成都市商業健身俱樂部的經營現狀及優化策略

中圖分類號：G812 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2015）12-000-01

摘 要 一個地區商業健身俱樂部的經營狀況不但會影響到當地體育健身行業的發展，甚至還會影響到整個體育產業的發展。鑒于此，本文就從經營項目情況、資金經營情況、盈利情況以及營銷狀況等幾個方面入手分析了成都市商業健身俱樂部的經營現狀，并在此基礎之上，提出了有助于提高其經營水平的幾點優化策略，希望能夠為成都地區商業健身俱樂部經營活動的開展提供一定的參考與借鑒。

關鍵詞 商業健身俱樂部 成都市 經營現狀 優化策略

商業健身俱樂部，簡單來說，實際上就是一種面向消費者提供健身和休閑的場所、設備以及專業的指導和其他服務等產品，以勞務服務作為主要的產品形式，同時以所有付費進行消費的消費者作為服務對象，自主經營、自負盈虧，并且具有獨立的法人資格的經濟實體。商業健身俱樂部是我國體育健身行業中非常常見的一種經營方式，而體育健身行業則是我國的體育主導產業。因此，一個地區商業健身俱樂部的經營狀況不但會影響到當地體育健身行業的發展，甚至還會影響到整個體育產業的發展。鑒于此，本文就針對成都市商業健身俱樂部的經營現狀及優化策略等問題進行了分析，希望能夠為成都地區商業健身俱樂部經營活動的開展提供一定的參考與借鑒。

一、成都市商業健身俱樂部的經營現狀

（一）成都市商業健身俱樂部的經營項目情況

近些年，成都市商業健身俱樂部的經營項目已經逐漸呈現出了多元化的發展趨勢，而據分析之所以會出現這種情況與近些年成都市居民對體育健身消費需求的個性化和多元化發展之間有著密切的關系。目前，在成都市商業健身俱樂部中較為常見的幾種經營項目主要為：瑜伽、形體以及拉丁舞和動感自行車、有氧健身操、游泳等等，而且大規模的健身俱樂部的經營項目普遍要比中小規模的健身俱樂部的經營項目更為齊全。

（二）成都市商業健身俱樂部的資金經營情況

商業健身俱樂部的資金經營情況，實際上也就是其資金的投放或者是說投資狀況。通過一系列的文獻研究和實地走訪發現，現階段，成都市絕大多數商業健身俱樂部的資金經營方式仍然是比較單一的。在資金的投放上，仍然以俱樂部場館的建設或者是健身設施的購買為主，而對于股票、債券以及其它方面的投資依然很少涉及。但是在現階段成都市商業健身俱樂部發展不夠成熟，經營效益也不夠理想的情況下，一味的將資金投放在場館的建設和健身設施的購買上，極易增大俱樂部的資金經營風險。一旦俱樂部遇到資金回收困難或者是回收期延長等狀況，就會因為后備資金短缺影響到俱樂部的健康、可持續發展。

（三）成都市商業健身俱樂部的盈利情況

通過一系列的實地走訪和調查發現，現階段成都市商業健身俱樂部的盈利狀況并不理想。多數健身俱樂部都是處于微盈利的狀況，除此之外，還有一部分處于收支持平或者是虧損的狀態之中，只有少數俱樂部的盈利狀況為良好。另外，通過走訪和調查還發現，成都市商業健身俱樂部的盈利具有明顯的季節性的特征，對于多數商業健身俱樂部來說，春季和夏季的盈利狀況要明顯的好于秋季和冬季的盈利狀況，而之所以會出現這種情況，據分析與多數健身消費者都喜歡在春季和夏季進行鍛煉有關。

（四）成都市商業健身俱樂部的營銷情況

俱樂部的營銷情況，會直接影響到商業健身俱樂部的盈利和發展，但是，通過走訪和調查發現，現階段成都市商業健身俱樂部的營銷工作存在非常多的問題，例如：營銷手段單一、市場定位不夠合理、定價策略不夠科學等等，而上述問題恰恰也是導致目前成都市商業健身俱樂部盈利狀況不理想的一個重要原因。

二、成都市商業健身俱樂部的經營優化策略

針對目前成都市商業健身俱樂部的經營現狀，為了提高俱樂部的經營效率，促進科學的經營模式的形成與發展，特提出了如下幾點經營優化策略：

首先，注意完善行業規范，重視對成都市商業健身俱樂部的綜合管理。為了確保成都市商業健身俱樂部的良性運營，一定要注意行業規范的完善，從大的行業的角度來制定整體的行業規范體系，并據此來開展成都市商業健身俱樂部的在制度、服務以及競爭等多個層面的管理與約束，為成都時商業俱樂部的可持續發展提供健康、和諧的環境。

其次，鼓勵連鎖經營，促進行業優勢的形成。要實現成都市商業健身俱樂部的可持續發展，不斷提高其經營效益和經營水平，應積極鼓勵連鎖經營，鼓勵行業作戰，在連鎖的平臺上，揚長避短，充分發揮各個俱樂部的優勢，全方位的提高成都市商業健身俱樂部的經營管理水平，并以此來促進行業優勢的形成。

最后，注意根據成都市居民的實際情況來科學的制定營銷策略。例如：在俱樂部的前期投入和中期投入中，要注意根據成都地區居民的消費水平來開展服務產品的推廣工作；在定價時應根據俱樂部的定位來選擇相應的定價策略，以吸引相應層次的消費者；要注意從市場需求出發來分析和提供服務產品，以確保良好的供需關系的建立等等，通過這些科學的營銷策略，來提高俱樂部的經營成效。

★基金項目：課題：成都地區商業健身房（俱樂部）經營模式分析，項目編號：XXTYCY2015D04。

參考文獻：

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