眾籌網“金融+互聯網+行業”跨界新玩法

創業團隊敢創新重跨界

眾籌網目前擁有科技、娛樂、出版、藝術、農業、房產和公益在內的七大板塊。作為國內影響最廣、品類精良的眾籌類網站，談及核心競爭力，眾籌網CEO孫宏生表示，第一點，創業團隊成長較快源于敢于試錯，相對于行業巨頭們，創業精神使得團隊勤于學習、善于發現、勇于實踐、敢于改變。第二點，玩法不限于創新，更注重跨界，“從2013年下半年到今年上半年，行業內所有新的玩法創意都是我們做的”，孫宏生稱。在影視眾籌方面，第一個玩粉絲經濟眾籌的“快樂男聲主題電影”項目，創造了近四萬人參與、融資五百多萬的神話；在出版眾籌方面，二周內為徐志斌的《社交紅利》募集10萬書款，預售3300本新書；在科技眾籌方面，中國首款智能腕表inWatch的“眾籌制造”品牌也是在眾籌網上線的……農業、藝術、公益等各領域里的第一件有影響力的眾籌項目，都始于這里。“金融+互聯網+行業”眾籌模式下的跨界創新玩法，是佳績頻出的重要原因。

第三點則是孫宏生認為最關鍵的——平臺優勢。眾籌網的母公司是網信集團，該集團由先鋒集團與多家專業投資機構共同創辦，依托先鋒集團超過10年為中小企業投融資服務經驗的積累與客戶積淀，布局第三方支付、網絡貸款、眾籌、財富管理、傳媒、移動通信、生活服務七大板塊，以“連接人與金融”為愿景，以超級App網信理財為入口連接金融、商業、服務、生活、投資等，建設基于移動互聯網的金融服務新生態。眾籌目前還看不到清晰的盈利模式，主要還是靠集團資源的投入。除了穩定的資金支持外，風險管理能力、金融人才的儲備都是眾籌網得天獨厚的優勢所在。

影視眾籌風險大利潤少

當下，眾籌領域可謂群雄逐鹿，百度、阿里、京東、平安、騰訊、優酷、傳統金融機構等行業巨頭紛紛涉足，而且都對影視眾籌青睞有加。對此，孫宏生認為，從長期看，行業巨頭逐步都會轉型，退出影視眾籌這個領域。他分析，對于巨頭來說，最大問題在于這個領域可分食的利潤太小，不會被長期持續地予以重視。影視行業整體市場規模較小，國內最大項目也就是億級的規模，而且往往是高風險，又與金融領域的“高風險高收益”一詞背道而馳的幾率很大。所以，銀行類金融機構不愛投影視項目，正是基于此原因。這個原因也將導致像BAT等行業巨頭不能持之以恒、深耕細作該領域眾籌項目。

首先，以《碟中諜5》為例，國內有些上市公司拿到了收益權，收益相對比較穩定。有一部分拿出比較穩定的收益率面向用戶發行，這種肯定是相對不錯的產品。但國內市場大部分項目是缺乏這種穩定的。從投資的角度講，投資人是最不喜歡投1（即新片），統計數據告訴我們2（即第二部）是好電影，2的前提是1火了，有票房與口碑做依據。不可忽視的是，有沒有3、4不好說，2能否再創造票房佳績，其實對于國產片來說風險依舊很高。我們看到很多這種項目，比如《道士下山》和《大圣歸來》，典型的兩極分化，在之前沒有清晰預測的時候是高風險。

其次，像制作成本、影片類型、主創陣容、上映檔期等可前期預測，收益能十倍以上的影片，通常是不會進行純現金眾籌的。想加碼的投資者，除了充足的現金外，還需要擁有與電影制作、宣發相關的雄厚資源投入，而這些能否參與的高門檻決定了有資格參與的投資人是非常有限的。眾籌網百億市場也珍惜

相對于其他金融投資類型，影視眾籌“小而美”是孫宏生給出的形象比喻，他指出：眾籌網目前5億融資規模，當有個一百億的市場擺到面前，團隊會很珍惜，做得也會比較舒服，這也是眾籌網重視影視行業，并不斷嘗試有潛質的眾籌方式的重要原因。

眾籌網目前有兩個核心團隊，一個是獎勵式眾籌團隊，以IP孵化為主，做IP開發平臺。這個IP不局限于影視，還包括圖書、音樂、藝人……泛娛樂領域。是基于團隊發現很多IP擁有者遇到棘手的事情等，IP在他手里就是廢紙，賣給巨頭或市場上的其他平臺就成了寶，盡管開價很低，卻是無奈之舉。針對這種不合理，團隊力求幫助IP擁有方解決市場包裝、宣發、商業化的過程，充當顧問的角色，提供服務。孫宏生表示，眾所周知，文化、娛樂、出版、藝術是典型出IP的地方。其實，娛樂、出版、藝術都是手段，也可以是內容，但一定是內容+手段，最后才是商業價值。只玩IP的會死，只做宣發的賺點短錢，它倆合在一起，一個IP加持續的宣發，在有調研后進行IP開發延展，眾籌或是股權融資都將水到渠成。該團隊希望做的不止是一個event，放個煙花，希望煙花散了之后留下一個很有商業價值的IP，也意味著IP擁有者會得到更多收益。

該團隊獎勵式眾籌過去就是利用粉絲經濟賣東西，嚴重受制于粉絲喜好度、粉絲購買力等因素，如今被越來越多的同行用得大有變成快消品的趨勢。目前市場上很多著名IP，雖然已經做了很多年，但只是通過一部電影、一部書或一個游戲火了，通常收益卻又跟版權方沒關系。該團隊要深化到幫助娛樂或者文化創意領域的一些IP去做經營和運營。

二是投資團隊，主要還是從股權投資或風險投資的角度來看待這些被投資品，該團隊對項目進行深入管理，還會對重要項目直接投資，或者和第三方基金公司、投資公司合作來投，這是該團隊的核心策略。只有對項目充分了解，并且對項目后期充分參與，比如進入公司的董事會，甚至參與到運營管理時，對項目才能充分把控。這樣有兩個特別積極的結果，一是未來跟眾籌網合作的機構收益有保證；二是投資人收益有保證，這是該團隊未來在影視投資領域要做的工作。

眾籌扶持“小而美”企業

互聯網眾籌的未來，孫宏生認為大有可為。今年4月工信部副部長毛偉明曾指出我國6666萬戶中小企業的重要性，可以用“567899”來形容。因為在我國，50%的稅收、60%的國內生產總值、70%的發明專利、80%的就業崗位，都是由中小企業提供的。從數量和規模上看，99%的企業都屬于中小企業的范疇。孫宏生介紹，這些中小企業銀行不可能借錢，上市沒戲，借貸不可能，這個龐大的市場屬于眾籌。“一個企業借10萬就需要6.6萬億，相當于深交所與上交所上市25年累計融資的總額6.2萬億的規模。如果眾籌能夠幫助這六千多萬家企業，每家解決10萬元融資問題，就相當于再造了一個A股，再造了一個主板市場，這是大的時代背景，也是政府提出的最主要的愿景。”他說。

影視、文創領域至少有數萬家這樣的中小企業，同樣是眾籌的機會。以優秀音樂劇制作人李盾的《愛上鄧麗君》為例，之前音樂劇一直是政府補貼的行業，原因是愛好者很難聚集起來，劇場不愿演出。但是通過眾籌的模式，很多音樂劇愛好者零散的需求被集中起來。通過眾籌，《愛上鄧麗君》成功演出4期，近100萬的籌資也讓劇場成為受益者。這種眾籌解決了愛好者、演出方和劇場三方困難，成為眾籌網的又一成功案例。對此，孫宏生先通過最低門檻的眾籌進來，做完后有了一些用戶和金額，再通過股權的方式，讓賞識你的愛好者，被音樂打動的陌生人等成為你的股東，對于這些人來說精神回報遠遠高于物質回報。眾籌的未來就是通過這樣的平臺幫助中小企業找到好的投資人，幫助投資人找到“小而美”的中小企業，獲得情感和物質的收益，彌補傳統的金融機構的收益項目不夠，債券公司用不上力的問題。