對話顧彪：彩盒包裝市場的加速跑

慕梁

2013年，上海紫丹食品包裝印刷有限公司引進日本紙工機械集團的TANABEOCG-E-1250P全自動瓦楞彩盒糊盒機。這臺設備落戶紫丹后，創造了使公司訂單量成幾十倍增長的驕人戰績。不到半年時間，紫丹再次引入TANABE糊盒機。

TANABE（田邊國際），創立70余年，作為日本的瓦楞彩盒糊盒設備專業制造商，憑借優秀的技術開發能力、先進的制造工藝，以及超過半個世紀的豐富經驗，在全球市場占有率名列前茅。2010年，株式會社田邊國際（TANABE）與株式會社菅野制作所（SUGANO）強強聯合，組建株式會社日本紙工機械集團（JPCM）。日本紙工機械集團博采兩家之長，開啟了發展新篇章。

上海紫丹結緣田邊國際，譜寫合作佳話。有一個人在其中扮演了重要角色，他就是富華創展工業技術（上海）有限公司總經理顧彪。作為日本紙工機械集團在大中華地區的市場總代表，富華創展全權負責TANABE與SUGANO品牌全自動糊盒機、模切機的市場推廣、銷售和售后服務。

把先進設備與理念引入中國，顧彪帶領富華創展在彩盒包裝市場一路加速前行。

最好的糊盒技術

田邊國際，專注于瓦楞糊盒領域70余年的日本企業，光這一條標簽，就能讓人足夠信任。

毫無疑問，在全球瓦楞糊盒市場，田邊國際擁有極高的知名度與美譽度，擁有大批國際知名客戶，其中包括全球紙包裝行業最具規模的企業Smurfit Kappa Group（SKG）、DS Smith Packaging（DSS）、International Paper（IP）、Menasha Packaging、RockTenn和日本著名企業“聯合（Rengo）”、“皇冠（Crown）”等。

顧彪的首要任務，是讓田邊國際更廣泛地扎根于中國市場。

田邊國際多功能全自動高端瓦楞彩盒糊盒機，具備高品質、高效率、多功能、個性化、智能型、組合型等特性。這款設備可以實現人機對話，工人只需選擇盒樣款式并輸入加工數據，電腦便會自動完成送料、糾編、折疊、涂膠及粘合等工序的設置和調整。同時，電腦控制系統可以保存四萬個盒樣的加工數據，下次使用時便能立刻調用，大大縮短設置時間。田邊國際的糊盒機還采用模塊化設計，可根據用戶不同需求，靈活加裝相應的功能模塊，且無需對機器進行結構改造。它首創開發了可供選配的二片式飛達、雙飛達和三飛達等送料裝置，為用戶開發生產個性化彩盒提供了可能。選用上下送料的雙飛達和三飛達，可以實現加工特殊異性瓦楞彩盒一次成型，如盒中盒、托盤封裝脫卸盒、承載加強盒、內部隔板盒等。選用二片式飛達，則使小紙板做大紙盒變得非常容易，最大限度節省生產成本。雙飛達糊盒機分上下兩層供紙，將多種不同材料、形狀的瓦楞紙粘合后，再進行糊盒成形，當只使用下層供紙機時，可以作為通用糊盒機進行工作。田邊糊盒機的紙板加工幅面有1250～3200mm等各種規格，特殊規格還可以根據客戶要求定制。

面對如此卓越的產品與品牌，顧彪對田邊國際在中國市場的推廣充滿信心。

最貼近用戶的理念

在印后糊盒工藝方面，國內印刷企業普遍落后，過多依賴人工，生產效率十分低下，這是顧彪看到的現實。隨著勞動力成本攀升，人口紅利逐步消失，印后機械化將成為絕對的主流，這是顧彪基于現實的判斷。“手工糊盒，效率和產能都上不去，這會是企業發展的一大瓶頸，這樣的企業慢慢會被市場淘汰。”顧彪說。他十分希望印刷企業能更加重視印后環節，“我看到很多印刷企業，他們擁有最先進的印前設備、最高端、大氣的印刷機器，但是印后卻瘸腿了。”在顧彪看來，按照木桶理論，如果印后短板，印前和印刷的巨大能量會白白浪費。

除了最好的糊盒技術，對于田邊國際，顧彪還特別推崇它貼近用戶的理念。對于市場上的某些通用型設備，用戶必須去適應機器，比如說如果盒型設計不能滿足設備生產特性，用戶只能無奈被迫修改自己的設計。“田邊國際多年來的經營理念是最大程度地貼近用戶，客戶盡管提要求，我們的設備會在最大程度上滿足客戶需求，絕不讓客戶來遷就我們。尊重客戶、尊重市場，為客戶解決問題、排憂解難。”顧彪這樣承諾。

談到未來彩盒包裝市場的發展趨勢，顧彪特別提到了設計，“國外很多包裝企業，有自己核心的設計力量，能夠根據客戶需求，拿出有競爭力的盒樣設計。相比之下，國內的包裝企業，都還停留在被動接單的層面”。田邊國際會參與到國際客戶的設計研發中，根據他們的設計需求，來調整機型，以實現設計的落地生產。

“當然，我也看到，國內優質的包裝印刷企業，意識已經改變，越來越重視設計環節。過去的競爭可能是價格的競爭、質量的競爭，現在很多時候是盒樣設計的競爭。一些國際終端客戶，對包裝供應商的設計能力提出越來越高的要求，這也倒逼包裝印刷企業自我變革”。顧彪說。田邊國際也將在滿足客戶高端設計需求方面發揮越來越重要的作用。

過去，高端的紙包裝彩盒多數以卡紙為基材，彩盒糊盒機的設計思路和結構特征更多是基于卡紙基材的特點。隨著瓦楞紙制版技術的提升，瓦楞紙作為紙包裝基材的成本和功能性優勢不斷得到市場認可，顧彪預測瓦楞糊盒機未來會有很好的市場發展前景。

作為田邊國際在中國的市場運行總代表，富華創展為其設備提供完善的售后服務保障。富華創展以高質量的技術服務能力為企業核心競爭力，以技術服務貿易和商品貿易相互促進為新型商業模式，在中國市場傳遞田邊國際的工業精神與品牌價值，與中國印刷包裝行業共同成長。顧彪與他的團隊正在市場征程中加速沖刺，讓我們期待他們的精彩未來。