的才是企業應該創造的，那么怎樣了解顧客需求？企業可以定期進行調查問卷的形式，了解顧客希望在新產品實現哪些功能需求，哪些時尚元素，什么是他們想要在產品身上看到的。調查問卷形式可以是隨機的，也可以是對老用戶的反饋，問他們有什么想法。這些才是企業在新的市場環境下應該做的。只有這樣企業才能掌握市場經濟的脈搏，生產適應市場的產品，這樣才能實現企業的利潤回報。

4 結束語

鑒于以上討論，在市場飛速發展的大環境下，市場競爭也越來越激烈的情況下，企業只有不斷地創新市場營銷模式，這樣才能提升企業的自身優勢，以至于在國內市場，甚至是國際市場站穩腳跟，爭取更好更大的發展。如果我國企業都能不斷地進行市場以銷模式的創新，那么我國企業未來的發展前景將會一片光明。

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