華為智能手機營銷策略研究

朱曉瑋

（蘇州市職業大學 商學院，江蘇 蘇州 215104）

華為智能手機營銷策略研究

朱曉瑋

（蘇州市職業大學 商學院，江蘇 蘇州 215104）

華為公司已經成為全球智能手機市場上增長最快的公司之一，而作為具有自主知識產權的華為智能手機，今日之成就絕非偶然，其市場營銷策略亦功不可沒：產品策略上，實施了精品品牌策略和雙品牌策略，并發力產品創新研發；定價策略上，摒棄了“價格戰”的誘惑，成功進行了利潤導向的轉型；渠道策略上，以運營商和互聯網渠道雙管齊下；促銷策略上，以出色的廣告策略和嫻熟的公關互動提升了品牌的競爭力和影響力。

華為；智能手機；營銷策略；創新

華為消費者業務集團（BG）發布的業績報告顯示，華為智能手機2014年銷售量達7 500萬臺， 2015年上半年，華為智能手機發貨4 820萬臺，同比增長39%；從5月開始，其智能手機月發貨超千萬臺，創歷史新高。如此成功之市場業績，之前只有蘋果和三星公司創造過。

華為手機市場份額目前全球第三，中國市場超過蘋果、三星，市場份額排名第一，華為也成為全球智能手機市場上增長最快的公司之一。作為具有自主知識產權的華為手機，其今日之成就絕非偶然。本文僅從營銷策略的視角探討一二，管窺華為手機的成功之道。

一 、產品策略

（一）精品品牌策略

2013年初，華為推出“Make it Possible”（以行踐言）的品牌理念，以市場需求為導向，打造手機精品品牌，拉開了華為手機精品戰略布局之序幕。自此，華為智能手機品牌在智能手機市場的知名度和美譽度獲得了穩步提升。……