我國體育經紀人現狀及未來發展探討

摘要：體育經紀人作為體育產業的重要組成部分，發揮著越來越重要的作用，開發體育商業價值，促進體育市場繁榮。然而，我國現有的體育經紀人存在諸多問題，如經紀人匱乏、知識經驗不足、行業混亂、管理不規范等問題，這將會直接影響到未來體育產業的發展。文章通過分析我國體育經紀人發展現狀，針對存在的主要問題，提出發展對策，從而為體育經紀人未來發展提供參考價值。

關鍵詞：體育 經紀人 現狀 發展

中圖分類號：G812

文獻標識碼：A

文章編號：1004-5643（2015）12-0020-04

1 引言

在我國體育圈子中，體育經紀人被有些人喻為“人販子”，也有人將他們看成是“拼縫”的。實際上，如今的體育產業正向職業化深入發展，體育經紀人不僅僅是簡單的溝通體育市場供需雙方的中介，它還在很多方面發揮著重要作用，比如對加快體育產品的流通，提高交易效率和成功率，促進生產要素合理流動和資源優化配置等等都具有積極意義。

2 體育經紀人概述

2.1 體育經紀人的含義

從專業的角度來講，從事體育賽事、體育組織品牌包裝、經營策劃、無形資產開發及運動員轉會、參賽等活動的一類人，被稱作是體育經紀人，這類人可以是個人，也可以是組織機構，他們在整個體育產業鏈中起著非同小可的作用。而狹義上，體育經紀人指的是在取得合法資格后，從事行紀、代理等經紀業務的個人或組織。

2.2 體育經紀人的作用

2.2.1 極大地方便了運動員

體育經紀人以其專業化的技能，運用組織、協調、溝通、投資和管理等多方面的能力，為體育運動員、體育組織、體育賽事的主辦者等提供全方位的服務。一個合格的體育經紀人能夠為運動員處理一切事物，比如受運動員的委托去聯系各種比賽、找贊助商、接拍廣告、辦理轉會、簽訂合同及安排運動員的衣食住行等，讓運動員把主要的精力都投入到訓練和比賽當中。正如我同田徑運動員李彤說的那樣：“雇傭體育經紀人相當于用個管家”。

2.2.2 促進了體育職業化和商業化的進程

在市場經濟發展的推動下，體育產業正向著職業化不斷發展。各種比賽越來越專業化、復雜化，這就需要依靠更多的社會力量。而體育經紀人正是這樣一種職業，他們的出現促進了體育職業化和商業化的進程。體育經紀人較為注重開發商業利益，能夠更多的促成像大獎賽、邀請賽、表演賽等各種商業賽事，一方面符合自己的商業利益，通過贊助等形式為運動員及自身創造更多的收入；另一方面，則能夠讓運動員得到更多的比賽機會；與此同時讓贊助商的品牌得以推廣，達到雙贏的目的。通過體育經紀人運作的體育賽事往往更加精彩，人們能夠欣賞到高水平的體育比賽。

2.2.3 促進體育運動水平的提高

要提高體育運動的水平，首先要提高運動員參加比賽的質量，促進運動員之問的交流；其次，要加強運動員體育訓練的科技水平，從科技化的角度全面提升體育競技水平。這些因素不論從人力還是財力，都需要相當大的投入，單靠政府單方面的支持是不可能實現的。作為運動員、政府、社會組織、經濟集團的橋梁，體育經紀人承擔起這樣的工作，最大程度地挖掘各方力量，為運動員謀求更多的資金支撐，換來更好的訓練條件，讓運動員到更專業的體育賽事中磨練，從而得到提升。如李彤參與國際上的比賽，有三分之二是靠體育經紀人來操作完成的，李彤說：“體育經紀人是運動員出成績、提高水平所不可缺少的重要因素。體育經紀人的作用，對運動員而言，就如同擁有一位好教練一樣。”

2.2.4 體育經紀人幫助運動員形象開發

運動員的形象是一筆潛在的財富，特別是著名運動員。形象氣質佳、品行良好的著名運動員往往是贊助商青睞的目標。體育經紀人通過對運動員進行策劃、包裝、媒體宣傳，塑造良好的個人形象，為運動員提升個人價值，同時為其所在俱樂部創造更多的財富。例如，著名的美國田徑運動員劉易斯、籃球運動員“飛人”喬丹等，就是通過經紀人對其形象的開發，使其獲得了巨大的財富。

2.2.5 促進體育產業轉向市場化、社會化

體育經紀人與市場經濟的關系密不可分。體育經紀人最早出現在國外發達國家。隨著我國市場經濟的開放與發展，國內逐漸的出現了體育經紀人，而他門的出現又推動著市場經濟發展。我國傳統的體育比賽是由國家出資舉辦，而體育經紀人通過對運動員及體育賽事的運作，形成了由國家監管、社會資本運作模式的市場化的體育比賽，實現了體育產業的市場化與社會化。例如我國現在的各種聯賽、成都舉辦的“世界女飛人”商業大賽、天津舉辦的“世界體操錦標賽”的電視轉播權等都是由經紀人中間運作、籌集社會資金來完成的。

2.3 體育經紀人工作內容

體育經紀人主要分為賽事經紀人、運動員經紀人和體育組織經紀人三類。由于我國體育經紀人產生較晚，現在國內的賽事經紀人占了很大一部分，而專業的運動員經紀人和體育組織經紀人相對較少。

2.3.1 賽事經紀人

賽事經紀人通過對體育比賽的推廣，從體育賽事運作的各個方面創造利益。首先他們尋找社會集資，將國際、國內體育組織舉辦的正規賽事全部買斷或部分買斷，然后進行多渠道開發，通過賽事宣傳、電視轉播、吸引廣告贊助等方式進行全面推廣，最終成功舉辦比賽并達到盈利的目的。比如我國較早由香港精英公司成功推廣的世界女排大獎賽；現在我國的足球和籃球甲A聯賽都交由國際管理集團來開發推廣。

另外，經紀人還可以依靠自己（公司）的經濟實力和社會交往能力，籌劃推出非體育組織舉辦的新的賽事，如ATP網球系列大獎賽等，從而獲得更大的社會影響力和經濟效益。

2.3.2 運動員經紀人

運動員經紀人就是為運動員或整支運動隊做代理。具體來說，運動員經紀人的主要工作包括以下幾個方面：

確定運動員的工作合同，從入行或轉會談判開始，幫助運動員與俱樂部溝通薪酬待遇，到最終簽訂合同，促成兩者的合作方式或勞務關系。經紀人必須深諳各俱樂部的需求，詳細掌握各明星球員和有潛質的后備球員的特點及情況，才能更有針對性地為俱樂部與運動員牽線搭橋，以促成合作。

安排運動員的賽程，通過比賽提高運動員的體育水平，還要為運動員謀求盡可能多的經濟效益。這就要求在比賽選擇、行程制定、資金籌措、參賽服務等各個方面進行協凋，其中合理地選擇和安排比賽就至關重要。

運動員的日常事務，包括幫助運動員安排比賽間歇的訓練和生活。管理運動員繁雜的日常事務，如管理賽事收入和財務收支、安排社會活動等。

運動員的形象開發、廣告制作等也已成為體育經紀人開拓的領域。通過各種媒介手段的宣傳，對運動員形象進行整體設計和包裝，提高運動員的知名度，得到社會認同的同時贏得社會贊助，從而獲取更大的利益。

運動隊的包裝，這是近年來出現的新的經紀業務。從本質上來講，運動隊包裝其實就是對運動員作為經紀運動員的延伸。贊助商可以通過經紀人取得運動隊的冠名權（如山西汾酒男籃、山西竹葉青女籃），或在比賽服裝上植入商家logo等廣告信息，一方面提高了商家的社會影響和知名度，另一方面也使得運動隊獲得了贊助。另外，體育經紀人還要著眼于運動隊其它無形資產的開發，如比賽轉播權、紀念品開發等領域。

2.3.3 體育組織經紀人

現代體育經紀活動正在向大眾體育、體育經濟產業等各方面發展滲透，已經不僅僅局限在競技體育中，而是在體育旅游、體育保險、體育贊助等多領域逐步的發展壯大。這樣一來，體育經紀人就必須承擔體育組織代理的責任，為其獲取相關信息，創造訂約機會，進行體育商業的開發，并且幫助其協調各種關系、解決問題和爭端。除此之外，還可以參與解決體育活動中出現的經濟、法律等問題，并提供專業化的咨詢服務。

3 我國體育經紀人發展歷程

1985年，中國出現了第一次體育經紀活動。這一年，我國足球運動員古廣明遭遇傷病困擾，來自廣東省的陳劍榮主動請求代理了古廣明傷病后有關治療及訓練的一切事項，并將其推薦給德國的曼海姆俱樂部。后來，通過古廣明的介紹，時任曼海姆隊教練的施拉普納來到中國國家隊執教，這便是記載中最早出現在中國的一次有關體育經紀的活動。19世紀80年代末，“體育經紀人”一詞第一次在中國體育屆中出現，當時我國著名圍棋運動員聶衛平在接受媒體采訪時表示自己聘請了一名經紀人。

1997年，希望國際體育經紀人有限責任公司在上海注冊成立，成為了我國第一家體育經紀人公司，公司總經理就是我國著名的男子跳高運動員朱建華。隨后，北京、廣州等城市也相繼出現了體育經紀人公司。據相關資料統計，發展到現在，我國從事體育經紀業務的公司有100多家，隨著國家大力發展體育產業，經紀公司將會不斷擴大。

2006年，體育經紀人在中國被正式納入“職業”。在勞動和社會保障部公布的中國第六批14個新職業中，體育經紀人有了一席之地。2007年7月20日，《體育經紀人同家職業標準》將體育經紀人分為三個等級：國家職業資格一級（最高級）、國家職業資格二級、國家職業資格三級?！稑藴省反_定了體育經紀人的定義，明確了他的職業范圍、工作內容和具體要求。

2010年，我國首屆體育經紀人國家職業資格培訓師培訓班開班。2010年7月28日，首屆體育經紀人國家職業資格培訓師培訓班在北京舉行開班儀式。同年10月14日，體育經紀人國家職業資格認證的新聞發布會啟動，包括北京、天津、上海、廣東的六家機構為試點機構，即北京體育學院、中青教育體育發展研究中心、天津體育學院、上海體育學院、華南師范大學、廣東體育職業技術學院。

2011年首次進行了體育經紀人國家職業資格認證考試。截至2014年，我國體育經紀人累積獲證人數為1169人。

4 我國體育經紀人發展現狀及對策

4.1 我國體育經紀人發展現狀

經過這幾年的發展，我國的體育經紀人市場仍然處在起步階段，體育經紀活動表現的并不成熟，這也顯示了我國體育經紀活動商業化程度低、管理體制尚未健全的特點。根據長期的調查顯示，國內已經出現較多的個體經紀活動，但多數仍處于“幫忙聯系”的層面，沒有明確的職業聘用管理，就無法形成統一的規范標準。

關于中國體育經紀人的現狀，有專業人士認為，“在國外，幾乎每個運動員都有自己的經紀人，俱樂部在處理球員的問題時已習慣于事先與該球員的經紀人進行協商。而在中國，經紀人的地位并沒有被完全承認，絕大多數運動員也沒有經紀人?！?/p>

如今，體育經紀的業務范圍已經不局限于為運動員代理談判薪金，它所涉及的范圍越來越廣，操作也越來越復雜。有專業人士認為，我國體育經紀也應借鑒國外的管理制度，著重從資格認定、注冊登記、培訓、合同管理、保證金、傭金、仲裁、違規處罰等多個方面人手，加以管理和規范。由于目前相關法律法規尚不健全，體育經紀人市場仍處于混亂階段，有很多人自稱是經紀人，但他們都沒有資格證，經紀人從業者的素質參差不齊，有部分無德經紀人充斥其中，致使近年來體育經紀行業亂象叢生，糾紛、詐騙案例不斷，嚴重制約了體育產業的良性發展。

自國務院2014年10月出臺《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》后，我同的體育產業開始呈現出“萬物瘋長”的態勢。然而，體育產業發展熱潮下的潛在問題不容忽視。有數據統計顯示，我國專職運動員與專業體育經紀人之比不足3000：1?？梢?，我國現有的專業體育經紀人嚴重匱乏。除此之外，體育經紀人還存在知識經驗不足、管理不規范等問題，這將會直接影響未來體育產業的發展。因此，體育經紀人能否實現健康發展便顯得尤為重要。

4 2 對策

針對目前我國體育經紀人的發展現狀，探索適合我國當前形勢的體育經紀人的發展道路，應從以下幾個方面著手。

4.2.1 健全體育經紀人相關法律法規

國家應制定相應的體育經紀法律法規，以保障體育經紀市場的健康發展。1995年，國家工商總局為了規范全國各個行業的經紀人，頒布了《經紀人管理辦法》。但是到目前為止，同家對體育經紀人還未出臺針對性的法律法規，致使體育經紀市場無法可依，未能實現統一的規范化管理。在這種情況下，體育經紀人的行為得不到法律的監督，其利益更得不到合法的保障，這使得我國現今的體育經紀市場經營秩序混亂。政府應盡早構建體育經紀人法律法規體系，對體育經紀人進行法制化管理，使體育經紀活動有法可依，有章可循。

4.2.2 完善體育經紀人管理制度

通過簡政放權，轉變政府職能，打破體育經紀市場的行業壟斷，讓體育市場經營充分市場化；對體育經紀人實行科學化管理，政府監督為輔，發揮其主觀能動性，從而實現體育經紀市場資源的優化配置與共享。國外體育經紀公司成功經驗告訴我們，加強管理制度建設，通過如委員會制度、仲裁制度、規則體系等方式，對體育經紀進行更加系統化的管理，有利于促使體育經紀行為更加法制化和規范化，從而為體育經紀人的發展提供良好的內部運行機制。建立體育經紀人監督管理制度，加強對體育經紀活動的監督和管理，規范體育經紀人行為勢在必行。

4.2.3 強化體育經紀人培訓機制

優秀的體育經紀人，其知識領域跨越體育、經濟、營銷、法律等多個方面，不僅需具備較強的英語和溝通、談判的能力，還要擁有一定的業內資源，是難得的高度復合型人才。通過體育經紀人培養機制，能夠全面提升經紀人的專業素養，豐富其知識結構，從而提高體育經紀的服務質量，同時還應當充分發揮體育經紀協會的功能，強化行業自律。建立行業自我決策、管理、監督和約束的自律管理機制，提高體育經紀人基本素質，強化其服務意識、國際意識、宣傳意識、法律意識和職業道德意識等。

4.2.4 樹立正確的體育經紀人理念

體育經紀人所從事的工作不是簡單的中介交易行為，而是為運動員做全面的職業規劃，乃至人生規劃，這就要求體育經紀人必須以“服務”為核心理念，保持良好的服務態度，為運動員創造更多的價值。一個好的經紀人不是以自我盈利為目的，而是能夠與運動員緊密聯合，全心全意服務，做到“讓運動員除了訓練，不用想任何事”，讓其在訓練上出成果，在生活中享輕松。

5 結論與建議

中國職業體育還處在嬰幼兒期，還沒有到成熟期。在這樣的情況下，會限制體育商業的交易，導致的結果就是量不大，規模小。然而，不可否認的是，上升空間也會很大。體育經紀人的市場需求會隨著體育產業的發展和體育改革的深入不斷增大，發展前景廣闊。在其發展過程中，要從宏觀和微觀人手，提供良好的外部環境和提升自身的內部修養，從而實現我國體育經紀人的健康持續發展。

5.1 提高社會對體育經紀人的認知

針對目前我國體育經紀人缺乏的局面，應擴大各類院校、社會人士對體育經紀人這種職業的認知，在高校體育院系開設相關的課程，激發他們的興趣，讓越來越多的人認識并參與到體育經紀人隊伍，從而發揮他們的積極作用。

5.2 加強對體育經紀人的管理

在體育深化改革的過程中，運用科學、創新的管理理念，對體育經紀人進行全面管理，包括政策規定、培訓制度、資格認定與考試、行為規范、法律約束等等，形成完善的一套管理機制，為體育經紀人的發展提供保障。

5.3 借鑒國際體育經紀人的先進經驗

國外體育經紀人發展較早，有很多值得借鑒的經驗和做法，作為起步較晚的我們應該多多學習，但是不能完全照搬。我們應該在學習的基礎上，積極探索，走出一條適合我同的體育經紀人發展道路。