首創(chuàng)彩票三網合一 打造O2O模式3.0時代

竹子俊

2014年12月26日，對于安徽象網匯信息科技股份有限公司（下稱象網匯）來說是一個不平凡的日子。

當日，伴隨著一陣清脆的鑼聲，象網匯旗下的合肥彩象信息科技有限公司（下稱彩象科技）正式在上海股權托管交易中心掛牌，企業(yè)股票代碼為203136，成為合肥為數不多的在全國股轉系統(tǒng)掛牌的企業(yè)。

2013年9月，象網匯的前身彩象科技正式成立。成立短短一年多后掛牌，彩象科技的步伐之快令人矚目。

“瞄準時機，適時出擊，象網匯一直在追求進步，尋求超越。” 象網匯總裁謝路在接受本刊記者采訪時說。

作為一家以研發(fā)、推廣互聯(lián)網彩票投注平臺的產業(yè)化集團公司，象網匯通過一年多的技術積累和戰(zhàn)略布局，已逐步實現了從研發(fā)到成果、從單一樣板到集群化的自我突破，是安徽省首家推出手機購彩APP與自助購彩終端連網融合的公司，業(yè)務涉及象網彩票、互聯(lián)網金融、小康便民服務站、新三板股權投融等多個板塊。憑借著優(yōu)質的科研實力，良好的社會口碑，獨有的互聯(lián)網購彩模式，已成功邁進互聯(lián)網彩票產業(yè)的大門，在產業(yè)發(fā)展占據一席之地。

審時度勢

謝路投身互聯(lián)網彩票行業(yè)并非偶然。蒸蒸日上的互聯(lián)網彩票發(fā)展勢頭讓他義無反顧。

2013年1月15日，財政部新印發(fā)《彩票發(fā)行銷售管理辦法》。該辦法第五條稱，“發(fā)行銷售彩票所采用的形式和手段，包括實體店銷售、電話銷售、互聯(lián)網銷售、自助終端銷售等”。這一條，將此前被明文禁止的彩票互聯(lián)網等銷售模式合法化。一時間，各互聯(lián)網巨頭及相關企業(yè)紛紛進入這一領域，硝煙四起。

這一利好政策也讓謝路看到了商機。此時，他和象網匯的董事長薛士凱正致力于一種彩票分析軟件的開發(fā)與科研。隨著彩民的日益增多，當時這類軟件也日益流行。在不懈的努力下，他們自主研發(fā)的軟件逐步打開市場，并開始盈利。

“不過，隨著支付手段的日益便捷，越來越多的彩民開始轉往互聯(lián)網彩票，這是一種新的趨勢，我們不得不求新求變。”謝路說。

于是，他和董事長做出了一個勇敢的決定，那就是將彩票分析軟件免費提供給彩民，公司主營業(yè)務放在互聯(lián)網彩票上。

隨后發(fā)生的事情似乎驗證了他的押注。當年，互聯(lián)網無紙化銷售彩票進入爆發(fā)式發(fā)展元年。隨著行業(yè)監(jiān)管體制和市場化管理的逐漸完善，互聯(lián)網彩票一路飆升。

數據顯示，2014年三季度我國彩票整體銷量突破1000億元，環(huán)比增長2.7%，互聯(lián)網彩票整體銷售規(guī)模達到303.7億元，環(huán)比增速43.4%。其中，移動互聯(lián)網彩票三季度銷售規(guī)模則達到115億元，環(huán)比增速164.4%，移動互聯(lián)網彩票在網絡彩票中滲透率增至37.9%。從線上、線下規(guī)模增長幅度來看，互聯(lián)網彩票對于線下市場沖擊較強。

來自申銀萬國的研報顯示，從2005年到2013年，我國互聯(lián)網彩票銷售規(guī)模從1億元暴增至420億元，年復合增速達112.8%，同時，申銀萬國預計，在2015年這一市場規(guī)模有望突破千億元。

雖然如此，據統(tǒng)計，我國只有10%的國民購買過彩票，而美國、日本、歐洲等發(fā)達國家的購彩率達到75%以上，可謂潛力無限。此外，目前國內還是以售票點人工打印彩票、彩民用現金購彩的銷售形式為主，而發(fā)達國家已大量使用無人售彩機。

“互聯(lián)網彩票事業(yè)正值年少，產業(yè)未來有著無限的發(fā)展前景和空間，彩票自助銷售模式也將成為彩票銷售擴張的必然之路。”謝路預測。

銳意創(chuàng)新

互聯(lián)網彩票孕育著無限機遇與可能，象網匯也在不斷探索新的商業(yè)模式。一種彩票銷售的O2O（線上到線下）模式漸漸浮出水面。

“當彩民在網絡平臺上購買彩票后，網絡平臺會聯(lián)系到線下投注點，然后出票，隨后網站會向彩民發(fā)出回執(zhí)，作為購票和兌獎信息的憑證。這種線上代買，線下憑證出票的模式，具有O2O的特征。”謝路解釋道。

這種模式，與手機App、Web平臺、自助終端一道成為象網匯的特色。眼下，象網匯正在推廣小康便民服務站，其以信息化為手段，智能終端為載體，將各種便民措施方便快捷地延伸到社區(qū)、工廠、學校等人群密集的地方，能夠為消費者提供彩票、繳費、票務、旅游等一系列的服務。謝路預計， 2015年底達到1500-2000家，未來計劃開店兩萬家。

象網彩票手機APP依托強大的桌面客戶端資源技術積累，實時接駁國家彩票云數據中心。其云數據中心能實現彩票注冊用戶的桌面端數據和手機端數據完全同步，可隨時查閱彩民的彩票消費信息。此外，象網彩票支持微信接口定制開發(fā)。

象網彩票軟件為網絡彩票分銷供應鏈上各個參與者提供服務的一整套系統(tǒng)，主要由代理商管理模塊、網絡彩票代購合買管理模塊、資金管理模塊、渠道子網站自動生成系統(tǒng)模塊四大部分組成。

彩象彩票自助投注終端機則是在分析國內外彩票技術的發(fā)展趨勢的基礎上，自行設計、開發(fā)、生產的專用于中國電腦彩票熱線銷售的一體化彩票銷售投注機。

此外，彩民的體驗在購彩中顯得尤為重要。對此，謝路表示，“公司正在通過各種方式提高用戶粘度，比如發(fā)起建立彩圈，邀請玩家參與，培養(yǎng)粉絲和專家等。更重要的是，公司據此建立了一種有效的激勵制度。”

除去彩票業(yè)務，彩象科技亦涉足于信息咨詢服務和互聯(lián)網金融。其旗下的悅尚生活商務信息咨詢有限公司自主研發(fā)的悅尚生活手機App應用程序，是一種獨創(chuàng)的收益分享式平臺，并可通過一鍵操控功能，迅速進入物聯(lián)應用程序。人人投項目和P2P平臺等互聯(lián)網金融模式也將成為公司未來發(fā)展的重要方向。人人投項目是以實體項目為主的股權眾籌服務平臺。

但象網匯并沒有止步于此，作為國家重點高新技術企業(yè)，公司每年將銷售收入的5%-7%用于研發(fā)，建立了以投注系統(tǒng)為核心的研發(fā)信息化集成體系。公司技術中心下設手機購彩APP、自助購彩終端機、彩種開發(fā)等多個產品研究院，并與國內多所高校開展技術合作。

2014年10月，謝路代表象網匯受邀出席在德國漢堡舉行的中歐論壇漢堡峰會第六屆會議，11月受邀出席在北京舉行的APEC工商領導人峰會，收獲頗豐。

“會議上關于中國經濟的各種論斷與預測，如中國經濟進入從要素驅動、投資驅動轉向創(chuàng)新驅動的階段，都讓我們深受啟發(fā)與鼓舞，并且堅定了我們的發(fā)展方向，就是創(chuàng)新不止。”謝路說。

“新三板”契機

彩象科技的掛牌緣起于政策的“春風”。2013年1月，全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)（俗稱“新三板”）經國務院批準正式揭牌運營，與上海證券交易所和深圳證券交易所組成三大全國性證券交易場所。自此由證監(jiān)會統(tǒng)一監(jiān)管下的主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、全國股份轉讓系統(tǒng)組成的多層次資本市場構建完成。

2014年10月，中國證監(jiān)會發(fā)布關于支持深圳資本市場改革創(chuàng)新的15條意見，其中提到將積極研究制定方案，推動在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板設立專門的層次，允許符合一定條件尚未盈利的互聯(lián)網和科技創(chuàng)新企業(yè)在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)掛牌滿12個月后到創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市。

去年10月28日，國務院發(fā)布《國務院關于加快科技服務業(yè)發(fā)展的若干意見》，鼓勵科技服務企業(yè)上市融資和再融資以及到全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)掛牌。

“此次成功掛牌，既是對公司管理規(guī)范、穩(wěn)健發(fā)展的充分肯定，又標志著公司在募集社會資金方面開辟了新途徑、邁上了新臺階。”謝路說。

“希望公司能以此次掛牌為契機，乘勢而上，做大做強，用足用好資本市場，以優(yōu)異業(yè)績回報社會和投資者。”謝路滿懷憧憬。

他的憧憬一如一年多前公司成立的時刻。作為互聯(lián)網彩票投注平臺的創(chuàng)始人和彩票O(jiān)2O模式的踐行者，那時的他躊躇滿志。現在，他也正準備好帶領公司向下一程進發(fā)。

“公司在國家加快建設多層次資本市場的推動下，快速發(fā)展。此次掛牌是我們上市的第一步，未來為了更好地實現企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，開拓更廣闊的藍海，公司將積極進駐資本市場，計劃最終3至5年后在海外IPO。” 謝路信心滿滿。