營銷稽查在電力營銷管理中的運用

徐新洪

摘 要：在市場經(jīng)濟環(huán)境下，電力企業(yè)面臨著激烈的市場競爭，電力企業(yè)更注重市場營銷，但在營銷過程中不可避免的會出現(xiàn)一些疏漏，給電力企業(yè)的發(fā)展帶來一定的影響。通過營銷稽查可以有效的避免疏漏的發(fā)生，為電力營銷管理提供更為準確的數(shù)據(jù)，更利于電力營銷經(jīng)營管理工作的開展。所以在目前電力營銷稽查工作中，需要根據(jù)稽查的目的和范圍來找出稽查工作中存在的弊端，以便于實現(xiàn)營銷稽查的更有效應(yīng)用，努力提升電力企業(yè)營銷的水平，為電力企業(yè)樹立良好的社會形象。

關(guān)鍵詞：營銷稽查；電力營銷；應(yīng)用

前言

隨著電力行業(yè)壟斷地位的打破，在激烈的市場競爭中，電力企業(yè)要想謀求更好的發(fā)展，則需要具有強烈的市場意識，同時以市場為導(dǎo)向，來組織電力生產(chǎn)、經(jīng)營和銷售，利用競爭和激烈機制來確保行業(yè)內(nèi)資源的合理配置，確保以最低的成本來獲取得了好的經(jīng)濟效益。這就使電力營銷管理的意義得以突顯出來，所以通過營銷稽查在電力營銷管理中的運用，確保向客戶提供優(yōu)質(zhì)的電能和電力服務(wù)，為電力企業(yè)樹立良好的社會形象，推動電力企業(yè)的發(fā)展進程。

1 電力企業(yè)中營銷稽查的目的

電力企業(yè)營銷不僅業(yè)務(wù)范圍較廣，而且數(shù)據(jù)量大，技術(shù)復(fù)雜，不僅需要牽涉較多的利益，同時還要牽涉較廣的人事。而且根據(jù)近幾年的用電量調(diào)查分析表明，無論是企業(yè)還是個人用戶用電范圍都在不斷的提升，而且還呈繼續(xù)增加的態(tài)勢，這就導(dǎo)致電力企業(yè)營銷的業(yè)務(wù)范圍進一步的擴大。而且電力企業(yè)在業(yè)務(wù)活動中，需要對電力企業(yè)各部門運行情況的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，并從中得到準確的信息。電力企業(yè)營銷工作，其所針對的產(chǎn)品具有特殊性，需要利用專業(yè)的技術(shù)來做好電力設(shè)備和線路的維護工作。在電力企業(yè)營銷過程中，不僅關(guān)系到電力企業(yè)、企業(yè)用戶和個人用戶，同時還會涉及到地方政府、部門及公益事業(yè)單位等，所以為了確保營銷工作的正常開展，則需要對把握和預(yù)測好業(yè)務(wù)開發(fā)部，使其能夠更好的滿足市場的需要。另外電力企業(yè)在營銷過程中還要涉及到多方面的利益，不僅存在著電費計費方面的糾紛，而且還有售后服務(wù)等問題。雖然目前電力企業(yè)都有專人負責(zé)各個部門的業(yè)務(wù)，但每個人的素質(zhì)都會有所不同，這就導(dǎo)致其在工作中考慮會有所欠缺，工作出現(xiàn)疏漏或是銜接不好都可能出現(xiàn)，這就需要利用稽查工作，來加強對營銷的檢查力度，確保及時、準確的對電力企業(yè)營銷的狀況進行分析，為相關(guān)部門工作的開展提供必要的依據(jù)。

2 電力企業(yè)營銷稽查的范圍

2.1 稽查業(yè)務(wù)進行的情況

稽查業(yè)務(wù)的情況包括稽查營銷的范圍、服務(wù)的客戶群、稽查每年業(yè)務(wù)的變化等，這將是未來根據(jù)國家的政策與營銷情況制定計費標準的基礎(chǔ)。做好稽查業(yè)務(wù)的內(nèi)容還包括稽查制度是否落實到位的情況，有沒有留下詳細的記錄等。同時它還要對開展業(yè)務(wù)時花費的成本、各種費用的支出狀況、物價上漲的情況、對于各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)記錄的情況等業(yè)務(wù)開展時的經(jīng)濟問題進行稽查。通過對業(yè)務(wù)進行稽查可以了解營銷的規(guī)劃是否出現(xiàn)問題，根據(jù)營銷規(guī)劃的管理是否存在漏洞等。

2.2 稽查設(shè)備運行的情況

在電力營銷的業(yè)務(wù)中，設(shè)備運行的情況是電力營銷的基礎(chǔ)，因此稽查時要將設(shè)備運行的情況當作稽查的重點。要做好設(shè)備運行情況的稽查就要了解設(shè)備的日常安裝、維護、巡查等工作有沒有做到位。同時還要待查電能計量設(shè)置目前運行的情況，如果計量設(shè)置不夠精確，將出現(xiàn)很多業(yè)務(wù)矛盾影響電力營銷。一戶一表的改造工作也在稽查的范圍內(nèi)，如果一戶一表的工作沒有落實到位，也會出現(xiàn)各種業(yè)務(wù)矛盾。

2.3 稽查售后服務(wù)的工作

對于售后服務(wù)工作的稽查包括電力企業(yè)的抄核收工作是否落實完成，它有沒有按照自動化的要求做到準備電力核對、作好記錄電費、電費自動收費等，做好核抄收工作才能保證電力企業(yè)的經(jīng)濟利益。稽查人員要特別重視核抄收的工作情況。同時稽查人員還要了解過去的電力欠費是否有專人去追回、有沒有對電力欠費的工作做好安排等；對于客戶的各種要求與投訴也要做好稽查記錄。

3 電力企業(yè)營銷稽查方法的弊端

3.1 稽查方式的弊端

隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，目前電力企業(yè)在運營過程中全部實現(xiàn)了電子化管理，無論是日常管理、核抄收還是資料整理等都實現(xiàn)了電子化，這就導(dǎo)致稽查人員在對營銷工作進行稽查時，需要先針對電子數(shù)據(jù)展開，然后以其他稽查方式為輔來進行展開。但由于電力企業(yè)運營電子化的實現(xiàn)，這就導(dǎo)致在一些數(shù)據(jù)資料被篡改時無法進行查證，無法對原始資料進行有效的了解，缺乏追查的線索。

3.2 稽查機制的弊端

由于目前營銷稽查主要是通過定期稽查和抽查相結(jié)合的方式進行，這就導(dǎo)致稽查機制上存在著一定的弊端，被想進行數(shù)據(jù)篡改的人員有了更多的準備時間，而且電子數(shù)據(jù)改動后也不易發(fā)覺，而利用抽查方式進行稽查時，由于涉及的范圍較小，所以對于營銷的狀況無法全面的進行了解。

3.3 稽查流程的弊端

由于需要稽查的工作量較大，這就導(dǎo)致稽查工作為了完成工作任務(wù)而忽視工作質(zhì)量的情況時有發(fā)生，再加之部分稽查人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，對稽查業(yè)務(wù)不夠熟悉，在稽查工作中一些細節(jié)問題難以發(fā)現(xiàn)。

4 提高電力企業(yè)營銷稽查管理應(yīng)用效果的途徑

4.1 鎖定稽查的目標

電力企業(yè)在要求稽查人員稽查一些相關(guān)的數(shù)據(jù)時，如果要求稽查人員大范圍的、全面的完成稽查任務(wù)就容易出現(xiàn)稽查疏漏的現(xiàn)象。因此企業(yè)在布置稽查人員完成工作任務(wù)時，要鎖定某個重點目標，通過以這個目標為重點，圍繞相關(guān)的內(nèi)容進行稽查，稽查人員才能極大的提高稽查效率，使工作能有重點的完成，讓稽查工作能滿足電力企業(yè)營銷稽查的需要。

4.2 使用先進的技術(shù)

在進行營銷稽查管理工作中，需要在軟件和硬件兩個方向都加強對先進技術(shù)的使用，熟悉各應(yīng)用軟件的原理及漏洞，從而及時查出篡改電子數(shù)據(jù)的破綻，以便于正好的對原始數(shù)據(jù)進行求證。而在硬件方面，則就選擇先進的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)和監(jiān)控系統(tǒng)，以便于為復(fù)查人員提供良好的輔助作用，確保營銷稽查工作的順利開展。

4.3 加強稽查的反饋

稽查人員在完成好稽查工作后，相關(guān)人員要做好對稽查數(shù)據(jù)的分析工作，通過對稽查數(shù)據(jù)有效反饋稽查人員的稽查工作才能滿足稽查的目的。反之，如果只有稽查的過程，沒有反饋的結(jié)果，稽查人員將認為自己的稽查是多余的工作，可能會以怠惰的方式進行，使以后的稽查管理不能達到稽查的目的。

5 結(jié)束語

電力企業(yè)發(fā)展過程中，其經(jīng)營狀況、營銷工作情況及營銷企業(yè)管理費情況等要通過營銷稽查工作有效的反映出來，而且營銷稽查的結(jié)果可以為企業(yè)進行經(jīng)營決策的提供重要的依據(jù)，避免營銷中疏漏的發(fā)生，確保電力企業(yè)更加科學(xué)合理的進行運營，實現(xiàn)電力企業(yè)營銷的目標。

參考文獻

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