商貿流通業的國際化拓展與本土產品價值鏈提升

■ 史 進（浙江越秀外國語學院 浙江紹興 312000）

本文將從我國商貿流通業的國際化拓展方式出發，探究商貿流通業國際化拓展促進本土產品價值鏈提升的機理，并探索新時期我國商貿流通業的國際化拓展的新路徑。

我國商貿流通業國際化拓展的方式

（一）零售企業的直接對外投資

在外商流通企業大肆進入我國商貿流通市場，國內商貿流通市場競爭日趨激烈的背景下，我國本土商貿流通企業也正逐步探索“走出去”策略，不斷拓寬國際市場，這在我國零售業方面表現更為突出。由我國零售企業發展現狀可知，我國零售企業的對外投資規模相對較小，市場分布也較狹窄，經營績效亟待進一步提升。自2005年以來，蘇寧、華聯等連鎖零售企業逐步嘗試并購國際已有一定基礎的同業態企業，國際化拓展力度不斷加大。總的來說，我國零售業直接對外投資的主要業態為超市和專業店，且投資方式逐步轉向并購。

（二）批發行業的國際化經營

我國商貿流通業國際化拓展的另一種方式是批發業國際化經營，且這種拓展方式起初以東部沿海地區較為成熟的批發市場通過對外出口進行國際化經營。隨著我國各地批發市場的不斷興起，尤其是浙江、江蘇等地商品交易批發專業市場的迅猛發展，批發市場的國際化水平也逐步提高，批發經營業者開始注重對外輸出資本，利用國內外兩個大市場進行內貿和外貿互動發展。與此同時，隨著我國對企業國際化拓展的支持進一步加大，一些本土大型批發企業的國際化經營也進一步加快。

（三）制造企業構建國際化供應鏈戰略聯盟

缺少自主的國際化流通渠道，是阻礙我國本土制造業提升全球價值鏈地位的重要因素。隨著我國一些本土制造企業規模優勢和實力不斷增強，它們開始構建供應鏈戰略聯盟，拓展國際化分銷渠道，從而在全球價值鏈流通環節獲取競爭能力。例如，我國的海爾集團與日本三洋集團共同構建國際供應鏈戰略聯盟，是我國制造企業國際化拓展經營的典范。海爾集團與三洋集團共組“三洋海爾股份”，憑借三洋在日本擁有成熟市場的優勢以提高市場占有率，同時也將冰箱、洗衣機等家電產品推向日本大型連鎖零售店。三洋集團還為海爾集團提供相應的售后保障服務，為海爾集團國際化拓展提供更多支持。另外，我國TCL集團與法國湯姆遜集團（全球第四大消費類電子產品供應商）合資共建TTE（全球最大彩電企業），也是我國本土制造企業構建國際化供應鏈戰略聯盟以不斷實施國際化拓展策略的重要實例。

國際化拓展促進本土產品價值鏈提升的機理

我國商貿流通業國際化拓展對本土產品價值鏈提升的促進機理可由圖1表示。

（一）通過改善本土產品價值鏈的薄弱環節，促進本土產品價值鏈提升

商貿流通企業通過“走出去戰略”，在國外設立分支機構從而形成自主分銷系統，有助于提升我國商貿流通企業在全球價值鏈中的銷售及相關服務等相對薄弱環節的能力，同時為國外制造企業提供高層次產品服務。首先，商貿流通企業將本土具有比較優勢的產品通過更加便捷快速方式引向國際市場；其次，商貿流通企業通過在國際市場為制造企業采購具有價格優勢和品質優勢的原材料，可以縮減制造企業在搜尋、采購、銷售等方面成本，對提升我國本土優勢產品的國際地位具有顯著推動作用。通過價值鏈互動融合，以及本土商貿流通企業對外進行“俘獲型”營銷，也能突破國際跨國企業在價值鏈低端鎖定，有利于推動產品、服務向高端升級。

（二）通過培養產品價值鏈投入活力，促進本土產品價值鏈提升

商貿流通企業通過“走出去戰略”，能夠在一定程度上優化產品價值鏈中的物質和知識技術的投入結構，有利于企業及時把握國際市場的供求信息和產品新動態，從而有利于我國勞動密集型產業集群內各企業對自身的產品進行工藝設計、科研含量等方面的提升。一個簡單的例子就是，浙江輕紡城通過在日本大阪設立獨立辦事處，不斷摸索提升研發技術，加速輕紡城工藝技術不斷升級的同時，也為國外制造業尋求高品質原材料提供便利，為生產產品的升級奠定重要基礎。在這個方面，天津物產、浙江物產都做得比較到位，它們通過建設國外原材料供應基地，不斷強化本土企業在原材料開發等方面能力。在產業功能提升方面，商貿流通企業通過國際化拓展，不斷加大本土商貿流通業在國外的空間范圍和市場經營規模，也為創新現代交易途徑和掌握信息技術提供保證。總的來說，價值鏈的升級遵循“工藝—產品—產業—供應鏈”的路徑，我國商貿流通企業的國際化拓展，能加速推進我國本土企業在產品價值鏈各個環節的動態應變能力，積累在突破性創新方面的核心要素，促進我國原有的低附加值產品價值鏈向技術型產品價值鏈轉化。

（三）通過提升價值鏈的治理效率，促進本土產品價值鏈提升

圖1 商貿流通業國際化拓展對本土產品價值鏈提升的促進機理

商貿流通企業通過“走出去戰略”，能夠強化本土企業與全球價值鏈企業在組織上的對接，提高價值鏈治理者在渠道、信息和品牌等方面的優勢，進而削減因協調價值鏈成員分工所產生的交易成本，提高對價值鏈治理的效率。目前，我國本土制造業在價值鏈治理形式基本為以市場和等級制為主，而由于國內外市場交易環境存在明顯差異，市場協調難度較高，因此市場治理效率也較低。通過商貿流通企業的國際化拓展，可以構建國內外企業的網絡組織連接渠道，優化價值鏈治理中的模塊型、關系型模式結構，這有利于提高本土企業在生產和流通空間地理位置的集聚性，從而削減價值鏈環節的成本，同時通過內外貿易互動，促進價值鏈環節的范圍經濟，提高產品和服務的專業化優勢。

（四）通過形成買方市場驅動的價值鏈創新，促進本土產品價值鏈提升

商貿流通企業通過“走出去戰略”，除了能在國際市場設立銷售資源渠道外，還可以提高國際市場需求信息的掌控，以自主識別價值鏈薄弱環節，形成一種由買方市場驅動的新型價值鏈。通過與消費者近距離接觸，能快速準確地掌握市場信息，促進與國際市場需求相適應。例如，浙江輕紡城已在紐約和米蘭設立分支機構，實時把握國際流行時尚動態，為本土產品更新提供引導。

我國商貿流通業國際化拓展的驅動因素

（一）前向推動我國商貿流通業國際化拓展的因素

1.日趨激烈的商貿流通市場競爭。近幾年來，我國商貿流通企業的市場集中度不斷提高，市場競爭也日趨激烈。在零售業市場方面，國外大型零售企業已基本實現在國內二三線城市布點，加之國內零售企業不斷崛起，當前超市、百貨店等零售業態在國內城市零售市場不斷趨于飽和，土地要素與勞動力要素等不斷苛刻，導致零售企業運營成本不斷上升。由于商貿流通業的市場準入門檻較低，服務異化程度也較低，導致國內市場競爭加大，同時網絡零售業態迅猛崛起，使得傳統商貿流通企業的發展空間進一步壓縮。在這種環境下，商貿流通業的國際化拓展成為緩解國內競爭壓力的重要選擇。

2.商貿流通企業自身經營水平提升。隨著我國商貿流通企業規模不斷擴大，以及外資企業不斷進入本土市場，本地商貿流通企業的經營水平也不斷提高。特別在信息應用方面，國內商貿流通市場已普及了門店銷售時點系統，企業在電子商務、物流配送等具有現代化流通信息技術方面有了突破性進展。像蘇寧云商、浙江物產等商貿流通企業已在海外特定的市場建立信息化經營網絡，不斷積累跨國采購、境外物流、全球營銷、管理等方面的知識和經驗，為我國其他商貿流通企業國際化拓展提供了重要的借鑒。

3.國家不斷出臺支持商貿流通業走出去的政策。國家層面一直很重視商貿流通業國際化拓展，促進外向經濟不斷提升。“十二五”以來，我國支持商貿流通業“走出去”的政策也加快完善。國家發改委已出臺相關政策，進一步增強商貿流通企業對外投資的信貸支持，國家商務部構建了商貿流通企業境外投資的風險防范系統，外匯管理局則加快推進商貿流通企業資本項目的外匯管理，有力提升了流通企業對外投資過程中的安全和規范程度。中共十八大報告則明確提出了加強企業對外拓展、創新拓展方式。政策的不斷出臺，為商貿流通業國際化拓展創造了有利條件。

（二）后向拉動我國商貿流通業國際化拓展的因素

1.推動商貿流通企業價值鏈向全球價值鏈轉變。國際化拓展是我國商貿流通業本土產品價值鏈向全球價值鏈轉型的必然要求，即使蘇寧云商等本土大型商貿流通企業對國內價值鏈的整合能力較強，但在全球價值鏈中仍然缺乏自主整合能力。通過實施國際化拓展戰略，有利于構建全球分銷網絡，積極銜接國內外商貿流通市場，拓展本土企業的業務合作范圍，為構建全球商貿流通供應鏈戰略合作聯盟創造有利條件，推動本土商貿流通企業價值鏈全面升級。

2.推動商貿流通企業核心競爭力提升。一方面，商貿流通業的國際化拓展能擴大企業市場覆蓋面，促進內外貿易流通業務整合，從而擴大企業的采購和銷售規模，增強企業與價值鏈上游談判的話語權。另一方面，商貿流通業的國際化拓展也有利于擴大本土商貿流通企業品牌的國際影響力，有利于在全球范圍引進高素質人才和技術經驗，提高價值鏈核心環節的優勢。

本土產品價值鏈提升商貿流通業國際化拓展新路徑

（一）找準國際目標市場創新進入方式

國際化拓展的風險較大，因此本土商貿流通企業在國際化拓展中首先應找準國際目標市場，然后根據該市場的定位，結合自身發展現狀，選取合適的進入方式。順應市場發展需要，我國商貿流通企業可選擇新興經濟體，以及與本土消費習慣接近的國家或地區，通過外設分店、辦事處，或者直接合資等途徑進入市場，像蘇寧云商、浙江物產等有實力的企業可直接通過海外并購方式，加速國際銷售渠道擴張。

（二）加速本土企業創新緊跟國際市場步伐

我國本土的商貿流通企業應加快完善自身組織和提升技術創新的能力，在國內市場可選擇兼并重組等方式壯大自身規模，并強化與制造業、物流業和金融業相關企業的供應鏈戰略聯盟，提高國際市場中的參與和話語能力。同時，商貿流通企業應推進物流配送、清算、電商等的創新，縮減與國外同類企業在流通技術方面的差距。

（三）加速內外貿易協同一體化

新時期的國際化拓展，要求本土商貿流通企業應注重內外貿易的融合發展。一方面，本土企業應依托國內外市場資源，將本土產品和服務打入國際市場，實現范圍經濟。另一方面，本土商貿流通企業和組織應主動整合國際市場資源，不斷提升自身的技術研發和服務創新水平。通過內外貿業務的協同發展，不斷提升我國商貿流通業的國內價值鏈，從而嵌入國際價值鏈甚至自主打造一條新型國際價值鏈。

（四）加速構建起完善的企業國際化政策支撐體系

雖然我國政府已出臺大量支持商貿流通業國際化拓展的政策，但總體而言商貿流通業國際化拓展的政策體系不夠系統。為此，國家發改委、商務部、外匯管理局等相關部門應明確自身職責，加強部門之間協調，同時各地區政府部門之間也應加強區域商貿流通業合作及共同拓展能力，從而構建完善的企業國際化政策支撐體系。

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