市場(chǎng)營(yíng)銷組合及團(tuán)隊(duì)因素對(duì)其影響分析

楊冰

摘 要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的高速飛快的發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，猶如一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，眾多企業(yè)都將面臨同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，很多企業(yè)在發(fā)展上遇到了阻礙。如何在如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存并提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)，幫助企業(yè)突破營(yíng)銷瓶頸成為值得研究的重要課題。基于此，本文探討了市場(chǎng)營(yíng)銷組合及其影響因素。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷組合;影響因素;分析

對(duì)于激烈的營(yíng)銷市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷提出了更高的要求，企業(yè)希望通營(yíng)銷為企業(yè)創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)地位。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的提出，大大的優(yōu)化了企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀，但是目前我國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合并不完善，根據(jù)調(diào)查結(jié)果表明，影響市場(chǎng)營(yíng)銷組合的最大因素就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但是目前很多企業(yè)在營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)中存在著營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)營(yíng)銷布局不均勻、管理不健全、營(yíng)銷培訓(xùn)有誤區(qū)、培訓(xùn)制度不完整、考核績(jī)效不明確等問(wèn)題，直接影響了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的功效發(fā)揮。

一、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷組合

近年來(lái)，很多學(xué)者紛紛提出市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，這種營(yíng)銷策略的提出，使得營(yíng)銷活動(dòng)變的具有：可控性、動(dòng)態(tài)性、復(fù)合性、整體性，大大的提高了企業(yè)影響質(zhì)量，這種市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，是在企業(yè)精確的分析、判斷市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及企業(yè)自身情況和營(yíng)銷目的及市場(chǎng)需求后，制定的最佳營(yíng)銷策略，有效的提高了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是由于我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷組合理念起步較晚，相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家仍有不足，還不是十分穩(wěn)定，容易受到外界因素影響。如營(yíng)銷人員素質(zhì)、流失大、營(yíng)銷體素質(zhì)差、營(yíng)銷結(jié)構(gòu)不健全、營(yíng)銷員與公司行為目的不統(tǒng)一等一系列問(wèn)題都將影響市場(chǎng)營(yíng)銷組合的效果，其中影響最大的因素就是銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。本文將分析市場(chǎng)營(yíng)銷組合及影響因素。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念是指企業(yè)需要在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)前針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、營(yíng)銷能力等）進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程協(xié)調(diào)配合完成營(yíng)銷任務(wù)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以此將企業(yè)營(yíng)銷利潤(rùn)最大化。在20世紀(jì)50年代初，麥卡錫教授將營(yíng)銷活動(dòng)中的可控因素歸納為：產(chǎn)品、營(yíng)銷價(jià)格、營(yíng)銷手段和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，因此，提出了市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合。到八十年代，隨著大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的提出，人們又提出了應(yīng)把政治力量（political power）和公共關(guān)系（public relation）也做為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的可控因素加以運(yùn)用，為企業(yè)創(chuàng)造良好的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，因此，就形成了市場(chǎng)營(yíng)銷的6P組合。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)結(jié)合市場(chǎng)情況和自身情況制定的科學(xué)營(yíng)銷策略，科學(xué)合理的利用企業(yè)可控制因素，實(shí)施合適的營(yíng)銷手段，以此來(lái)把企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)利潤(rùn)最大化。

企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)科學(xué)化可持續(xù)發(fā)展，除了需要良好的管理機(jī)制外，還需要一個(gè)過(guò)硬營(yíng)銷手段，有效的營(yíng)銷將直接為起來(lái)增加利潤(rùn)，那么如何才能合理提升企業(yè)營(yíng)銷力量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，采取完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是必要的，市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略為企業(yè)帶來(lái)了新的轉(zhuǎn)機(jī)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合影響因素分析——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵因素

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的科學(xué)性已經(jīng)被證明，并且市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略已經(jīng)廣泛被應(yīng)用在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，為了使市場(chǎng)營(yíng)銷組合得到更好的發(fā)揮和改革，企業(yè)必須對(duì)影響市場(chǎng)營(yíng)銷組合的因素進(jìn)行分析，確保市場(chǎng)營(yíng)銷組合的正確性，經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，影響市場(chǎng)營(yíng)銷組合的因素主要有：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)供求關(guān)系，相關(guān)法律法規(guī)政策，其中營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是影響市場(chǎng)營(yíng)銷組合的最主要因素，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的好壞直接影響市場(chǎng)營(yíng)銷組合質(zhì)量和效果，但是很多企業(yè)自建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)都存在著不足，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)是一個(gè)復(fù)雜又系統(tǒng)的過(guò)程，科學(xué)指出營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)成功與否，直接影響著整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)及企業(yè)的效益甚至是榮辱興衰，所以想要更好的展開市場(chǎng)營(yíng)銷組合，企業(yè)必須對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)應(yīng)重視起來(lái)。一支優(yōu)秀營(yíng)銷隊(duì)伍是具備忠誠(chéng)度高、協(xié)作能力強(qiáng)、敬業(yè)、勇于開拓、善于溝通、及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息、吃苦耐勞、懂營(yíng)銷、懂劃分市場(chǎng)、回款快等基本素質(zhì)和技能。營(yíng)銷隊(duì)伍的建立是否成功，直接關(guān)系到后續(xù)的營(yíng)銷工作及老客戶維護(hù)等問(wèn)題，只有具有有效性的營(yíng)銷隊(duì)伍才能為企業(yè)創(chuàng)造效益，營(yíng)銷隊(duì)伍的成功足以改變企業(yè)命運(yùn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高質(zhì)量是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的保障，但是目前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)現(xiàn)狀直接影響著市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

1.營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)現(xiàn)狀存成為阻礙市場(chǎng)營(yíng)銷組合的主要影響因素

（1）營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷思維相對(duì)局限、營(yíng)銷目標(biāo)模糊不清、營(yíng)銷人員質(zhì)量過(guò)差

營(yíng)銷隊(duì)伍作為市場(chǎng)營(yíng)銷主要因素，在建設(shè)中往往只關(guān)注現(xiàn)有營(yíng)銷市場(chǎng)，而忽略潛在客戶和潛在市場(chǎng)，喪失了很多營(yíng)銷機(jī)會(huì)。營(yíng)銷隊(duì)伍在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)中存在著不能全方位的利用營(yíng)銷手段，只依賴于推銷、促銷、缺乏戰(zhàn)略性、方法單一、缺乏渠道結(jié)構(gòu)思想和售后觀念、對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)不夠重視等問(wèn)題，這樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難以保證市場(chǎng)營(yíng)銷組合的正常進(jìn)行，將慢慢被市場(chǎng)所淘汰。為什么說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的關(guān)鍵是營(yíng)銷隊(duì)伍，因?yàn)闋I(yíng)銷人員在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)可以對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行分析，對(duì)營(yíng)銷的產(chǎn)品有足夠了解，對(duì)于反饋信息、協(xié)調(diào)關(guān)系、服務(wù)客戶、市場(chǎng)開拓等問(wèn)題都將發(fā)揮積極作用。目前很多的營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)于自己的職責(zé)以及營(yíng)銷目標(biāo)并不夠明確，把營(yíng)銷單純當(dāng)做推銷產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行，或采取坐等客戶主動(dòng)找上門來(lái)的被動(dòng)營(yíng)銷，完全沒(méi)有做到對(duì)于市場(chǎng)及客戶信息進(jìn)行分析，結(jié)合市場(chǎng)供求關(guān)系強(qiáng)化營(yíng)銷手段，提供良好的售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。這就是營(yíng)銷人員的功能、目標(biāo)不明確的后果，使其喪失了營(yíng)銷隊(duì)伍的科學(xué)性和可操作性，阻礙了市場(chǎng)營(yíng)銷組合功能發(fā)揮。營(yíng)銷活動(dòng)需要講求技巧和方法，同樣的產(chǎn)品兩個(gè)不同的人營(yíng)銷，營(yíng)銷給同一個(gè)人，可能得到兩種不同的結(jié)果，這就是營(yíng)銷人員個(gè)人的營(yíng)銷素質(zhì)問(wèn)題。一些營(yíng)銷人員并沒(méi)有良好的服務(wù)意識(shí)和方法，僅僅憑借個(gè)人意識(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單的營(yíng)銷工作，是無(wú)法滿足客戶的需求，甚至?xí)o企業(yè)的聲譽(yù)和形象造一些不良影響，給后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)造成不利后果，致使客戶與企業(yè)關(guān)系不融洽等問(wèn)題的出現(xiàn)，這都不利于市場(chǎng)營(yíng)銷組合，都是其營(yíng)銷因素。

（2）營(yíng)銷人才培訓(xùn)不足，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不完善

現(xiàn)今企業(yè)多把學(xué)歷放在第一位人才選拔的第一衡量標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致了一些人才的流失。組建一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍不能單純的注重學(xué)歷，應(yīng)該采取理論思想和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相互結(jié)合辯證的來(lái)進(jìn)行。過(guò)分注重學(xué)歷高低會(huì)打消營(yíng)銷人員的積極性，不利于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和發(fā)展，降低學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)吸收實(shí)戰(zhàn)人才是有必要的。雖然需要適當(dāng)降低學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)，但不能寬松選拔。由于營(yíng)銷人員觀念問(wèn)題，導(dǎo)致營(yíng)銷人員功能不夠明朗，往往導(dǎo)致營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)中選撥人才是造成質(zhì)量較低的問(wèn)題，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)質(zhì)量至關(guān)重要，直接影響著市場(chǎng)營(yíng)銷組合質(zhì)量。營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)中結(jié)構(gòu)不明確合理，導(dǎo)致營(yíng)銷隊(duì)伍崗位培訓(xùn)沒(méi)有能夠展開，無(wú)法進(jìn)行系統(tǒng)的技能培訓(xùn)，致使?fàn)I銷人員對(duì)于業(yè)務(wù)技能不夠熟練，導(dǎo)致產(chǎn)品知識(shí)不足，無(wú)法為客戶傳達(dá)詳盡的產(chǎn)品理念，最終導(dǎo)致營(yíng)銷失敗。并且由于企業(yè)對(duì)于獎(jiǎng)罰機(jī)制的不重視，導(dǎo)致機(jī)制不完善，獎(jiǎng)勵(lì)力度不夠大，降低了營(yíng)銷人員的積極性，甚至導(dǎo)致營(yíng)銷人員的流失問(wèn)題等，從而導(dǎo)致了企業(yè)利潤(rùn)的流失。必要的物質(zhì)刺激和鼓舞，將提供整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的積極性，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合實(shí)施。endprint

（3）管理機(jī)制影響及外部給營(yíng)銷隊(duì)伍帶來(lái)影阻礙市場(chǎng)營(yíng)銷組合

企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷人才是渴望的，優(yōu)秀的營(yíng)銷人才將為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)上贏得優(yōu)勢(shì)。企業(yè)應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷人才的管理重視起來(lái)，避免人才流失，應(yīng)該把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)當(dāng)做資產(chǎn)來(lái)建設(shè)、重視和管理。很多企業(yè)目前由于傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念影響，只把營(yíng)銷隊(duì)伍當(dāng)做成本因素來(lái)考慮，缺乏了對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理，這樣阻礙了營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的長(zhǎng)期發(fā)展。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的資源管理對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，缺少系統(tǒng)性、整體性、戰(zhàn)略性，只注重了營(yíng)銷結(jié)果，所以出現(xiàn)了營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)中投資少等問(wèn)題，導(dǎo)致了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，科學(xué)的對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，不僅僅避免了營(yíng)銷人員的懈怠和士氣不足等些側(cè)面因素，更有利于營(yíng)銷隊(duì)伍整體營(yíng)銷素質(zhì)的提高，聘請(qǐng)優(yōu)秀的管理也是營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)中的重中之重。另一方面，營(yíng)銷人員較容易受到外部環(huán)境影響，營(yíng)銷人員往往得重視，得不到相應(yīng)的尊重，使得營(yíng)銷人員信心受挫，對(duì)于發(fā)展感到前途渺茫，在注重實(shí)用卻不重視培養(yǎng)是企業(yè)普通對(duì)待營(yíng)銷人員的做法，這也使得營(yíng)銷隊(duì)伍頻繁流失，削減了企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

2.改善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合

構(gòu)建新理念、提高營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)、加強(qiáng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作為市場(chǎng)營(yíng)銷組合最主要影響因素，在建設(shè)營(yíng)銷隊(duì)伍的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)該從源頭找出問(wèn)題的根源，并加以解決，提高營(yíng)銷隊(duì)伍整體質(zhì)量和水平，保障市場(chǎng)營(yíng)銷組合的實(shí)施。

局限的營(yíng)銷理念，阻礙了市場(chǎng)營(yíng)銷組合發(fā)展。首先企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍需要分析市場(chǎng)份額，認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，從而找出企業(yè)在市場(chǎng)中占有的地位，進(jìn)行科學(xué)分析，制定計(jì)劃。營(yíng)銷隊(duì)伍需要保持冷靜的思考、熱情的營(yíng)銷、自信的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。所以樹立堅(jiān)決的營(yíng)銷理念，拋除傳統(tǒng)的消費(fèi)理念是有必要的。如：一些傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念等等。營(yíng)銷隊(duì)伍作為市場(chǎng)營(yíng)銷組合的核心，應(yīng)該形成以消費(fèi)者為中心的主體思想，形成消費(fèi)者滿意、企業(yè)盈利的現(xiàn)代化營(yíng)銷觀念。現(xiàn)今營(yíng)銷市場(chǎng)更是千變?nèi)f化，隨時(shí)可能發(fā)生突發(fā)情況、和一些無(wú)法預(yù)期的問(wèn)題，如果不更新營(yíng)銷理念和營(yíng)銷思維方式等等，是無(wú)法適應(yīng)接下來(lái)日益激烈的營(yíng)銷任務(wù)挑戰(zhàn)的。樹立新知識(shí)、新理念學(xué)會(huì)自我充電，掌握良好的自我學(xué)習(xí)方法，是現(xiàn)今營(yíng)銷人員應(yīng)該做到的。另外，企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷人員的培訓(xùn)不重視，往往在讓營(yíng)銷人員迅速的營(yíng)銷的工作當(dāng)中，營(yíng)銷人員在還沒(méi)有適應(yīng)這種高壓的工作方式下，促使了營(yíng)銷人員的流失。企業(yè)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)和能力進(jìn)行不斷的培訓(xùn)和提高，營(yíng)銷隊(duì)伍的業(yè)績(jī)水平將在不斷的培訓(xùn)中得到提升，在不斷的培訓(xùn)中帶給營(yíng)銷人員希望和技能。培訓(xùn)內(nèi)容上不僅僅局限于傳統(tǒng)的推銷等等，更應(yīng)該融入營(yíng)銷技能、營(yíng)銷方法、產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面能容。如果在企業(yè)條件允許的情況下，最好采取應(yīng)聘講師的方式來(lái)培訓(xùn)，使其達(dá)到更好的效果，以免浪費(fèi)了寶貴的培訓(xùn)時(shí)間，又無(wú)法到達(dá)想要的培訓(xùn)效果。培訓(xùn)時(shí)應(yīng)先從思想抓起，讓營(yíng)銷人員思維轉(zhuǎn)變，認(rèn)同企業(yè)、認(rèn)同產(chǎn)品、認(rèn)同整個(gè)團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)流程應(yīng)作出分析、制定計(jì)劃、實(shí)施考核、進(jìn)行評(píng)估。營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)代表著企業(yè)營(yíng)銷工作的成敗，企業(yè)必須實(shí)踐理論相結(jié)合的，不斷的對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)化，建立完善的營(yíng)銷隊(duì)伍招聘及管理制度，成立組織相關(guān)機(jī)構(gòu)，對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行管理招聘，優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，可采用公開招聘和內(nèi)部招聘等方式，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核，吸收人才，充實(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。實(shí)現(xiàn)招聘與管理規(guī)范化，做到科學(xué)選拔人才。營(yíng)銷人才是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基石。

除此之外，考核與激勵(lì)是營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)重中之重，是保障隊(duì)伍穩(wěn)定的重要手段，也是企業(yè)效益穩(wěn)定增長(zhǎng)的必要條件。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)切實(shí)的改變考核標(biāo)準(zhǔn)、方法，將考核細(xì)致化，要做到考核過(guò)程與考核結(jié)果并存的科學(xué)考核。不僅僅從營(yíng)銷業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，更要從消費(fèi)者滿意度進(jìn)行長(zhǎng)期考核，企業(yè)應(yīng)采取優(yōu)勝劣汰的淘汰方式，激發(fā)營(yíng)銷人員潛能與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。企業(yè)要對(duì)激勵(lì)制度注重起來(lái)，激勵(lì)機(jī)制是對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的業(yè)績(jī)與能力的肯定。將對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的營(yíng)銷活動(dòng)起到重要作用，訂制科學(xué)合理規(guī)范的激勵(lì)機(jī)制是必要的。硬性要求可根據(jù)營(yíng)銷額度、回款額度、新客戶開發(fā)、老客戶維護(hù)等范本。軟要求可根據(jù)營(yíng)銷技巧、客戶滿意度、工作態(tài)度扥方面進(jìn)行。超額完成各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)必須得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，才能調(diào)動(dòng)起營(yíng)銷人員的積極性，要是營(yíng)銷人員的付出和薪酬成正比，把激勵(lì)和薪酬結(jié)合起來(lái)。不僅僅要建立激勵(lì)機(jī)制更要對(duì)其保持良好的控制和實(shí)施，不能只做表面功夫。應(yīng)多采取營(yíng)銷比賽、營(yíng)銷冠軍、經(jīng)濟(jì)報(bào)酬、業(yè)績(jī)肯定、培訓(xùn)以及晉升來(lái)激勵(lì)營(yíng)銷人員，使其能力最大化。營(yíng)銷隊(duì)伍的提高將強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷組合效果。

最后，企業(yè)在營(yíng)銷隊(duì)伍的管理上，應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)和企業(yè)現(xiàn)狀制定相關(guān)規(guī)章制度，所謂無(wú)規(guī)矩不成方圓，用有效的制度來(lái)對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行管理，使其正常運(yùn)作。企業(yè)文化對(duì)于營(yíng)銷人員的影響也是重要因素，加強(qiáng)企業(yè)文化的管理與塑造，實(shí)現(xiàn)打造企業(yè)所追求的“狼性團(tuán)隊(duì)”，讓自已的營(yíng)銷隊(duì)伍像老群一樣，具備戰(zhàn)斗精神、沖擊力、團(tuán)隊(duì)精神等優(yōu)點(diǎn)。并且在管理上要采取人性化管理，管理中應(yīng)多鼓勵(lì)，多指導(dǎo)、少批評(píng)。營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)管理需要完整而具體，細(xì)節(jié)要具體到營(yíng)銷業(yè)績(jī)、營(yíng)銷費(fèi)用等等問(wèn)題，在戰(zhàn)略上引導(dǎo)營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷工作，形成科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷管理。在這種科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理下、會(huì)為企業(yè)建立強(qiáng)大的營(yíng)銷系統(tǒng)。這樣就會(huì)形成一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)給營(yíng)銷隊(duì)伍，一旦營(yíng)銷離開這個(gè)完事的平臺(tái)是無(wú)法再發(fā)揮出原有的營(yíng)銷能力的，有效的避免了營(yíng)銷隊(duì)伍人員的流失，確保了團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在這種穩(wěn)定中將得到強(qiáng)化，最后壯大。對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行規(guī)范、具體的要求管理、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和漏洞及時(shí)進(jìn)行處理和補(bǔ)救，確保企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃正常貫徹與落實(shí)。科學(xué)管理營(yíng)銷隊(duì)伍，大大提高了營(yíng)銷業(yè)績(jī)和市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略有效性，全面提高了企業(yè)營(yíng)銷水平和企業(yè)效益。

通過(guò)以上分析，不難看出，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是影響市場(chǎng)營(yíng)銷組合的關(guān)鍵因素，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)直接影響著市場(chǎng)營(yíng)銷組合的效果和力度。所以企業(yè)想要更好的推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合必須加強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

三、結(jié)束語(yǔ)

企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)就是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，發(fā)展的關(guān)鍵，打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是每一個(gè)企業(yè)都在必修課，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基礎(chǔ)。但打造一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍是一項(xiàng)持續(xù)而長(zhǎng)期又系統(tǒng)的戰(zhàn)略工程。營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)能否滿足市場(chǎng)需要，直接決定企業(yè)發(fā)展和生存。企業(yè)應(yīng)以人為本，建立、開拓、創(chuàng)新、健全的有效的營(yíng)銷運(yùn)行機(jī)制，以科學(xué)制度進(jìn)行管理、按規(guī)章辦事，積極培訓(xùn)人才、勤鼓勵(lì)、晉升塊等手段建立適應(yīng)時(shí)代發(fā)展和市場(chǎng)需要的高品質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍，用良好的營(yíng)銷隊(duì)伍科學(xué)發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

參考文獻(xiàn)：

[1]周墨菁.我國(guó)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)過(guò)程中存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院商學(xué)院，2012，13（11）：119-124.

[2]李志搏.中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷組合存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息人才，2011，11（14）：132-136.

[3]王慧靈.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的影響[J].教育學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院，2012，13（07）：119-126.

[4]戴軍.市場(chǎng)營(yíng)銷組合與銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)系研究[J].東華經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，2012，13（05）：109-112.endprint