網絡營銷中的廣告策略探究

肖媛

摘 要：在社會整體經濟不斷擴展的同時，計算機科技以及互聯網也正在以前所未有的速度向全世界廣泛拓展。然而，對于各大企業來說，大量的開展網絡營銷已經成為尋找新商機的一種必然趨勢。在網絡營銷中，網絡廣告占有主導地位。因此，只有加強對網絡廣告的探索與實際理論研究，才能夠進一步尋找網絡平臺新商機的最佳契機。本文以目前的網絡營銷中的廣告應用現狀及問題進行分析，并提出了相應的對策，為改善我國目前的網絡營銷廣告策略提供有效借鑒。

關鍵詞：網絡營銷;網絡廣告;互聯網

互聯網的迅猛發展造就了人們使用網絡進行信息交流的大環境，而基于互聯網發展的網絡營銷當中，網絡廣告的應用力度也得到了相應的提升。目前網絡廣告已被越來越多的企業堪稱為新型廣告媒體，因此在實際的應用當中將會發揮極為重要的宣傳作用。與此同時，網絡廣告雖然已經進行了廣泛應用，但畢竟處于發展的初級階段，仍然包含較多不足，且人們對其認識不夠明確。因此，如何擴大市場、挖掘商機才是各大企業需要考慮的一個重要問題。

一、網絡營銷的現狀

對于我國的企業來說，擁有網絡營銷的企業占絕大多數。有很多企業都擁有其屬于自身的網站，進而都想做好屬于本企業的商務往來與積極的網絡營銷。當中有很多都是擁有對網絡營銷非常熟悉的外貿型企業。正常的商務往來以及網絡營銷系統可以將某些產品遠銷到國外，以便進一步拓展對外銷售。

1.我國企業對于網絡營銷的意識。在當代，我國的發展還僅限于傳統的銷售市場，并沒有充分的意識到一些可以通過科學技能來搶占網絡時代的優先思想。與此同時，正因為某些企業對網絡營銷認識的欠缺，便導致有些商家將網絡定位為神秘化。這樣的結果則說明我國企業對于網絡營銷意識的欠缺性。

2.我國的網絡營銷中問題所在。在我國的網絡營銷中，其最大的問題所在就是誠信。這個問題在我國的網絡營銷中是比較明顯且比較常見的。因為，當一個客戶對某一個企業所采取的網絡營銷手段缺乏一些信任感時便會心生抗拒。大眾的消費都具有一個傳統的特點，即“親自動手，豐衣足食”。傳統營銷消費者更加注重直接感受產品質量，并且習慣性地貨比三家，直到挑選出來最適合且最滿意的東西為止。

在現實生活中廣大的消費者都會貨比三家，甚至有時候還會被騙，卻又怎么可以百分百的去相信網上看不到實物的東西？萬一在網上買到的是假貨或者質量不好再要求退貨，這樣的時候就會更加麻煩。而且若是遇到某個奸商則更加堵心。

二、網絡廣告發展過程中的問題和弊端

1.網絡廣告受大眾認可度較低。網絡廣告由于起步晚，并且設置方式的不合理，導致消費者普遍對網絡廣告沒有很好的印象，對這種廣告形式的認可度較低，因此，使網絡廣告的發展十分緩慢，難以進行。由于在網絡廣告中的大部分都出現在某電視劇或某些節目當中，這些廣告會在不同時候影響并增強消費者對于廣告的厭惡。另外，由于消費者在上網過程中，所彈出的網絡廣告使消費者上網的效率大大降低，并且大版面廣告的彈出影響上網相應內容的查看，使消費者對于網絡營銷中的廣告認可度低主要是由于廣告阻礙了大眾對電視劇等節目的觀看并影響了其上網速度。

2.大眾認為網絡營銷中廣告的信用度較低。許多的商家在對自身商品進行宣傳的過程中，意識到網絡廣告的局限性，因此無法對網絡廣告加以信任，并且他們多年來對于傳統形式的廣告已經形成依賴，并且由于傳統廣告在消費者心中的信任度比較強，使得商家不想再去接觸新型的媒體網絡廣告。而且，由于網絡廣告的客戶群比較狹窄，對于許多信息做不到全面而細致的統計，因此會導致網絡廣告統計方面失誤較多，數據分析不夠周全，統計方式也不是很精準，造成統計結果有較大的誤差。因此，許多客戶便會對于現有的廣告效果產生不滿的心理。所以，就目前看來，這些也是一個有待解決的問題。

隨著我國經濟的飛速發展，我國網絡企業的營銷已經主要集中在了與計算機網絡聯系較為密切的幾個行業之中。對于我國的企業網絡營銷來說，不僅僅是其產品的種類少，而且其范圍也很狹窄。因為在我國，企業網絡銷售的產品主要也就是電腦配件、圖書等之類的幾種特殊產品。然而，像一些面向大眾的服裝、食品或者一些日用品之類的東西都只有在一些淘寶等散戶型的網站上才可以看到或買到。諸如此類的大型專營的企業網站就幾乎是少之又少。因此，要大力優化網絡營銷，并極大地增強消費者對網絡營銷的信任度。

3.大眾認識能力不高阻礙網絡廣告的發展。標題通常都是廣告最首要和最明顯的展現方式，人們在看任何一條新聞之前，都是在題目的吸引之下，想知道具體內容的驅使之下，才會對其進行查看。但是，相對來說，對于報紙而言，大眾也是看見某個被吸引的標題而進行閱讀，并不是每一章每一節的內容都要去研究。而每個人的閱讀內容也都不會相統一。因此，對于網絡廣告來說，其點擊率根本不可能代表什么。因為，能夠去點擊廣告中的大標題或者是橫幅的人簡直是寥寥無幾。所以，對于網絡廣告來說，只是簡單的根據廣告被點擊的次數，無法證明網絡廣告是否得到了認可，和廣告在消費者心中的關注程度，反而如果只單純的應用點擊率來判斷，會極大程度的影響其相對的價值所在。然而，就目前來看我國營銷方式過于單一。

在我國，有大多數企業對于網絡營銷都僅僅只是停在表面，亦或是在網絡宣傳中做促銷。然而，這些方式的網絡促銷也僅僅只是將本企業的名稱、產品的名稱以及其地址和電話放在表面而已，并沒有進一步建設屬于自身的區域名網址或自身的服務系統。甚至有些企業只是將網絡作為一種廉價的通訊方式。如此來說，網絡對于企業營銷所產生的巨大優勢在我國還沒有完全被挖掘出來。

4.網絡營銷中廣告質量的提升。在互聯網飛速發展的時代，網絡營銷的比重較大，這是由于網絡廣告的出現會在一定程度上將其與用戶達成一致，并且，網絡廣告還應避免過多意義相近和相同的內容，這樣一來，則在一定程度上增加了文化滲透的重要性。在網絡營銷廣告當中，應該將文化列為重中之重，將文化的底蘊完全發掘出來，進而將廣告的制作研究到其他人無法到達的巔峰狀態。這樣便會使消費者更加的注重突出的網絡廣告，通過突出的網絡廣告點擊率與閱讀率才能更好的完善網絡營銷的運營。因此，提升網絡廣告對于網絡營銷的作用則要更加重視人文的關懷。例如杉杉西服在2012年的情人節推出了張網絡宣傳海報，以簡潔的色彩與衣服架的組合映入人的眼簾，再加上一句溫暖的話語：“最好的禮物，不過是穿上西服，許她一世團圓”，使其在當年的銷量節節上升，可謂功成名就。endprint

我國很多企業都不會運用網絡去營銷自身的產品，這便是制約著我國國內網絡營銷的一個重要問題。就目前的形式來看，我國國內的總體上網企業人數相比較來說仍然少的可憐，并且分布及其不均衡。據統計，2003年的企業網站系統調查表明，全國的所有上萬家企業中，運用網絡的企業所占比例仍然不足1.5%，并且都集中分布在南方等一線城市。由于上網的企業少之又少，因而其客戶的瀏覽量完全上不去，進而會給企業帶來壓力并使其效益不斷降低。如此的結果，便會導致惡性循環。

三、促進網絡廣告發展的策略

1.注重網絡廣告的創新。由于我國互聯網技術普遍都是從國外引入，所以我國該項技術的發展具有一定的滯后性和局限性，因此，我國在互聯網廣告的制作技術方面也差強人意，由于廣告根本的質量問題得不到提升，更無法使網絡廣告普遍發展于人們的日常生活中，因此，有關部門也將采取措施，加大力度投放寬帶，進而解決大眾所不滿的營銷廣告嚴重搶占電腦網速的問題。相應地，我國應該多向國外的某些廣告的制作經驗去學習，以此進一步來提升我國的廣告制作水平。只有這樣，才能使廣告的發展步入一個全新的階段，是網絡廣告的發展狀況有所改善，從而更加可以在無形之中推進網絡營銷的發展。

2.強化大眾對其認知度。對于一個還未成熟的網絡廣告來說，大眾對其認識的不夠深刻只是說明網絡廣告是一個新生事物。因此，對于網絡廣告來說，在如今的社會當中其還不具備被大眾所熟知的基礎。現在的新型網絡廣告不如從前的傳統廣告，也沒有其原本的優勢。例如：某些戶外的廣告可以給人以視覺的沖擊;電視廣告則可以給人以看點，并且可以使得觀看者有親切感。如今網絡上的各種紛擾復雜的信息以及吸引眼球的圖片存在，便很容易忽略廣告信息。

相對來說，網絡互動是一個可以很好與大眾交流的平臺，也是網絡廣告的最大優勢。網絡廣告可以通過互動或者是某些電子刊物、電子郵件等進行直接銷售。通過這樣的方式來吸引網民是一個很好的辦法。因此，便應更好的去改變經營者單方面宣傳的模式，為網民提供廣泛的參與空間。

3.準確快速地建立相應標準準則。網絡廣告雖然是一種新興的廣告形式，但它在一定程度上，卻又會顯露出其弊端所在。每一樣事物都是一把雙刃劍，正所謂有利必有弊，因此，相對于網絡廣告來說，我國仍需要積極吸取國外的更好的經驗來進行探索與前進[3]。如此說來，才可以將我國的網絡廣告發展得到更為長遠的發展。

4.借助某強勢的載體來拓展廣告質量的提升。在現如今的社會飛速發展中，網絡營銷與網絡廣告的發展對于IT來說是基本且首要任務，另外，對于IT來說，每一個新的傳播形式的出現則需要其承載著更為重要的任務。因此，網絡這一品牌的營銷對于企業IT來說也是其必將發展且必須要完成的一項重要任務。

四、結束語

從社會與互聯網的發展來看，網絡已經成為大眾必不可少的重要傳遞工具。因此，網絡營銷與網絡廣告的應用已經大幅度提高了其應用性。而且，網絡廣告已經被越來越多的企業普遍看好將其作為新型廣告媒體。但由于網絡廣告的不足，且缺乏專業的網絡廣告策劃人才，進而應該根據國外的網絡營銷與網絡廣告的經營模式等不斷的吸取經驗，從而得到更好的發展。

參考文獻：

[1]謝芳.網絡營銷中的廣告策略淺析[J].現代營銷（學苑版），2011，05（12）：45-46.

[2]彭曉霞.基于網絡營銷的廣告策略研究[J].中國商貿，2011，05（08）：38-39.

[3]王聰.淺談廣告策略在網絡營銷中的應用[J].中國商貿，2013，05（22）：112-113.endprint