樂視開創電視行業生態時代

金秋時節，在香港舉行的“超3再次顛覆”樂視超級電視發布會上，重磅消息一經公布，現場媒體當即連連追問：三大旗艦六款產品全部低于量產成本定價，樂視是不是在自殺！不再捆綁服務費，樂視是不是在自殺！“搶購+預售”升級為“現貨+預售”模式，樂視是不是在自殺！樂視致新總裁梁軍表示，生態電視，不是一臺電視，而是一套通過產業鏈垂直整合和跨產業價值鏈重構所打造的開放閉環大屏互聯網生態系統，將引領電視行業進入3.0時代，開創電視行業開放閉環的生態時代。生態電視全線擊穿行業價格底線

電視行業1.0時代，電視只是接收機，用戶只是被動收看內容；2012年9月19日，樂視宣布將推出自有品牌電視，正式進軍電視行業，電視行業由此進入2，0時代；2013年5月7日，基于“平臺+內容+終端+應用”的樂視生態，樂視發布第1代樂視Tv超級電視X60/S4O，開創智能電視元年；2014年，隨著Max70/X60S/X50Air/S50Air/S40Air等第2代樂視TV超級電視的推出，超級電視家族形成完善的產品線并全面實現4核化，全年銷量超過150萬臺；2015年9月24日，樂視再次進行破壞性創新，顛覆電視行業，基于全球獨創的開放閉環的樂視生態系統，推出全球首款生態電視樂視超級電視，引領電視行業進入3.0時代。

極限旗艦超3Max65，定價8499元；頂配旗艦超3X55Pro，定價5499元；超3X55，定價3699元；超3X50，定價3499元；標準旗艦超3X40，定價1699元；超3X43，定價1899元……三大旗艦六款產品裸機定價全部低于量產成本定價，梁軍解釋：傳統電視行業是優質優價，即一分錢一分貨。互聯網為改變這種模式帶來機會，第3代超級電視秉承“極限科技、完整生態、顛覆價格”的理念，全線擊穿行業價格底線。使得樂視能夠做到用最好的產品、最低的價格來滿足用戶的需求，因為超3具有生態型盈利模式，具有多維度、多層次的盈利能力，通過生態補貼硬件。

科技創新不再是營銷手段的噱頭

針對電視市場上品牌眾多的智能電視的語音、手勢、腦電波等功能推廣效果不佳的現狀，梁軍自問自答道：“電視上堆砌大量所謂的創新功能，卻很少被使用，這是為什么呢？當一個企業把這種創新的技術僅僅變成是營銷手段來增加它的銷售價格、增加性價比的時候，其研發團隊怎么能夠在這樣的狀態下不斷獲取全世界最新科技并不斷投入研發呢？因為它只是一個市場行為，我只要做出來就行了用不用是用戶自己的事。樂視不是這樣，我們的目標是通過科技創新變成真正的實用，讓科技改變人們的生活。”

樂視超級遙控器1.0于2013年5月發布時已帶有語音識別能力，通過后臺監控數據顯示，很多用戶用此語音功能做搜索，它不再是噱頭。此外，通過論壇、微博等各種方式獲取用戶需求，比如獲悉遙控器本身接受語音和傳輸語音的過程將影響很多用戶的使用，此次發布的樂視超級遙控器3做了大量語言算法來保證語音的清晰度，滿足更多用戶能便捷地使用該功能。該遙控器采用紅外+2.4G協議收發，讓操控不再有方向限制。內置重力傳感器和陀螺儀，搖一搖變身空鼠或游戲手柄，瀏覽網頁和玩游戲，體驗極佳。標有Le的好鍵，具備自定義功能，能滿足所有家庭成員的個性化需求，如應用快捷打開、內容快速進入、關屏、定時關機等常用功能使用。

遠講超級語音2.0離人工智能更進一步，無需遙控器就能操控電視，如語音開機、個性化喚醒等，其場景化的語音控制使命令更準確，適用范圍更廣，支持多關鍵詞模糊搜索、連貫任務執行。如果從實驗室的角度麥克風對著某個人，其實這些技術并不多么高深，但如今樂視把其中的硬件、軟件從工程角度、從技術角度完整地呈現在一款商業化產品，而且讓每位消費者都能體會得到，這并非單純為了讓更高配置擁有更強價格競爭力，而是給用戶帶來一種全新體驗。

首創裸機+會員合約機銷售模式

第3代超級電視全面橫掃國際國內傳統及互聯網廠商，新的CP2C3.0模式將全價值鏈全流程直達用戶，引領消費進入生態服務時代。秉承“千萬人不滿，千萬人參與，千萬人研發，千萬人使用，千萬人傳播”的原則，在研發上，將過去的用戶參與研發和推動產品改進提升到產品的分眾設計，以及分眾用戶在細分領域參與研發和推動設計改進。在運營上，充分發掘大屏運營的價值，實現用戶體驗和商業化的融合。

在供應上，從過去的“搶購+預售”的模式升級為“現貨+預售”的模式，更清晰地體現出消費需求和供應能力之間的關系。銷售通道長期開放，消費者可持續購買。在銷售定價上，全球首創低于量產成本定價，并通過服務補貼合作伙伴的模式，實現銷售的O2O2.0，即同產品，同價格，擺脫自有渠道和第三方渠道、線上和線下渠道的互搏，真正做到線上線下和諧發展，共同收益的新模式。

同時，樂視在電視行業創新性地將選擇權交給用戶，用戶可選擇購買裸機或者會員合約機，無論用戶選擇何種機型，均可通過生態運營，持續為用戶提供高價值的服務。樂視將為用戶每購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務，硬件價格直降300元，即“一年會員合約機硬件定價-=裸機價300元”、“N年會員合約機硬件定價=裸機價-300*N元”，樂視根據各機型裸機售價定義N的大小，支持硬件價格0元。

此外加999元，還可直接升級到家庭影院版（樂視超級無線音箱+低音炮，原價1499元），作為超級電視的完美拍檔，樂視超級無線音箱采用4CM超薄設計，至簡至美，全金屬CNC精加工；2.1聲道分體設計，4+2揚聲器Soundoar+無線低音炮組合，并設置高中低獨立分頻單元，交響音樂會中的每種樂器能都清晰分辨，搭載進口CIRRUSLOGIC芯片和HDMIARC外置芯片元，支持杜比DTS音效能夠完美實現影院級環繞立體聲音響效果。而65寸超大直徑無線低音炮，能夠讓用戶感受澎湃、渾厚、清晰的低音，并可輕松與移動設備、電視、PC實現有線或無線的連接，提供3個HDMI2.0接口（2輸入，1輸出）支持4K視頻、游戲的完整傳輸，內置的藍牙模塊令移動設備也有影院效果。

樂視立志做電視行業的“蘋果”

縱觀近年國內電視市場銷量排行榜，榜首市場占有率均未超過20%，第二至五名都在10%左右。梁軍分析，對于傳統電視生產商來說，這是充分的競爭，是每個品牌多年來在中國市場上縱深發展后形成的相對穩定的位置。現在互聯網來了，生存模式將被改變，互聯網實際上只有第一名，第二名和第三名都沒有。互聯網的特性使得用戶會有聚集效應，通過粉絲，通過其體驗傳達給朋友，這種效應遠遠大于過去通過廣告去傳達和滲透。因此，未來中國電視市場有可能出現一兩家品牌占據大部分市場份額。“那時，榜首有可能占30%。當然，樂視希望成為這一家。”梁軍隨即又舉例說，“像‘蘋果’在美國擁有40%的市場份額，我想樂視也立志做電視行業的‘蘋果’。”

為了實現這個目標，對于樂視、對于超級電視，當前最重要的是以盡快速度獲得足夠多的用戶數，這是互聯網模式所要求的，它要看到快速的增長。為什么用戶數這么重要呢？是因為互聯網服務不同的用戶數帶來的商業模式有可能是根本性的不同，用戶有可能是線性的增長，但是在這些用戶那里獲得的商業價值有可能是指數形式的增長，甚至當用戶數龐大到一定程度時，以往未曾想到的商業模式伴隨著這個用戶群就誕生了。因此，對于樂視當前階段要以最快的速度獲得最大量的用戶。從另一個層面看，當樂視以最快的速度獲得這些用戶時，實際上留給競爭對手的機會也快速減少。

樂視智能終端事業群營銷傳播總經理任冠軍更表示，30%都未必是終極數字，傳統電視市場每年總盤子基本上維持不變，但樂視超級電視卻在把這個市場做大，通過9.19樂迷節能夠看出來，實際上正在把電子產品變成快消品。樂視不斷創造和刷新紀錄，9.19樂迷節已成為樂視顛覆電視行業的紀念日。

今年9.19黑色樂迷節，樂視生態總銷售額突破17.8億，其中超級電視總銷量突破38.2萬臺，超級手機總銷量突破59.4萬部，智能硬件總銷量突破120萬件，內容會員收入5000萬元，并連創八大行業紀錄：樂視商城創電商行業電視單日單品牌銷量、銷售額紀錄；創電商行業旗艦手機單日單品牌銷量、銷售額紀錄；超級電視創電視行業單日單品牌銷量、銷售額紀錄；超級手機創線上旗艦手機單日單品牌銷量、銷售額紀錄；樂視超級電視當日單品牌總銷量超越天貓“雙11”，京東“6.18”電視當日全品牌總銷量。生態型超級電視已成為行業領軍者，繼平臺電商和自營電商之后，生態型電商已快速崛起，“黑色9.19樂迷電商節”已成為中國第三大電商購物節。

樂視互聯網生態模式將全球布局

樂視每出一臺新品不僅任冠軍都會買，他身邊的很多朋友也這樣，因為有了很炫酷的新功能，它不僅僅是能夠看互聯網內容的電視機，而是真正變成全新的品類，這跟蘋果手機出現時從黑白機或者彩屏手機的時代直接拉入智能手機的時代一樣，樂視手機出現時也是一個生態手機的時代。電視上樂視走得更加的決絕，樂視做電視時整個電視機行業還停留在1.0時代，樂視直接讓它跨入生態時代，只不過當時因為大環境不太成熟而沒有提生態概念，現在隨著樂視生態整個能力的提升，其生態自孵化、自進化、自創新、自循環能力的提升，完全具備低成本定價的能力，在多緯度、多層次上能夠實現盈利。任冠軍舉例，僅開機廣告一項就已實現月收入一千萬，會員續費率達70%以上……

另外，隨著整個樂視生態的成熟，在營銷上的邊際成本將越來越低，未來肯定會接近于零，甚至完全是負向的。比如414超級手機發布會，樂視是掙錢的，老板衣服的代言、手表的代言……都是作為廣告客戶的身份進來的，樂視生態的力量讓本來應該花錢打廣告的成本完全運用生態的力量控制住。通過跨界創新，深度運營，不斷創造獨一無二的產品體驗和更高的用戶價值，這就是樂視建立完整生態鏈的價值。

面對時代轉變的歷史機遇，梁軍表示，樂視作為中國互聯網生態企業的代表，生來就是價值的創新者、行業的顛覆者，生態模式的拓荒者、布道者，會積極參與中國時代的崛起，并成為推動時代轉化最重要的力量，將全球領先的互聯網生態模式復制到全球，同歐美日韓巨頭同臺競爭，讓全球經濟進入中國時代。