淺析我國“設計師”服裝品牌的營銷方式

摘 要：營銷方式的多樣性彰顯了多彩的時代，我國“設計師”服裝品牌的營銷也具有不同的營銷方式，緊跟時代發展的步伐，目前所實施的方式已基本被消費者所接受，在這種情況下，為滿足消費者日益變化的購物心理，除了商品本身要不斷創新以外，商品的營銷方式也需尋求新的突破點，才能滿足甚至是激發當代消費者的購物心理，促進我國服裝業的發展。

關鍵詞：“設計師”服裝品牌；營銷方式；創新

0 引言

近年來，我國經濟、市場、文化都不斷地增長，服裝業的發展更是迅猛，生產量與出口量已達到世界最高。在今天這種國外服裝品牌（大多以“快時尚”服裝品牌為主）占據了大量中國服裝市場的情況下，我國的“設計師”（或本土原創、自主）服裝品牌如何在這種競爭日益激烈的環境里擁有一片天地，還需要做出大量的努力，同時也需要我國消費者的積極配合與對我國“設計師”服裝品牌的忠誠度的提高，當然，從品牌本身發展是解決這一問題的核心問題。

在北京服裝學院的劉寶成以及張雯的《“快時尚”服裝零售品牌營銷策略》一文中提到：“快時尚”服裝品牌的經營策略是少量、多款、平價，經過相關的研究表明，這種定義并不是完全正確的，出現在我們身邊的“快時尚”服裝品牌，代表性的如西班牙的ZARA、荷蘭的C&A、日本的UNIQLO以及瑞典的H&M，這些品牌的經營策略相對于我國的“設計師”服裝品牌的營銷策略而言，是屬于多量、多款、平價，但也有品牌為了提升自身的品牌形象而會存在一些高價的產品；而我國的“設計師”服裝品牌的主流經營策略則是少量，多款，中高端價。

1 我國“設計師”服裝品牌的發展現狀分析

在這樣一個追求個性、追求時尚的年代，“設計師”服裝品牌的發展壯大是必然的趨勢，中國的服裝產已逐漸進入品牌時代，“設計師”服裝品牌也逐漸形成引領中國時尚的趨勢。代表性的也是最成功的當屬例外服裝品牌，自1996年成立以來，經過歲月的洗禮與沉淀，目前儼然已成為中國目前十分受歡迎的“設計師”品牌。到2012年為止，例外已在全國上海、北京、深圳、福州、廈門、西安、長春、哈爾濱、昆明、烏魯木齊、浙江等地擁有七十多家連鎖店。再如江南布衣服裝品牌，也是作為我國發展得比較成功的“設計師”服裝品牌，至今已在中國大陸北京、上海、廣州、深圳及海外北美區域美國紐約、加拿大溫哥華等地建立了直營公司，運營及銷售服務“JNBY”品牌產品等等。

除了這些知名的“設計師”服裝品牌之外，當代的許多年輕設計師創立的“設計師”服裝品牌更多的是通過電子商務進行宣傳與銷售，就是目前消費者所熟悉的淘品牌。例如，“素縷”設計師品牌，僅在天貓商城里它是一個目前已擁有100萬粉絲的旗艦店，自它2012年創立以來，短短的幾年當中取得了如此輝煌的成績，可見得“設計師”服裝品牌的魅力所在?！敖婺蓖瑯幼鳛椤霸O計師”服裝品牌自2009年在淘寶網上小試牛刀，經過6年的努力與創新，如今已經擁有三大網絡店鋪——天貓、淘寶、1號店，實現年銷售額達千萬以上的獨立設計師品牌，同素縷、塔卡沙、本裁、品唐齋、拾麻繡、DADINKOWA以及盧旺達的魚被評為新興的最受消費者歡迎的網絡“設計師”服裝品牌。

2 我國“設計師”服裝品牌營銷方式中存在的問題

2.1 從品牌自身而言

“設計師”服裝品牌本身帶有鮮明的特點，彰顯了其設計師獨有的特色以及設計師創立品牌的原始心理活動與設計師期望品牌本身的發展方向。“設計師”服裝品牌在如今已越來越受歡迎，并不是僅僅因為它獨有特色，也更是因為體現了我國服裝界的慢慢轉型，當大量國外“快時尚”品牌占據了大量的中國服裝市場的同時，這一種新興的力量必定是救中國本土文化服飾于水深火熱之中的最好途徑。

2.2 從品牌營銷而言

一個品牌的優劣與否，很大程度上取決于消費者的反饋情況以及對品牌的認知度。品牌認知度，即消費者對于品牌的了解熟悉程度以及認可度與忠誠度，它關乎一個品牌能否持久的發展下去。品牌營銷是通過一定的營銷手段把一個品牌推廣出去，讓消費者去了解這個品牌，從而再更進一步地通過消費者的購買率來實現一個品牌的物理價值，為企業獲得一定的運營資金。而目前我國的“設計師”服裝品牌在品牌宣傳這方面力度并不大，并不如國外“快時尚”品牌的宣傳力度，無論從網絡媒體還是平面媒體而言，都相對較弱。

2.3 從產品營銷而言

產品營銷需要講究策略，首先得讓產品本身就帶有營銷本領，這就產品的要求從嚴格意義上來講相對較高，產品本身是沒有生命的，但當設計師在進行一次又一次的設計與修改的同時，給產品注入的思想與靈魂就成了產品自身吸引消費者的重要依據。其次產品的營銷者也決定了產品營銷的成功與否，營銷者掌握一定的營銷技巧對產品的營銷是有一定的影響力度的。

3 創新營銷方式對“設計師”服裝品牌的促進作用

隨著時代的進步，產品營銷出現了多種方式，特別是在這個高速發展的網絡信息技術時代，電子商務營銷方式的普及是目前每一個企業都會經歷的階段，電子商務帶給消費者方便、快捷以及跨地區、跨國界等多種便利條件以至于電子商務營銷方式所帶來的營銷額占了市場營銷額的很大一部分。目前在電子商務營銷方式領域已做出了一定的創新。以阿里巴巴與蘇寧為例，阿里巴巴投資蘇寧283億元人民幣，雙方開啟戰略合作，全面打通電商、物流、售后、營銷、大數據等體系，實現線上線下真正的融合，從某一方面就可以體現真正的融合，如在實體店想購買的衣服，通過掃碼在網上購買會相對優惠，但線上線下真正融合之后通過網上付款就能從實體店得到消費者想要的物品，這樣的融合將會深得消費者的喜愛。

創新營銷方式不僅僅是對“設計師”服裝品牌更是對所有的服裝企業具有一定的促進作用，企業不會僅僅止步于目前的營銷方式，企業應積極探索更加迎合當代信息時代的營銷方式，帶給消費更多的便利，從而帶給企業更大的利益以此來進一步不推進中國服裝業的發展與繁榮。

4 結語

“設計師”服裝品牌承載著為促進中國服裝業發展的美好夢想與源源不斷前進的動力，因為有“設計師”服裝品牌的出現，我國的服裝業才能逐漸在國際上獲得地位，雖然我國“設計師”服裝品牌的營銷方式在促進我國服裝業發展壯大的道路中的一部分，但正是各個部分的穩定發展才能促進整個服裝業的穩定發展同時在國際上獲得認可；在我國已有多種營銷方式的前提下，大力探索更多新興、新奇的營銷方式才是今后我國“設計師”服裝品牌營銷方式的發展方向。

參考文獻：

[1] 王昉.服裝品牌營銷的現狀與發展趨勢分析[J].現代商業，2011.

[2] 馬燕江.新媒體視角下的服裝品牌微信營銷策略探析[J].天津紡織科技，2015.

[3] 段莉娟.色彩營銷在服裝營銷中德應用研究[D].江南大學，2008.

作者簡介：劉欣（1992—），女，湖南人，湖南師范大學工程與設計學院2014級碩士，研究方向：服裝設計與品牌傳播。