風欲來 聯想企業級蓄勢待發

作為國內資格最老的IT公司之一，聯想正在顯現出新的活力，最近其舉辦的TechWorld科技創新大會已經初步對外展現了聯想在消費級產品的創新實力，而在企業級產品方面，聯想也蓄勢待發，準備乘“風”而上。

從最新披露的2014/2015財年（截至2015年3月31日）報告來看，隨著IBM System x與摩托羅拉移動兩大業務在下半財年并入，聯想全財年營收結構較上一財年進一步趨于分散化：傳統主業PC占比下降10個百分點，從82%變為72%;移動業務占比上升6個百分點，從14%變為20%;企業級業務占比上升5個百分點，從1%變為6%。PC業務在聯想內部一支獨大的局面已然松動，由PC、移動和企業級業務構成的“三駕馬車”開始逐步成型。

System x完成整合

從份額變化的幅度來看，企業級業務的增長無疑最為明顯。年報顯示，包括System x兩個季度業績在內的企業級業務全財年收入達到26.28億美元，但稅前虧損為1.21億美元。聯想指出，其原有企業級產品ThinkServer在過去一財年中繼續強勁增長，而IBM System x業務在合并后的頭兩個季度已經出現穩定跡象。

“最新這個季度以來，（對企業級業務）我們還是比較的滿意的，因為業務的成長好過我個人的預期，”聯想集團副總裁、中國區總裁童夫堯5月28日在TechWorld大會間隙接受《證券市場周刊》記者采訪時充滿信心地表示，“我們期待新財年有非常強勁的增長。業績是硬道理，我們最后會拿業績出來說話，希望能夠達到甚至超過目標。”

根據聯想之前設定的目標，2015/2016財年全球范圍企業級業務營業額要達到50億美元，其中，中國區的目標是營業額15億美元、市場份額突破25%。

顯然，能否順利整合ThinkServer和System x，不僅關系到新財年聯想企業級業務的目標能否實現，更將決定未來聯想企業級業務能否真正成長為“三駕馬車”之一。而對于童夫堯而言，他在新位置上最重要的使命之一就是確保ThinkServer和System x整合成功。

“我們經歷了兩個季度的陣痛，但是長痛不如短痛，我們下了非常大的決心，把兩個團隊進行了整合，現在完全按照新的組織機構、新的業務模式在推進業務，同時兩個團隊分別有對方的同事交叉在一起，因此做事情過程中可以相互配合，”童夫堯透露道，“通過半年時間，（整合）我已經完成了，能否真正成功，要看一年之后業績的數字，以及兩個團隊是否都能夠留住人。但有一點可以確定，如果目前仍然是保持‘你們聯想、我們System x’這種分開的模式，一定不會成功。”

從童夫堯之前透露的信息來看，4月、5月份企業級業務在新架構和新模式下的運行效果好于預期。實際上，作為ThinkServer原來最有力的競爭對手之一，System x有相當一部分業務和ThinkServer互相重合，而合并過程也給System x的市場拓展造成了一定影響，因此其收入也出現了一定的下滑，能夠在兩個季度時間內讓System x業務企穩，已經實屬難得。如此體量的合并，在其他公司要達到同樣的階段，往往也要花上一年甚至數年時間，聯想在運營管理上的執行力可窺一斑。

“互聯網+”風口的機遇

過去一個財年企業級業務在集團占比的擴大，很容易讓人簡單歸因為合并System x帶來的增厚，而忽視了企業級業務本身正面臨一個歷史性的成長機遇。

在“互聯網+”時代的大背景下，各行各業公司的傳統IT部門為了適應環境的快速變化、滿足日趨復雜的業務需求，正亟待一輪升級和徹底改造，對新的IT基礎架構解決方案的需求迫在眉睫。

在TechWorld大會商用級分會場上，京東商城研發部副總裁馬松對此深有感慨，“整個電商這塊業務都是創新的業務，每一個模式、每一個經營的想法和理念、業務的精華都要容納到IT系統里，而這些是隨著時間變化非常快的，IT系統就需要有很多工程師去應對和改變，去實現這些東西，這是互聯網快速迭代的思路，這樣才能夠把更新和創新在非常短的時間內容納到IT系統里。”

順豐科技總裁田民在同一場合也表示，“未來順豐不光有飛機、卡車、摩托車和成千上萬的收發員，更可能是一個IT公司，IT價值會體現得越來越大。原來順豐主要是以服務的交互為主，未來順豐更多的是通過IT來驅動整個多元化的業務發展。”

負責聯想全球服務的聯想高級副總裁、聯想集團前CIO王曉巖則進一步指出，對于大部分企業而言，過去以來IT一直只是作為一個成本中心和職能支持部門，但在未來，IT將成為推動企業數字化顛覆變革創新的利器。

IT部門地位的上升趨勢和互聯網快速迭代的特點，決定傳統行業在向互聯網轉型的過程中，必須不斷加大對IT部門的投入，而一家企業的IT能力將直接決定企業的核心競爭力。x86服務器盡管在性能和穩定性上不如小型機，但由于芯片等硬件技術的不斷進步，以及虛擬化技術和內存計算技術的出現，x86服務器已經可以替代小型機，更重要的是，在一次性采購成本尤其是后期運維成本上，x86服務器明顯勝過小型機。可以預想，在傳統行業進行互聯網改造升級的這一輪大潮中，以ThinkServer和System x為代表的x86服務器將迎來歷史性的成長機遇。

企業級業務的三大挑戰

巨大的機遇面前，挑戰也同樣艱巨。

首先挑戰來自于激烈的同行競爭，尤其是價格競爭。童夫堯指出，目前業內的一個趨勢是將服務器只是作為簡單的硬件出售，對此他并不認同甚至反對。“服務器是高技術含量的產品，尤其是背后的軟件和服務，以及后端的獨立開發能力，這些都是非常重要的，”童夫堯說，“現在業界內服務器以價格取勝，但相信未來還是會以價值為導向。”

關于聯想企業級業務能夠提供的價值，童夫堯進一步解釋道，“我們現在所有的產品都是基于服務、基于云、基于解決方案，我們會在后端為平臺和企業提供各種應用和服務;同時我們試圖讓客戶從單點單次采購變成真正的關系型客戶，當他想到應用、想到好的軟件、想到好的服務首先會考慮到聯想。關系型客戶的好處就是可以得到持續不斷的訂單，而前提就是我們就要給他一個持續不斷的好的體驗，而不是過去傳統的你付錢我供貨，服務也只是標準服務，現在跟以前觀念及做法完全不一樣了。”

其次，挑戰還來自于提升大規模訂單的毛利率。隨著互聯網巨頭的高速擴張，超大規模（2000節點以上）互聯網門戶數據中心（IPDC）的需求成為聯想企業級業務規模擴張的一大驅動因素，而百度、阿里巴巴和騰訊三大巨頭都已經是聯想服務器的大客戶。然而巨頭們不僅對硬件有著嚴苛的要求，在成本控制上也達到了極致，所以盡管訂單規模大，但IPDC業務仍未實現盈利。如何在滿足巨頭們要求的前提下進一步優化成本結構，進而實現健康的盈利，成為擺在聯想面前的另一大挑戰。

最后，聯想企業級業務自身也面臨互聯網創新的挑戰。童夫堯表示，聯想正在傳統業務模式以外醞釀更加積極的策略，希望進一步改造和優化互聯網下的業務模式，開拓新的市場和尋找新的業務增量。