傳統營銷人將徹底被淘汰

傳統的營銷人即將過時，也絕不是危言聳聽了，從2015大中華區艾菲獎終審案例來看，在“實效營銷”領域，幾乎沒有通過傳統媒體發力的案例，營銷正在快速進入“新媒體”時代。

“標準化”的新營銷模式已經初見雛形

“新媒體”案例在“制造”流程上，已經有跡可循，它通常由社會化媒體引出話題或者事件，尤其是在微博，或是微信公眾號和朋友圈等，但基本都在新媒體范疇。其次，聲量的放大由KOL來完成，并通過各種自媒體、傳統媒體來完成傳播。

但這種模式的弊病也是顯而易見的，社會化媒體所傳播的話題是否達到引爆點，這個很難評估，也許還要靠一些運氣。實際上，是否能達到“引爆點”，形成自動傳播的話題，這就是評價一個營銷活動是否成功的重要標志。但是否那些熱鬧的轉發，“刷屏”就一定是自動傳播？那也未必，水軍充斥了社會化媒體，各種所謂的“粉絲”，他們唯一的目的是完成KPI，對實效營銷并無多少幫助。

真正形成引爆的話題，大多并無產品品牌的露出，事實上，消費者對此非常敏感。這其實就是新營銷方式的兩難之處，即便社會化炒熱話題，也很有可能離題甚遠，最終品牌完全駕馭不住或者拉不回來，也就失去了營銷的意義。

這也許就是舊營銷人員完全不能理解的地方，舊營銷的標準方式是硬廣砸，直截了當，它的好處顯而易見是切中主題，但壞處是在新媒體時代，廣告也很難形成有效記憶。

所以，也許在一段時間內，優秀的營銷依然會由新舊媒體互動產生，而標準化流程則是：社會化媒體引爆話題——KOL推動音量——新舊媒體結合傳播——廣告收口。

傳統營銷人將被徹底淘汰

新媒體時代雖然“廣告的一半成本是白花的”問題依然存在，但對營銷的思考和策略、技巧已經和舊的時代完全不同。

首先是在文案的語境上，即便是功力深厚的營銷人，也不得不承認這點，傳統廣告人寫的東西往往缺乏90后寫的那種語感。我們并不一定要向90后營銷，但卻深刻地需要90后的那種語言風格，互聯網和移動互聯網的產生，對語言的影響力，是我們始料未及的，現在“實習生”做的幾乎成了文案操作的法寶就是一個明證。

另外一點是對新媒體的投放技巧，也是和傳統TVC、報刊的方式完全不同，這已經從過去投放的渠道模式進入到了內容模式，微博、微信公眾號和朋友圈已經成了最重要的陣地，但尤其是對微信公眾號和朋友圈的投放，以及和新聞聚合模式的App（比如今日頭條）之間的內容打通，現在不僅是營銷人遇到障礙，很多一直處于風口浪尖的廣告、公關公司也遇到了障礙。

在營銷層面的主流媒體一定就是社會化媒體了，但如何在微博掀起話題，如何引爆朋友圈，這的確不是依靠廣告硬砸就一定能出來效果的，即便是年初引爆朋友圈的Feed廣告，在幾輪過后也已經明顯乏力。受過嚴格營銷訓練的專才，在這方面的能力可能遠遠不如那些玩自媒體的“蛇精病”，需要從零學起。