華為：如何重拾榮耀

何常在

許多人知道華為，是先從路由器開始。作為一家老牌的生產銷售通信設備的民營通信科技公司，華為的最強大之處在于為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。許多人不知道的是，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產品和服務，可以說，華為是民族企業的驕傲。

2014年10月9日，Interbrand在紐約發布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績出現在榜單之中，這也是中國大陸首個進入Interbrand top100榜單的企業公司。

在這些閃亮的榮耀背后，誰都以為華為在市場上是戰無不勝攻無不克的常勝將軍，其實不然，在手機市場，如此耀眼的華為，卻走過了一條坎坷之路。

2011年，小米手機的橫空出世，再一次刺激了華為脆弱的神經。

華為是一個以技術為承載、以銷售為牽引的公司，彼時它還不是一個以品牌為牽引的公司，一直沒有樹立起應有的品牌意識，且高層領導多半都是技術出身，正是因此，盡管十年來，華為手機的出貨量并不低，但華為手機在終端市場的知名度并不高，甚至不如一些中小品牌。

新上任的華為終端有限公司的高管余承東，為華為手機重新擬定了市場定位——以旗艦機樹立品牌，以中高端機型擴大市場份額，以精品智能機支撐規模市場。余承東先是迅速擴充上千產品研發人員，其次將產品逐步由低端定制化向中高端化過度。一年后的Ascend系列推出了。

Ascend P1無論在產品設計、營銷理念等方面都讓華為手機這個品牌開始深入消費者心中，華為手機的第一步算是成功了，是一次華麗的轉身。

然而Ascend系列的成功只是曇花一現，不是因為產品質量問題，而是因為不接地氣——渠道的軟肋凸顯。用內部的話說“空軍放完炮以后，地面接不住”，華為嘗試和消費者全方位接觸的第一戰，內外評價效果都很不錯，但缺失公開渠道經驗的華為卻很快讓Ascend系列銷聲匿跡了。

原因有二，一是對渠道的激勵體制不夠完善，二是產品定位的生命周期不夠明確。

盡管第一戰以失利收場，但華為卻從中吸取了經驗教訓，決定打一個漂亮的翻身仗。

2013年12月16日，華為終端旗下獨立運作的互聯網品牌華為榮耀正式誕生。

2014年6月24日，華為新旗艦榮耀6在國家體育中心正式發布。作為華為著力打造的全新旗艦4G智能機，榮耀6集優雅的外觀和強悍的配置于一身，最引人注目的就是搭載了華為海思自主研發的麒麟920芯片。

隨后，華為榮耀進軍了韓國市場，獲得了不小的成功。再后，華為榮耀又進軍了英國市場，也收獲了良好的市場口碑。

2014年11月11日，“光棍節”也是電商舉辦購物狂歡的節日，這一天，銷售額達10.6億。5大電商平臺京東、蘇寧易購、1號店、亞馬遜和唯品會，手機類目均排名第一，天貓全網商家排名第二。榮耀的成功，終于為華為在手機市場帶來了姍姍來遲的榮耀。

在智能手機領域華麗轉身，華為再一次令世界敬畏并且注目。短短一夜間，這個傳統電信設備制造商已然以一個昂首闊步的姿態，邁入了全球手機制造商的前列。endprint