眾包物流挑戰(zhàn)德邦模式運(yùn)寶網(wǎng)試水互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海

林琳

物流正成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)入的下一個(gè)藍(lán)海，一大批創(chuàng)新模式層出不窮。

互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的改變已經(jīng)滲透到毛細(xì)血管，推動(dòng)著傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行變革，完成轉(zhuǎn)型。在傳統(tǒng)企業(yè)積極觸網(wǎng)、探尋“互聯(lián)網(wǎng)+”最佳路徑的同時(shí)，催生了一批新的互聯(lián)網(wǎng)公司，企圖用互聯(lián)網(wǎng)工具，來(lái)提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率、降低經(jīng)濟(jì)運(yùn)行成本，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量型、效益型的經(jīng)濟(jì)。

目前這股浪潮也已席卷了傳統(tǒng)領(lǐng)域的最后處女地——物流。物流的社會(huì)化是新商業(yè)文明的三大特征之一，然而有三萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模、占據(jù)GDP18%的中國(guó)物流（30公斤以上是物流領(lǐng)域，30公斤以下是快遞業(yè)務(wù)），卻因多、小、亂、雜而被忽視了。從去年開(kāi)始，一大批互聯(lián)網(wǎng)人跳進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域，物流正成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)入的下一個(gè)藍(lán)海。

物流市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)變革之困境

物流業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革的困境在于物流市場(chǎng)有70萬(wàn)家物流公司，它的散亂紛雜給整合帶來(lái)了極大的難度。

具體分析其原因，首先是受限于傳統(tǒng)物流市場(chǎng)本身的分散性。由于公路零擔(dān)物流（一種介于合約物流/大客戶(hù)物流和快遞之間的物流模式，每票重量在50-1000kg，物流商將不同托運(yùn)人的貨物拼車(chē)運(yùn)輸，零收整發(fā)，主要服務(wù)于中小企業(yè)）的需求本身非常分散，加上區(qū)域性特征明顯，導(dǎo)致了它是個(gè)極度分散的行業(yè)。光零擔(dān)運(yùn)輸一年就有9000億元的市場(chǎng)，中小物流公司大部分經(jīng)營(yíng)幾條貨數(shù)條專(zhuān)線路線，落后的經(jīng)營(yíng)方式，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不景氣，導(dǎo)致大部分物流公司經(jīng)營(yíng)困難， 貨量不足， 整個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)率在3%到5%之間。

其次在于傳統(tǒng)的運(yùn)作模式無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)代貨主的需求。以德邦物流為例，它是一個(gè)新興高速發(fā)展的企業(yè)，盡管它的價(jià)格高于普通專(zhuān)線公司，運(yùn)費(fèi)還是在以每年50%的速度增長(zhǎng)，就是因?yàn)樗T(mén)到門(mén)服務(wù)和貼近用戶(hù)的5000多家網(wǎng)店滿(mǎn)足了貨主用戶(hù)的需求，2014年年?duì)I業(yè)額達(dá)到112億。

雖然德邦這樣的公司保持了高速增長(zhǎng)，但是他們的市場(chǎng)占比依舊很小，前十家公路零擔(dān)物流公司所占市場(chǎng)份額僅為2%，其他的中小型物流公司占據(jù)98%的市場(chǎng)，他們面臨著轉(zhuǎn)型發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)思維，打造物流業(yè)的“輕模式”

在物流業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的道路上，誰(shuí)能勝出，關(guān)鍵是看有無(wú)差異化的路徑模式，能否為細(xì)分市場(chǎng)的客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

現(xiàn)在傳統(tǒng)領(lǐng)域最普遍的是重模式。例如以自建網(wǎng)點(diǎn)和運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)打造出零擔(dān)物流市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的德邦，坐穩(wěn)了國(guó)內(nèi)零擔(dān)物流行業(yè)老大的寶座，每年保持50%以上的增長(zhǎng)。

同時(shí)又出現(xiàn)一種“自營(yíng)+加盟”的模式，集運(yùn)中心自營(yíng)，門(mén)店全部加盟，例如安能物流。安能借鑒了快遞業(yè)的創(chuàng)新組織形態(tài)，點(diǎn)線面結(jié)合，直營(yíng)分撥中心，有效利用加盟網(wǎng)點(diǎn)，降低以往直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)的高成本、高費(fèi)用。目前安能物流配送網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)，建立9大轉(zhuǎn)運(yùn)中心、近60個(gè)分撥中心，2013年全年?duì)I收6個(gè)億。

而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司“囧鹿科技”CEO何劍則看到了另一條差異化的模式，即互聯(lián)網(wǎng)的輕模式，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)改變傳統(tǒng)安全、服務(wù)的流程和模式。他對(duì)《成功營(yíng)銷(xiāo)》記者表示，現(xiàn)代貨主的需求主要是兩點(diǎn)，一是方便，二是便宜。德邦的5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就分布在用戶(hù)的身邊，任何一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都提供直達(dá)全國(guó)2000個(gè)地縣的服務(wù)。安能物流在以加盟的方式快速實(shí)現(xiàn)像德邦一樣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和服務(wù)。囧鹿網(wǎng)絡(luò)推出的運(yùn)寶網(wǎng)，不同于完全自建的德邦，也不同于加盟方式的安能，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)把幾十萬(wàn)家中小型物流公司的專(zhuān)線和配送網(wǎng)點(diǎn)連接起來(lái)，用物流公司眾包的方式形成覆蓋全國(guó)的路線和網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)他指出運(yùn)寶網(wǎng)的三個(gè)特點(diǎn)：

第一，提供滿(mǎn)足用戶(hù)需求的門(mén)到門(mén)物流服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋通達(dá)全國(guó)2000個(gè)地縣，利用社會(huì)化物流眾包和共享網(wǎng)點(diǎn)，把眾多中小型物流公司的運(yùn)輸資源連接起來(lái)，形成一個(gè)網(wǎng)上的全網(wǎng)絡(luò)覆蓋的“網(wǎng)上德邦”。中小物流公司占據(jù)全國(guó)98%的市場(chǎng)份額，雖然他們大多數(shù)只有一條或數(shù)條專(zhuān)線路線，但是經(jīng)過(guò)運(yùn)寶網(wǎng)的鏈接匹配以后，就形成了像德邦一樣覆蓋全國(guó)的共享網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)寶網(wǎng)推出運(yùn)輸管理SAAS/APP云平臺(tái)，為物流公司的路線連接、運(yùn)單轉(zhuǎn)運(yùn)和跟蹤監(jiān)控貨物運(yùn)輸狀態(tài)提供保障。

第二，眾包物流方式具有自建網(wǎng)絡(luò)無(wú)法比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。運(yùn)寶網(wǎng)上門(mén)到門(mén)服務(wù)的價(jià)格只有的德邦一半。德邦是自有網(wǎng)點(diǎn)、自有車(chē)隊(duì)，服務(wù)雖好但價(jià)格貴。運(yùn)寶網(wǎng)用眾包物流共享經(jīng)濟(jì)的方式，沒(méi)有實(shí)體的線下網(wǎng)點(diǎn)等重資產(chǎn)負(fù)擔(dān)，在貨物200公斤到2噸的細(xì)分市場(chǎng)，價(jià)格只有德邦的一半。在2噸以上的市場(chǎng)，運(yùn)寶網(wǎng)的價(jià)格更低。

第三，區(qū)別于普通物流眾包方式，運(yùn)寶網(wǎng)又加入了更加激進(jìn)的創(chuàng)新眾籌模式，參與眾包的物流商，不需要出錢(qián)，只要以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)承運(yùn)了運(yùn)寶網(wǎng)的運(yùn)輸任務(wù)，就可以成為運(yùn)寶網(wǎng)的股東，共同參與互聯(lián)網(wǎng)改造創(chuàng)新物流。同時(shí)，只要貨主在運(yùn)寶網(wǎng)上發(fā)貨運(yùn)輸，不需要出資，也會(huì)根據(jù)發(fā)貨量成為運(yùn)寶網(wǎng)的股權(quán)受益人。“眾籌是為了讓中小型物流公司和貨主更加深入地參與到運(yùn)寶網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)中來(lái)，把運(yùn)寶網(wǎng)變成貨主企業(yè)和物流公司自己的企業(yè)，成為物流行業(yè)中大家共同擁有的淘寶。”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，變革和創(chuàng)新每天、每時(shí)都在發(fā)生，任何一個(gè)新興的事情出現(xiàn)都值得期待和鼓勵(lì)，德邦物流建成覆蓋全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)，用了5到6年的時(shí)間，安能物流用加盟方式建成全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，用了2到3年的時(shí)間，用互聯(lián)網(wǎng)方式建立一個(gè)滿(mǎn)足現(xiàn)代貨主需求的眾包服務(wù)，需要多少時(shí)間？我們拭目以待。