王長田：以發行為突破口切入電影產業

從《泰囧》開始，到《致青春》、《中國合伙人》，再到《港囧》，光線傳媒扶持新晉導演，創造了一個又一個票房奇跡。光線傳媒有限公司總裁王長田認為，“光線在兩方面應該是有標簽的，一個是新導演，一個是發行。”

“我們做得比別人有威力的，是新型營銷系統的建立。”光線傳媒花了近五年的時間，覆蓋電影票房最高的80個城市，與當地院線建立了穩定的合作關系。“我們了解每個影院的每個位置適合擺放什么樣的廣告，也知道我們的競爭對手會在什么時候擺放。”光線傳媒的發行人員駐扎在各個院線，負責與院線溝通和協調排片事宜。

光線傳媒以發行為突破口，獨辟蹊徑切入產業鏈。2013年春節檔《泰囧》上映，檔期最初定在12月21日，營銷口號圍繞世界末日的話題，“與其在家等死，不如看《泰囧》笑死”。由于同時期上映的影片中有兩大強勁的競爭對手，為了避開他們，王長田最終決定將檔期提前到12日。“這需要勇氣，大家都知道《1942》是大片，投資是我們十倍以上，要弄不好就是雞蛋碰石頭。”為護航《泰囧》，光線傳媒調動自己的媒體資源，全國上百個電視頻道鋪天蓋地宣傳。根據藝恩咨詢的數據，《泰囧》首周票房3.1億元、次周票房3.6億元，票房增長速度驚人，上映3天便過億，平均上座率達41.38%。《泰囧》創造了國產電影的多項紀錄，也讓出品方光線傳媒的股票大漲。王長田強調，“這個成績與公司操作這個項目的商業模式有直接關系。”

為什么沒有人模仿光線傳媒的商業模式？王長田認為，很多人只知其一，不知其二，“我們就在全國80個票房最高的城市，每一個城市都安排發行人，每個影院都有。這個系統建立以后，他們發現我們這個系統可以提升30%的票房，但是仍然沒有這么做，說我們勞民傷財，沒有什么意義，多宣傳就完了。他們不明白我們在當地干什么，我們可以和當地媒體合作。”一部電影在上映之后的表現，很大程度上需要依賴當地的影院和媒體資源，“別人去一個城市都人生地不熟的，我們的人都駐在那里。這個營銷的系統，別人真的沒辦法相比。”

“我們認為電影是比快消品還要快的快快消品，它的生命周期非常短暫，可能只有一個月。你需要迅速讓人知道，將其拉到很高的關注度，短期內爆發。如果要做到這一點，你的宣傳和促銷要加強。”王長田認為，營銷是光線傳媒電影運行的核心。近幾年，隨著電影營銷公司的興起和電影市場的野蠻發展，整個行業正迅速修復原來缺失的鏈條，各種營銷至上的論調也頻頻出現。對此，王長田有著更為理性的態度，“好的營銷可提高百分之三四十的票房，但基礎當然還是影片，影片好，你這個營銷加上去才會有價值。”