劉學智：拼版≠合版

現(xiàn)在商務印刷做合版已經(jīng)是一種潮流，但是內地的合版企業(yè)五花八門、各自為政，談不上真正的合版。甚至臺灣的合版模式拿到內地來做，也并不一定合適。要想做好合版，必須弄清以下幾個問題：什么叫合版？合版在內地的情況如何？合版為什么賺錢？怎樣做合版才能賺錢？

什么是合版

合版是中國商務印刷一種革命性的變革，合版相當于拼版，就是將不同活件，相同紙張、相同克重、相同色數(shù)、相同印量（或倍數(shù)）的印件組合成一個大版，充分利用膠印機有效印刷面積，形成批量和規(guī)模印刷的優(yōu)勢，共同分攤印刷成本，達到節(jié)約制版及印刷費用的目的。

合版印刷這種模式起源于臺灣，由于印刷采用大幅面膠印機進行拼版，合版印刷因價格與效率壓縮了小規(guī)格小幅面印刷和部分數(shù)字印刷的生存空間。僅僅依靠單一的中小幅面印刷機的印刷廠競爭不過擁有大幅面印刷機的合版印刷企業(yè)。所以在商務印刷領域，大幅面印刷機取代小幅面印刷機是不可抗拒的趨勢。

但是隨著云計算和網(wǎng)絡技術的興起，現(xiàn)代合版印刷又被賦予了新的定義，簡單的拼版已經(jīng)不能叫合版，拼版≠合版。真正的合版，應該涵蓋I T網(wǎng)絡接單平臺、自動化拼版、裝備數(shù)字化、現(xiàn)代物流管理等四個方面，而且缺一不可。

合版在內地

合版到內地之后就變樣了，主要是因為內地的合版企業(yè)并沒有按照合版的規(guī)矩辦。從當年退出內地市場的臺灣白紗可以看出，內地印刷環(huán)境不具備臺灣合版生意模式的土壤，那套成功的模式在臺灣可以，但是在內地就不一定行得通。中國的印刷客戶不按規(guī)矩出牌，這是最大的問題。

臺灣健豪的成功可以歸結為三點，而這三點也正是內地合版企業(yè)目前并不具備的特點。

其一，成本的最低化，即把成本做到洼地效應。這體現(xiàn)在三個方面，一是投資成本，即設備的投資如何做到最低？多長時間能夠收回來？經(jīng)驗表明，合版印刷如果3？4年收不回投資成本的話，將是一件很危險的事情。二是生產成本，即紙張、油墨、版材和其他耗材等。健豪能在同等條件下，通過大量采購，獲得較低的耗材價格，這就是洼地效應。三是人力成本或者綜合成本。健豪沒有業(yè)務員，一開始就是通過網(wǎng)絡平臺接單，印刷機基本上都是智能的，這樣就充分、巧妙地把綜合成本降到最低，當然還包括使用成本，如安全、維護、電力消耗等。只有把投資成本、生產成本、綜合成本這三者做到最低，印刷企業(yè)才有可能形成真正的合版生意模式，否則單純地依靠拼版，不一定獲得更多利潤。

其二，效率的最大化，就是快！這種快不是誰都能做到的，這取決于設備的自動化水平。高效率，就是單位時間內多印活兒，這就需要自動化的設備流程和數(shù)字化的解決方案。

其三，軟件和平臺。軟件包括智能下單、智能結算、色彩管理、自動化拼版等，另外還要有綜合的網(wǎng)站、網(wǎng)絡化的接單平臺。

這三方面是合版企業(yè)制勝的關鍵，但也是內地合版企業(yè)的普遍短板。內地合版印刷發(fā)展較早的地方是鄭州，但這個地方同時也是發(fā)展較差的地區(qū)之一。做合版的企業(yè)很多，但缺乏良好的競爭氛圍，很多企業(yè)都是通過壓價來競爭，這對于行業(yè)發(fā)展來說負面影響較大。

合版為什么賺錢

首先在于“增加印刷的有效產出”，也就是單位時間多印活。

以色列物理學家高德拉特寫了本書，叫《目標》。這本書以小說形式敘述了一個精益化生產概念，說衡量企業(yè)賺不賺錢，傳統(tǒng)財務計算公式（利潤=銷售額-成本-費用）反映不出來。企業(yè)要想賺錢必須提高有效產出，降低存貨和營運費用，這三個指標才是賺錢指標。

按照上述定義，傳統(tǒng)印刷財務定價必須是：價格≥成本+費用，要賺錢價格不能低于成本費用。但是現(xiàn)代合版印刷定價卻是：價格≤成本+費用，要賺錢價格可以低于成本費用！

由于印刷的網(wǎng)絡數(shù)字化和裝備的智能自動化，生產效率大幅度提高，降低了成本和費用，保證單位時間多印活。

以92印刷機為例，可以每天印出500個A4印量。

假設印刷品成本：紙張成本50元+人工費用50元=100元

小幅面52印刷機對外印刷價格必須定在120元才能賺20元。

大幅面92印刷機對外印刷價格可能定在70元還能賺20元。

當前92幅面整版可以印刷8個A4幅面，含版費用最低報價180元，實際分擔到每個A4的價格是22元左右。而52幅面整版只能印刷2個A4幅面，含版費用最低報價80元，實際分攤到每個A4的價格為40元左右，兩者相差將近一半。

這就是說在增加企業(yè)有效產出的前提下，定價方式可以改變，定價可以低于成本。

其次還在于盈利模式的變化，就是“羊毛出在狗身上”。

這也是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，現(xiàn)在很多合版企業(yè)的盈利模式其實并不是簡單通過開機費賺錢（甚至表面上賠錢），而是通過印刷的后道工序、外包、紙張油墨差價、廢版回收、紙張邊角余料回收，還有大規(guī)模耗材低成本采購來賺錢。

東京有家賣復印機的企業(yè)，周圍都是他的競爭對手。他在賣一款復印機時，將其他競爭對手定價10000元的設備價格降到了8000元，有人認為他們是故意擾亂市場秩序，有人認為老板瘋了……但事實上，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維。他這樣做的目的只是為了吸引客戶，客戶進來只買復印機嗎？顯然不是，商家設計了很多種服務方式，紙張、油墨、耗材、服務、配件等相關產品業(yè)務，可以供客戶一站式購買，而利潤也就由此產生。事實證明，這家店門庭若市，而其他店則冷冷清清。

所以說，合版的奧秘也是在于盈利模式、互聯(lián)網(wǎng)思維的轉變，不在于開機費。在洼地上產生看不見的隱形利潤，甚至在現(xiàn)金流上保持良好的流通，都是合版印刷成功的秘訣。為什么京東每年都虧，銀行還拼命地給他信用額度？因為京東的大量現(xiàn)金周轉，就是其龐大的資源。掌握了這種資源，衍生出的資金效應，使資本力量成為一個杠桿，1元可以撬動100元，100元可以撬動10000元，有時候甚至是1元可以撬動10000元……

怎樣才能賺錢？

印刷企業(yè)在危機年代里，要想活下來，必須理清發(fā)展思路，要想變革和創(chuàng)新，把握印刷行業(yè)發(fā)展趨勢尤為重要。我認為當前中國的印刷業(yè)正在朝著四個方向發(fā)展，這也是印刷企業(yè)做合版的必由之路。

網(wǎng)絡數(shù)字化

印刷業(yè)走向電子商務是趨勢，客戶有什么要印刷的，可以在線自助報價、印刷文件在線傳輸、云端儲存、錄入收貨信息、在線付款、實時掌握生產進度和物流信息，互聯(lián)網(wǎng)云計算、云儲存技術的融入使整個交易方便快速。

而印前、印刷和印后設備一定實現(xiàn)全數(shù)字化，并聯(lián)機對接，構建出一個無縫的全流程數(shù)字化管控的信息鏈和產品鏈，保障整個生產流程的高效可控，最終實現(xiàn)成本最低，保證高盈利水平。

所以電商化印刷廠，網(wǎng)絡接單、云存儲/本地存儲、印刷流程數(shù)字化運作和管理是印刷企業(yè)升級必不可缺的道路。

智能自動化

要想提高生產效率，增加有效產出，降低成本和費用，減少用工數(shù)量，降低對操作工的技術依賴，必須把落后的裝備進行升級，將印前的制版、印刷和印后的裝訂進行智能自動化改造。

比如CTP制版，不再是單一的電子曬版機，而是通過軟件和印刷機相連成為印刷機智能化的一個附件，輔以自動裝版和在線打孔。比如智能自動化高端印刷機必須配備自動墨色預置，CIP3/4工作站，采用自動換版，橡皮布自動清洗，預供紙系統(tǒng)，預卸紙系統(tǒng)，自動插簽功能等等，保證印刷兩個活件交換的輔助時間最短，最好控制在7到10分鐘，保證每天兩個班能夠印刷60套到80套版。

專一規(guī)模化

要想做合版，印刷企業(yè)必須學會選擇和放棄，必須對自己的印刷業(yè)務進行精準的定位。可以肯定的講，在當下什么活都干是不能讓企業(yè)健康發(fā)展。什么都干，搞所謂的印刷超市，就是賠錢，印刷業(yè)必須走專業(yè)化、特色化的道路。也就是說，要對印刷市場、印刷客戶進行細分，選擇自己最擅長的，做專并且量化和規(guī)模化就會賺錢。

合版印刷是印刷業(yè)務細分的典型，很多成功的合版企業(yè)，其實印刷業(yè)務種類很少，有的合版企業(yè)做幾種活，甚至有很多企業(yè)出現(xiàn)80克紙印刷大王，128克紙印刷大王，157克印刷大王等。

標準模塊化

合版印刷一定要做標準，規(guī)范業(yè)務，系列化、通用化、模塊化才能降低企業(yè)的風險投入，減少成本費用的支出。

商業(yè)合版印刷賺錢的奧秘，實際就是標準模塊化。

在合版印刷上做出標準規(guī)定，不能壓價，你壓價了，就不叫合版。

在合版印刷中的“四不接”，這也是標準，即：

長短版活不接（長不超過5000份，短不低于200份）

薄厚紙活不接（薄不少于100克，厚不超過300克）

難印的活不接

非倍數(shù)活不接

只有建立標準化、程序化、模塊化的生產模式，才能保證成本的最低化和效益的最大化。

此外，我們基于印刷市場大度紙張切紙開面以及對合版有效印刷面積科學分析后得出，合版印刷的最佳幅面是92幅面，小型合版印刷將是中小印刷企業(yè)轉型升級最佳投資模式。因此，“小型合版云印刷系統(tǒng)”將建立一個公開公平的第三方電子商務平臺，促進中國印刷業(yè)的不斷轉型和升級。