初探市場營銷學創新型教學方法

王美霞

（山西工商學院山西太原030000）

初探市場營銷學創新型教學方法

王美霞

（山西工商學院山西太原030000）

隨著社會的發展，教育改革在不同時期提出不同的要求。在當代，我們經歷了2008金融危機以及現在經濟的緩慢發展，如何能夠乘著復蘇經濟的列車讓學生在市場經濟中發揮作用，需要教師順應時代的要求創新教學。

市場營銷創新型教學方法

中國自1978年實行改革開放，市場經濟蓬勃發展了36年，尤其進入2000年，中國發展堪稱“世界奇跡”，GDP維持9%的高速增長。2008年金融危機后，GDP放緩發展，中國順勢進入了經濟結構調整階段，追求高質量、長遠性、持久性。此時，經濟發展對市場營銷人員提出了更高的要求；同時，對市場營銷的教學提出了更高的訴求。

一、市場營銷學教學現狀

市場營銷學是應用型學院的重點專業，是一門以經濟科學、行為科學以及管理理論為基礎，研究滿足消費者需求的營銷活動及其規律性的學科。市場營銷學偏重文字性，在基礎理論講授過程中，難免冗長、枯燥。在營銷學理論發展演進和營銷環境分析中，教師通過傳統的灌輸式授課，即使有公司案例一節課100分鐘，學生只能保證前20分鐘的聽課效率，之后的時間就走神或睡覺，待到重點知識點時，學生早已沒有興趣聽課了。在定價策略、分銷渠道策略、促銷策略中，一些模型知識由于分類繁瑣，學生自動選擇屏蔽。因此，教師需要創新教學方法，激發他們的興趣，提高學生聽課效率，讓學生意識到這些生疏的知識就發生在他們的身邊，和他們的切身利益相關。

二、創新教學方法的必要性

1. 政治

2012年11月8日“十八大”報告關于教育的論述中指出：努力辦好人民滿意的教育。教育是中華民族振興和社會進步的基石。要堅持教育優先發展，全面貫徹黨的教育方針，堅持教育為社會主義現代化服務的根本任務，培養德智體美全面發展的社會主義建設者和接班人。全面實施素質教育，深化教育領域綜合改革，著力提高教育質量，培養學生創新精神。

“十八大”全會強調了教育的基石作用，注重素質教育全面發展，尤其是未來直接在市場中的營銷人員；培養學生創新精神，進而要求教師創新教學方法。

2. 經濟

2014年11月9日，APEC亞太經合組織工商領導人峰會如期順利召開。政府推出了一系列經濟項目，“絲綢之路”和“一路一帶”，這將轉移中國的過剩產能、提高經濟效益、推動經濟持續高速增長。經濟的蓬勃發展會帶動中國市場的活力，也會加大對市場營銷人員的需求，大學的市場營銷學就是培養未來市場營銷人員的搖籃。大學教師要據市場經濟的需求相應調整自己的教學方法。

三、創新型教學方法

高等院校的教學任務和目的是通過教學過程來實現，而教學過程是按照一定的教學內容并通過一定的教學方法來組織和進行的，因此，教學方法是構成教學過程的重要因素。教學方法是指為實現一定教學目的所使用的教學方式和手段。本文應教改要求和實踐需要，對創新型教學方法初步研究有以下三點。

1. 暗示教學法

暗示教學法，是將市場營銷的基本理論知識，通過暗示把核心內容引申到價值體系或實踐中，激發學生思考，以備為未來可預見的現象做鋪墊。比如，在市場營銷教學中，講到產品生命周期。產品生命周期是指產品從投入市場到退出市場所經歷的全部時間，它包括導入期、成長期、成熟期和衰退期，產品在導入期發展較慢、市場認識都不高，需要一段漫長時間的積累；進入成長期，產品被消費者接受，也是產品快速創造財富的階段；成熟期，產品已經大眾化，收入穩定，企業可以保發展的同時開拓新的產品；衰退期，產品價格無利可圖，逐步退出市場。這個理論可以暗示到人的發展，告訴學生在進入社會，你可能會面臨類似的發展軌跡，應該如何發展。通過產品生命周期的學習，讓學生在初期堅定信心，堅持發展，會有美好的未來。

2. 經營教學法

經營教學法是借助學校創業孵化園的平臺讓學生感受并參與市場經濟。學生通過觀察、分析確定一個好項目，這個項目要有市場需求、有發展潛力。教師指導學生去辦營業執照，把學生組成一個團隊，并分成若干小組進行競爭。每個小組運用所學的策略知識投入到實際的銷售中，可以創辦網站進行銷售、人員推銷、或深入宿舍進行現場展示以效果來征服消費者從而引導消費者購買。定期考核各小組的經營業績，在壓力中提升自己的專業素質和吃苦耐勞的能力，同時學會察言觀色，親力親為努力做到事倍功半。如果經營良好，可以從學校做到社會，學生會有成就感，更加投入的學習市場營銷學，把理論與實踐結合起來，更深刻的把握專業基礎知識。

3. 課堂辯論

課堂辯論類似討論，是把辯論環境引入課堂，這是針對一些重點但又易模糊的知識點。如促銷和直銷，促銷是企業將有關企業和產品的信息，通過各種方式傳遞給消費者，促進消費者了解、信賴企業和產品，并說服與吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售的目的。直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。那么就可以開一場辯論會，學生會在辯論之前準備非常充分的知識，在這個過程已經是一次學習了，通過辯論學生會加深知識，而且辯論賽會活躍課堂氣氛，也就避免了學生睡覺。

通過創新型教學方法，使學生具備清晰的思維、談吐，具有市場營銷基本業務的管理能力，發現、分析和解決營銷管理實際問題的基本能力，良好的溝通與組織協調能力，獲取必要信息和利用信息的能力，系統性推理、批判性思考、創造性思維的能力。

[1].侯懷銀.高等教育學.山西人民出版社，2009

[2].羅菱.創新市場營銷學教學方法的探討.新課程研究,2013