淺談加油站經營效益評價

房琳

摘要：在成品油零售市場競爭日益加劇的今天，大型石油企業所擁有的加油站是否在同行業競爭中保持較強的競爭力，值得我們思考。只有讓所擁有的加油站與社會加油站站在同一起跑線上，才能真實放映加油站的盈利能力。本文從加油站經營效益評價的必要性，評價方法展開論述，旨在提升加油站管理水平，實現企業的可持續發展。

關鍵詞：加油站 效益 評價

隨著成品油零售市場競爭的日益加劇，如何在激烈的市場競爭中求得生存與發展，如何確保加油站在市場前沿的核心競爭力，是石油銷售行業正在面臨的問題。假設每座加油站均為一個經營主體，市場賦予這些主體的資源、客戶均是公平的，那么同其他任何企業一樣，效益最大化是加油站經營的最終目標。但是企業經營效益的好壞受決策能力、組織能力、品牌能力、員工能力等多種因素的制約，如何對加油站的經營效益做出合理評價，是本文所要探討的內容。

一、加油站經營效益評價的必要性

成品油銷售包括批發和零售兩個環節。作為零售終端的加油站通常可以享受比其他同類社會加油站低的進貨成本，從而使加油站表面的盈利水平較高。但如果按社會加油站的進貨成本來計算，這些加油站還能是帶來效益的業務單元嗎？因此，真實、合理的評價加油站在市場中的盈利能力，則是十分必要的。加油站效益評價，即是將加油站作為獨立的創效單元進行管理，全面反映單個主體的收入、成本、費用、利潤等經濟指標，真實反映單個加油站的經濟效益。

二、加油站經營效益評價的方法

通過制定一套完整的效益評價方案，包括核定加油站的目標完成值，建立科學合理的單站核算體系，完善考核機制，來指導企業科學評價加油站效益，分析經營水平，制定改進提升措施。

（一）核定加油站的量、本、利預算目標值是效益評價的標準

通過預算來核定加油站的銷量、費用和利潤目標。一是核定銷量。在進行充分市場預測基礎上，根據加油站實際運營能力和潛在增量水平確定加油站銷量水平。二是核定費用。在加油站費用定額管理的基礎上，將加油站費用分解為可控費用和不可控費用兩部分。將可控部分作為加油站費用控制目標，納入考核。三是核定利潤。在銷量預算的基礎上，按照市場零售價格與必要的進貨成本確定的合理毛利水平，再扣除加油站可控費用。

量、本、利模型是我們核定加油站銷量、費用和利潤最簡單和有效的方法。通過預測保本點銷量和保利點銷量，確定合理的目標值，以最小的付出獲取最大的利益，引導加油站零售從單純追求銷量轉變為追求量效并重、效益最大，提升加油站的營銷管理水平。

（二）將加油站作為獨立的利潤中心實行單站核算是效益評價的基礎

通過確定加油站合理的毛利水平，明確各項成本費用歸集、分攤的方法和核算口徑，實現加油站經營數據橫向可比，為客觀、公平、真實評價加油站效益奠定基礎。具體做法是將與加油站相關的銷售量、收入和成本費用等核算項目落實到每座加油站，統一加油站銷售成本和費用歸集的原則和方法。

1、收入的處理

按照加油站實際售價確認。

2、成本的結轉

為提高加油站的競爭意識，我們采用社會加油站的進貨價格來結轉成本。這時可以將成本結轉的過程分為三個步驟來進行：一是批發業務向加油站配送油品時，內部結轉單價按照當月銷售給社會加油站的加權平均價格確定；二是加油站按當月銷售的油品數量與加權平均成本價計算零售成本；三是對未銷售的加油站存貨中未實現利潤進行抵銷，沖減批發業務利潤，即增加批發成本，減少加油站月末庫存。

例如：公司采購油品10噸，采購價格7000元。批發業務向加油站配送油品10噸，配送價格7300元。當月加油站銷售油品7噸，銷售價格8000元。

（1）批發利潤：10×（7300-7000）=3000元

（2）零售利潤：7×（8000-7300）=4900元

（3）抵銷加油站未實現利潤減少批發利潤：3×（7300-7000）=900元。

（4）抵銷后的公司利潤為：3000+4900-900=7000元，與實行單站核算前的利潤：（8000-7000）×7=7000元一致。

3、費用的歸集

單站核算的前提是實行費用的定額管理。為了與下達的年度預算目標可比，我們可以只針對加油站的可控費用諸如人工成本、日常維修費、水電費、辦公用品、生活生產用具等開展調研，結合加油站的規模、地理位置、物價水平、周邊環境制定科學合理的費用定額標準。具體可以分為數量定額、價格定額和頻率定額。

數量定額：包括人員配備、設備配備的標準數量、資源的標準消耗量等，主要是按照費用動因分析來確定。

價格定額：包括收費標準、物品的市場價格等。

頻率定額：引起費用支出的動因每月（年）發生的標準頻率。

值得說明的是，定額標準的制定應考慮前瞻性和先進性，定期調整，確保定額指標滿足實際經營的需要，而不是盲目降費。更不能不考慮加油站類型和特點，盲目的一刀切。

（三）考核與激勵并重，開展加油站橫向對標，發揮效益評價的作用

將單站核算結果與銷量、費用、利潤預算進行對比，建立起加油站的考核體系。同時圍繞加油站業務情況，從盈利能力、單站效率、資產運營、成本費用控制等方面，確定合理的考核指標：如效率指標包括單站日銷量、人均零售量等；效益指標包括噸油利潤、噸油可控費用等；營運指標包括庫存周轉率、運輸損耗率等。通過與核定的銷量、利潤預算目標對比，考察加油站的預算完成情況；通過考核指標的橫向對標，樹立行業標桿，激發銷售熱情，提升創效能力。

總之，加油站經營效益評價，是對單站創效能力進行的綜合評價，是在激烈的競爭環境中保持優勢，實現公司可持續發展的必要手段，各石油銷售企業可根據自身經營的實際，有的放矢的選擇加油站效益評價方法，提升管理水平，使每一座加油站都成為企業利潤的增長點。endprint