農資行業電子商務前景分析

文凱++胡年

隨著電子商務的飛速發展，各行各業涉足電商已是大勢所趨，從電子產品、服裝鞋類到家居用品、食品乃至金融服務，網上交易額連年高速增長。相對而言，農資產品的電子商務市場還是一片空白，這里面蘊含著巨大的商機。

電子商務將給農資市場帶來的改變

現有農資銷售以經銷商批發、鄉鎮農資店零售為主，不少農資店為謀取暴利，不惜銷售假冒偽劣農資坑害農民。而農民苦于沒有其他可信可行的農資購買渠道，購買大量假劣農資。當中假種子帶來的危害最大，農民最為痛恨。

要徹底解決假冒農資的問題，就要減少中間批發環節，形成農資生產企業與客戶的直接溝通，具有可控的銷售終端。

農資電子商務就是解決之道，所有的銷售環節在網上進行，有全程詳盡的購買、物流記錄，而且拋棄了問題的根源——現有的參差不齊的農資批發零售商。減少產品流通環節后，風險降低、成本降低，形成最核心的兩個競爭力：保真、低價。再通過宣傳、跟蹤服務、用戶體驗徹底改變農民的購買習慣，占有市場。

農資產品電子商務平臺的建設和運用，正是利用互聯網技術為農民提供可信可靠、專業的農資服務，在保障農民利益的前提下，通過市場機制，讓農民得到實惠，拓展企業的銷售渠道，社會公共效益與市場經濟并舉。

農資電商更能保證農民利益

沒有物美價廉的良種、農藥與化肥，農業生產和效益難以保證。在我國放開農資市場后，以供銷社與國營種子公司為主的農資經營渠道因為管理與成本原因，逐漸被擠出農資市場；而各類民營、個體小農資店受利益驅動，大肆經營假劣農藥。由于量廣店多，農資執法難以到位，假劣農資難以查禁，農民苦不堪言。

農民如果到城里購買農資，成本太高，太不劃算，發展農資電商與農副產品電商成為農民的強烈愿望，農民渴望用新技術新辦法幫助其買到放心農資。

政府由管理與執法的難度，也希望新型農資經營模式的誕生，農民買到放心農資，以確保食品安全。

農民與政府的需求。隨著電商環境的改善，借助農資電商這個新經營方式與技術手段，有望一舉解決農民與政府雙重難題。

增加農民收入需要。在農業生產中，農資投入越來越大，不少農民苦不堪言，借助電商可以減少中間環節，減少生產投入，直接增加農民收入，讓農民買到放心農藥。

農業生產主體轉型的需要。隨著工商資本不斷下鄉，土地集中程度加速，種植大戶、家庭農場等新興主體涌現，大批有知識的新型農民懂網、用網，他們呼喚農資經營模式轉型。

農資電商的基礎：農村“觸網”越來越深

2014年1月16日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布了第33次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，截至2013年12月底，我國網民中農村人口占比28.6%，規模達1.77億，相比2012年增長2101萬人。2013年，農村網民規模的增長速度為13.5%，城鎮網民規模的增長速度為8.0%，城鄉網民規模的差距繼續縮小。（圖1）

近年來，隨著中國城鎮化進程的推進，我國農村網民在總體網民中的占比不斷保持上升，反映出農村互聯網普及工作的成效。2013年，中國農村互聯網普及率為27.5%，延續了2012年的增長態勢，城鄉互聯網普及差距進一步減少，農村地區依然是目前中國網民規模增長的重要動力。

國務院在2013年發布的《“寬帶中國”戰略及實施方案》，這標志著寬帶中國戰略正式上升到國家層面，該戰略現階段建設重點就在農村，要求到2015年，實現農村寬帶進鄉入村全面覆蓋，寬帶接入能力達到20Mbps。可以預見隨著寬帶中國戰略的不斷推進，將極大激發農村的生產和消費潛力，廣大農村將發生巨大變化。

隨著農村上網的加快普及，老一代農民逐漸退出農業生產，新一代農民具有相對較高的知識水平和接受新事物的能力，由于農村土地流轉的加速，農村新的經營主體不斷涌現，農業合作社、家庭農場等主體懂網也用網，一批新型的知識型農民已經具備了使用網絡的能力和習慣。

電子商務大潮下的農資電商前景

中國電子商務經過十多年的發展，網絡購物零售額不斷增長，占社會消費品零售總額的占比逐年升高，促使越來越多的企業開始主動涉足電子商務，幾乎每個行業都必須直視電子商務的發展。

中國互聯網絡信息中心發布的第33次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2013年12月，我國涉足電子商務的企業比例為23.5%。部分重點行業中，制造業、批發和零售業的比例相對較高，分別達到27.6%和25.3%。（圖2）

2014年5月29日，商務部發布的《中國電子商務發展報告（2013）》顯示，2013年我國電子商務交易額突破10萬億元人民幣，同比增長26.8%；網絡零售額超過1.85萬億元人民幣，同比增長41.2%。相當于社會消費品零售總額的7.8%。

根據不同行業網絡零售的特點和發展周期，網絡零售占比也有所區別，一些行業已經達到較高的網絡零售占比，如2011年化妝品的網絡零售占比達到16.3%，3C類商品達到15.6%，服裝則達到14.3%，農產品為1%。

參照網絡零售整體發展情況，結合農村上網條件的改善和農村網民的增長，湖北農資網絡銷售市場占比有望在5年達到市場總量2%，網絡銷售額達到2億元；10年內占比達超過10%，網絡銷售額達到10億元以上。

如果傳統農資銷售渠道因為網絡銷售的沖擊快速萎縮，網絡銷售的占比將會增長的更快。

我國農資市場規模約5000億元，以湖北為例，湖北水稻種植面積約為3200萬畝，僅與水稻相關的種子化肥與農藥市場規模就達80多億元，全省農資整體市場容量在200億左右。當電子商務銷售額占到市場的10%，全省的農資電商即可超過20億規模，全國農資電商容量達到數百億元。

農資電商的發展路徑探討

——產品設計：從種子開始萌芽

先期以種子作為產品切入口，再逐步擴充到農藥、肥料、農膜等農資產品。在農資產品中，種子是最基礎最核心產品，應是打開市場的拳頭產品，因為種子是農業生產的源頭，更是假冒農資的重災區，“保真、低價”將是種子電商銷售的最大競爭力。而且價格和產品體系相對穩定，且價格讓利空間大。

——渠道模式：用網線去打敗農資店

農資電子商務的最大門檻有兩個，一是農民很難相信看不見摸不著的網絡，二是會上網買東西的農民不多。解決途徑就是，拓展鄉鎮或村級網絡代銷門店加盟，讓會用網絡的人幫農民購買農資，這樣就有了真人真店，農民放心，也沒有了使用門檻。

——營銷重點：大客戶團購（合作社、農場、種植大戶）

要快速提升銷量，對抗現有農資銷售體系，就必須針對大客戶進行讓利團購，通過低價、高質的產品，發展具有一定規模的農業專業合作社、農場和種植大戶，成為大客戶，給予更多的價格優惠和有力的服務支持，并形成地區性、行業性的客戶群體。<＼＼Y8＼本地磁盤 （F）＼2011-新聞前哨＼2014-1＼BBBB-.tif>

（文凱：農村新報；胡年：湖北日報傳媒集團）endprint