基于SWOT的唯品會營銷戰略探析

摘要：本文通過對唯品會網站進行SWOT分析，確定其面臨的優勢、劣勢、機會及威脅，有針對性地探析唯品會的營銷戰略。

關鍵詞：SWOT；唯品會；營銷戰略

對于任何一個企業而言，詳細周全的SWOT 分析和有效的戰略組合是至關重要的。唯品會的經營要對實際情況進行客觀的評價，有必要對其進行SWOT 組合分析，然后再根據分析結果，制定有效的SWOT 戰略。SWOT 分析中，“S”（Strengths）代表優勢，“W”（Weaknesses）代表劣勢，“O”（Opportunities）代表來自于外部的機會，“T”（Threats）代表面臨的外部威脅。根據唯品會的發展現狀和自身的經營模式，進行唯品會的SWOT 分析。

1.唯品會SWOT分析

1.1 S-優勢分析

顧客來源極為廣泛。網民數量逐年遞增，上網成為消費者日常生活不可缺少的了解信息，獲得資訊的重要途徑。隨著智能手機、平板電腦等智能終端的發展迅速，上網變得非常便捷，多數公共場合提供免費WIFI，讓消費者隨時隨地體驗網絡帶來的方便，使任何人都可以無限制地瀏覽網站。

營業時間不受限制。7乘以24的模式是購物網站與傳統百貨商店等實體零售業態最主要的區別。消費者只要有時間，便可以隨時瀏覽唯品會網站，挑選商品。

價格優勢。上線品牌折扣低至一折，對于中低層次消費者來說，是最具吸引力的因素。唯品會網站提供國際品牌商品折扣出售，在價格因素上，能夠極大地提高消費者購買重復率。

宣傳費用低，傳播效率高、影響范圍廣。唯品會廣告不多見，降低其網站的宣傳費用，在消費者之間口碑相傳，成為唯品會推廣的主要方式。……