智谷：定位于資產型的知識產權運營公司

聶士海

在每一位智谷員工的名片背面，都印著這樣一行字：“我們堅信發明是創造價值的一個重要來源。”在這句話背后，蘊含著智谷的核心價值觀和企業戰略。

“資產型”專業運營公司的內涵

智谷引發外界及同行關注的重要原因之一，是這里匯聚了一批來自一流跨國公司的科學家和擁有豐富知識產權運營經驗的專業人士。其中，作為公司聯合創始人的張宏江博士和林鵬是智谷的兩位靈魂人物。一位是國際知名的計算機科學家和高科技企業管理者，一位是業內資深的商業投資與專利運營專家。

智谷公司總裁林鵬在“第五屆中國知識產權新年年會論壇”上作主題演講時首先強調，智谷公司是一家專門從事發明投資和知識產權運營的資產型公司。接著從三個方面闡釋了想法：1.中國專利交易市場的專業化；2.中國專利運營方式的多元化；3.中國技術創新模式的商業化。

首先，專利交易對專利作為一個資產而言，不能把專利交易只看成是一個簡單的專利證書的轉移，而是要把它看成是一個資產的交易（比如，應該搞清楚這個資產歷史上的擁有人是誰，他（們）對這些資產做過什么樣的處理，這些都將關系到這些資產的價值），以及與此相對應帶來的一系列跟資產相關的法律問題。第二，在專利交易過程中，除了單純地把它看成是一個知識產權買賣之外，更需要從商業的角度去考慮，這些專利資產對整個產業鏈、生態鏈將會產生怎樣的影響，投資這些專利資產后將對你的公司和產品帶來什么樣的商業價值和競爭優勢。這些內容最終都會體現在合同上。

其次，在知識產權運營模式的多元化上，林鵬表示，在我們國家現在經濟發展到以創新為主導的情況下，是不是有一些多元化和一些新的商業模式可以去探討或者是執行？總的來講，多元化是一個市場或者一個產業發展所必須要經歷的一個過程，只有多元化才能帶來活力，才能給大家產生更多的空間，把專利這種戰略性資產再多元化，讓它的價值釋放出來。智谷專門投資與行業相關的前沿專利和創新發明，不會把自己定位在某一個產品上面，但是我們定位要做原創的技術，這是一個新的商業模式。我們認為NPE本身是一種合理存在的商業模式，它的作用就好像金融市場上的對沖基金（Hedge Fund）。當對沖基金合理運營的時候，它對市場的規范起著公認的積極作用，發揮了有效的市場監管作用，促使商業公司遵紀守法地做事情，用英文說就是“keep companies honest”。同理可言，NPE公司在知識產權市場上可以起到非常好的監管作用，促進專利的實施者們尊重知識產權和發明人的權益，監督行業的參與者們“play fair and honest”。如果NPE模式運營得當，不可否認將是營造知識產權優良保護環境的一種高效的商業形態。我們必須承認，NPE商業模式本身是沒有錯誤的，只是當某些公司或者個人將其濫用的時候才會帶來負面影響。另外，我們還必須正視這樣一個現象，越來越多的產品型巨頭公司逐漸向NPE方向轉型。以IBM為例，其在不斷轉型的過程中，己拆分拋售了絕大部分實體業務，如筆記本、服務器、芯片等產品部門，但依然持有與這些產品相關的規模龐大的專利資產，如此不難預測IBM將成為全球最大的NPE公司（注：IBM為美國專利的最大擁有者）。目前，中國作為在知識產權領域的后起之秀，我們決不能重復這些歐美國家已走過的歧路，而是需要取道以彎路超車。我們應肯定NPE在規范專利市場秩序過程的積極作用，但同時也應該避免將其過度濫用。

最后，在提到中國創新模式的商業化時，林總先引用了一組數據引起大家的思考。如上圖所示，一個發明創意從初始的產生到最終轉化為市場上成功的產品或服務，其在產業鏈中的轉化率（在某個時間跨度內）不足1%。科技成果在轉化過程中存在著兩個維度的風險：一是轉化實施的成功率，二是時間周期的長短。轉化實施的成功率反映了發明的不確定性，時間周期則反映了發明實現過程中的不規律性。

技術實現的可能性是動態發展的，具有時間段的波動性。有些在未來5年內即可實現，有些是要等未來10-20年后相關配套技術都成熟，才有可能實現，甚至以爆發性的方式出現。另外，在轉化過程中又有很多種不同的資源搭配組合，比如發明人自己、發明人+產品公司、發明人+設計公司+產品公司、發明人+服務平臺+產品公司……無法窮盡實際環境中所有的資源匹配方式。現實中有很多發明人其自身是沒有能力做技術實現的。因此，要找到最佳資源配置方式來實現發明的價值，才是一種理想的方式。智谷所要做的就是建立一個無形資產聚合平臺來有效實施創新資源的最優配置，從而彌補整個技術轉化過程中存在的低效。智谷通過專利許可、技術轉讓等手段將無形資產輸送給產業界進行實施，從而在資產輸出過程中產生利潤。而后，智谷再將其獲得的利潤重新投入新的發明項目，反哺于發明人從而形成一個激勵創新發明的良性循環。這是一個以市場為驅動力的創新模式。

兩條腿走路的運營模式

智谷探索出了一套獨特的商業模式，將自己定位成一家投資于創新發明和知識產權的資產運營型公司。基于這樣的定位，決定了智谷公司的主要業務包括兩個方面：一個是創新投資，一個是知識產權運營。

在創新投資方面，智谷致力于成為一家全球領先的創新引擎，驅動內部和外部的發明人一起開展面向未來3-5年的應用型創新研究。智谷除了是一個創新引擎之外，也是一個知識產權的聚合平臺——通過自主創新和與第三方合作的方式來收獲原創技術，同時通過收購市面上己授權專利等投資渠道，累積一批高質量的專利資產組合——在此基礎上，通過許可授權、轉讓等有效的運營策略向產業界輸送專利資產，實現創新資源的有效配置，在將專利實施轉化過程中釋放創新發明的經濟價值。

智谷就是憑著創新投資和專利運營這兩條腿在并行走路，這樣就邁開了一條從挖掘專利，到聚合專利，再到轉化專利、運營專利的價值鏈通道。

智谷公司專利運營總監高琛顥詳細說明了智谷“兩條腿走路”的具體運營模式：“第一，我們是希望能夠通過智谷來組建一個龐大的發明網絡，對發明本身進行投資，去發掘發明本身的價值。在智谷的員工當中，其中有一半都是創新研究員，不僅在自己內部通過頭腦風暴的形式產生一些跟未來技術相關的發明，而且以此為核心，我們組建起了一支超過400人的龐大的發明網絡，把國內的智慧力量進行聚集，將這些發明轉化為高質量的知識產權。第二，同時我們也以收購和代理運營的形式和國內外的企業合作，來汲取更多優質的已有知識產權，然后再把這兩部分知識產權作為公司的資產進行整體的運營。

“成立短短兩年時間，智谷也取得了一些成績。到去年年底，我們已經申請了中國發明專利將近500項，其中一半我們將會以PCT的形式向國外提交申請，收購的專利也達到500項，也就是說我們現在各種專利資產累計將近1000項。而我們在未來兩到三年的目標，是希望能聚集2000到3000件高質量的專利，然后將其作為我們運營的基礎，在未來的一段時間內，可以對外做一些許可銷售，或者對國內的一些企業在競爭過程中給與支持。”高琛顥表示。

專利的價格無公式可套用

專利價格背后體現的是什么？高琛顥認為，專利的價值至少是應該跟它背后代表的產品市場相匹敵的。如果是這樣，以智谷所關注的移動互聯網領域來講，現有的美國市場跟中國市場的規模，實際應該是類似的。也就是說，同樣一件專利，如果授權保護范圍差不多的話，美國專利和中國專利本身被認知的價值應該是類似的。

但是在國際市場上，中國專利的價值是被嚴重低估的，這種低估需要我們整個行業來做很多的工作，來把它進行提升，而智谷只是中間的一環。我們希望從自己這一環上做好在專利運營領域的事情。其實專利價值的提升，更根本的還是在于源頭，也就是專利的產生，這個時候可能跟我們為企業服務的事務所其實有很大的關系。大家看到近兩年專利運營和專利價值的話題非常熱，政府也在積極搭建很多平臺，制定很多政策，來促進專利運營市場的形成，比如政府會把專利申請的資助轉移到專利買賣、專利運營這些方式中來。但是覺得在中國如果有一些事情是政府主導的，那總會有很多非常有智慧的企業或者個人來去迎合這樣的需求，把這件事情做得完美無瑕，但是并不一定能給我們價值提升帶來本質的幫助。同樣，在司法環境中也會有人提到說，現在判例賠償額非常低，大家就會認為侵權也無所謂，談及今后的專利運營更無從談起。但是我認為司法是一個后端，我們不能去認為把賠償額提高就能促進前端的事情。只要大家共同努力把前端本質上的專利質量提升上去，跟質量相匹配的價值也會得到一定的提升。

“大家經常會看一些理論談到專利的估價體系，比如成本法、收益法等等。”高琛顥表示，“其實我個人認為，隨著近兩年專利運營被熱炒，專利價值評估也變得非常的熱，但是這其中有一些浮躁的氣氛。大家都非常希望能夠有一個萬能的公式或萬能的系統，把專利號輸進去，你需要什么信息我告訴你，然后你就給我算出一個價格，這個價格是合理的，當然我談的這個價格是在專利運營過程中。但是在專利交易中，確定價格的實際操作跟理論研究的這些結果，往往并不是非常統一的。其實我們每個企業內部都有一些價值評估的體系，但絕不是說非常機械地按照這些體系，每一個得多少分，根據這個分得出一個價值，最后按照這個價值去操作”。

高琛顥專門舉了一個例子來加以說明：“原來做過一個關于專利運營的平臺，平臺做好之后，有同事就來給我展示，說現在有一個人要賣專利，他可以用我們這個系統，一共21個指標，分成4類，按照21個指標根據公式來算，算出來后，比如說專利是5萬塊錢，我就可以把價格清晰的掛在網上，然后對這個專利有興趣的人就可以獲取這個信息，再來買這個專利，這是非常方便、非常公開的一個平臺和方式。但是后來我就問他一個問題，這5萬塊錢賣給誰都一樣嗎？其實真正在交易過程中，有一些理論我們是需要參考的，但其實更多的價格是雙方根據需求談出來的，就像剛才那個專利他賣給我個人和賣給蘋果公司絕不應該是一個價格，這背后有很多商業、市場、法律、技術層面的復雜考慮。有時也會碰到一些國內企業要把專利賣給你，讓你開一個價。當你開一個他不是很滿意的購買價格時，他就說你這是對其研發團隊的一種侮辱。但是我來買這個專利，要看它今后能給我帶來多少利潤，中間還有考慮其他因素，這些東西有些跟研發是有關系的，但更多的是受一些其他因素來影響的。”

助力中國企業參與國際競爭

很多人關心的是，智谷作為一家專業性的專利運營公司，到后期專利要實現價值的時候，主要采取什么手段讓手上的專利資產變現，能夠為公司得到收益？是否會運用大棒許可這種措施？

對此，高琛顥這樣解釋：“現階段我們確實處于一個儲備階段，其實大家都非常清楚，尤其在我們關注的移動互聯網領域里，一兩件專利很難發揮它最大的價值，我們需要一定數量的積累，在一定領域進行合理的布局，形成一個體系，發揮這種群體的優勢。在未來幾年，我們總要通過一定的形式來完成資本循環。”

“作為一個專利權人，不管是生產型企業還是非生產型企業，我們為這個專利權付出了一定的努力，拿到這個專利權，在一個正當的法律環境中，其實維護自己的權益是一個非常合理的事情。大家不應該有這樣的認識，當國內企業在國際訴訟中吃了虧就去詛咒這樣的一個制度，當我們占了便宜就去夸大它的作用，而是應該在一個公平的環境中去運行一個合理的制度。在這樣一個合理制度中，我們自然會以一個合理的方式來操作。但是，作為一家中國的專利運營公司，我們更多的是為中國的專利做點實事，更多是為中國的企業做一些事情。我們不希望在國內和國內的企業去產生這樣不必要的沖突和麻煩，我們更希望在國際競爭中為他們助一把力，這個是我們希望做的。”高琛顥說。