晨光文具國內文具第一品牌

上海晨光文具股份有限公司（下稱“公司”，603899.SH）是一家“整合創意價值與服務優勢的綜合文具供應商”，主要從事晨光品牌書寫工具、學生文具、辦公文具等產品的設計、研發、制造和銷售。晨光為國內文具第一品牌，圓珠筆第一品牌。

公司系文具內銷市場的龍頭企業。2011-2013年及2014年1-9月，公司實現主營業務收入分別為144701萬元、189958萬元、235985萬元、234493萬元，同期歸屬于母公司凈利潤分別為12893萬元、22547萬元、28034萬元、27319萬元，收入和利潤均連續快速增長。

品牌優勢突出

晨光文具是文具行業“自主品牌+內需市場”的領跑者。作為國內文具第一品牌，圓珠筆第一品牌，在書寫工具和學生文具細分領域，晨光品牌已經在消費者心中建立了良好的品牌認知。公司在細分書寫工具市場的市場占有率居首，在文具行業零售終端網絡覆蓋的廣度和深度方面具有明顯的先發與領先優勢，并率先在競爭激烈的內需市場確立了自主品牌銷售的龍頭地位。

國內大到一、二線城市，小到縣城、鄉鎮，從學生、辦公人士等文具主力消費者到文具普通消費者，晨光文具的產品在人們學習、工作和生活中應用已相當普遍，尤其在書寫工具和學生文具領域，晨光在消費者心中已經建立了良好的品牌認知度，代表著質量、潮流和時尚。公司新產品的推出常常受到消費者的熱烈追捧，并持續贏得消費者極佳的口碑。

根據中國品牌網資料顯示，晨光文具在“2013年最受歡迎的中國十大文具品牌排行榜”上位居第一位。

就細分市場而言，在書寫工具市場，公司2011-2013年，國內市場占有率分別為7.51%、8.46%及8.77%，連續三年居行業榜首。同期公司書寫工具的銷量分別為115169萬支、123111萬支和126638萬支，銷售收入分別為81741萬元、94669萬元和105687萬元。根據中商情報網公開刊登的資料顯示，晨光文具在“2013年中國圓珠筆十大品牌影響力排行”上位居第一位。

根據中國輕工業聯合會官方網站公告，晨光文具在2011年-2013年的“年度中國輕工業制筆行業十強企業”評比中蟬聯第一位。

零售渠道領先

公司首創“層層投入、層層分享”的“晨光伙伴金字塔”營銷模式，與各級經銷商共同建立了“穩定、共贏”的分銷體系，同時，公司率先在國內文具行業成功地規模化開展零售終端的品牌銷售管理與特許經營管理，在為文具零售終端帶來盈利能力及經營能力提升的同時，也為合作伙伴提升了盈利的空間，并最終為公司的產品銷售的增長帶來強大動力。

“得終端者得天下”是晨光文具的核心營銷戰略，公司與各級合作伙伴共同開發和管理各類零售終端。從普通文具店到樣板店，再到特許經營管理模式下的加盟店，公司在給終端業主帶來經濟利益增加和門店經營能力提升的同時，也給合作伙伴創造穩定共贏的收益。

公司在每一個區域市場只培育唯一的渠道分銷商，這個區域所產生的收益都由這個渠道分銷商享受，改變了快速消費品行業普遍采用的多客戶渠道模式。在此基礎上，公司首創“層層投入、層層分享”的“晨光伙伴金字塔”營銷模式，結合標準化的全國價格管控體系，與合作伙伴共同拓展市場，維護市場，分享收益。

截至2014年9月30日，公司在全國范圍內構建了29家一級（省級）合作伙伴，近1200家二、三級合作伙伴，公司與各級合作伙伴共同構建了“49067家晨光文具標準樣板店、7009家晨光文具高級樣板店以及4856家晨光文具加盟店”的龐大晨光文具零售終端網絡。與主要競爭對手相比，公司在零售渠道的深度與廣度方面，具有明顯的先發優勢和領先地位。

根據公司多年來對于國內校邊商圈的調研統計情況，公司與各級合作伙伴共同管理的各類零售終端在全國校邊商圈的覆蓋率已高達約80%，平均每10家校邊終端文具店就有3家屬于晨光文具零售終端。