“補倉式”突圍的成與敗

遲忠波

近日，得到一個可靠的消息，鄭立即將出獄。

鄭立是分貝網的創始人，曾與李想、戴志康等人并列為身家過億的“80后CEO”。鄭立曾是80后創業的一面旗幟，捧紅香香、楊臣剛等網絡歌手，其中《老鼠愛大米》、《香飄飄》等網絡歌曲家喻戶曉。可就是這樣一個非常有希望的創業新星，只因為一次企業危機就鋃鐺入獄。

如今，90后已經開始創業，在溫室長大的他們，當創業遭遇危機時，會不會也像鄭立一樣走上“彎路”？總結吸取鄭立的教訓，可以讓更多的創業者正確面對企業經營管理過程中遭遇的危機。

80后“創業代表”鄭立

2003年6月，鄭立在重慶創立了163888網站，這個網站是為網絡歌手提供錄制和發布歌曲的平臺。網站運行第一個月就有3萬人次/日的訪問量。到2006年，網站注冊用戶達到1200萬。當時鄭立的網站對用戶收取每年60元會員費，這讓他迅速暴富，成為80后創業新貴。

這時，鄭立迎來了創業的新階段。2004年，IDG投資經理王樹找到鄭立，有意向投資200萬美元。在當時，這可是不小的數目。

拿到這筆錢后，鄭立的野心開始膨脹，他覺得自己要做全球的生意，要實現這個理想，他必須進軍北京。2005年，鄭立離開重慶來到北京，并把公司更名為分貝網。然而，鄭立的這個戰略并不成功，網站很快陷入困境。陷入危機的原因是，國內出現大量類似的音樂網站，分貝網優勢漸失。而真正讓分貝網陷入危機的是這些新網站搶占客戶的利刃——免費。分貝網靠賣空間和收取會員費的盈利模式難以為繼，而靠微薄廣告收入也是杯水車薪，分貝網陷入虧損。

一個危機就鋃鐺入獄

2007年，已經在北京虧得連房租都付不起的鄭立，無奈返回了重慶。

可是，鄭立不肯承認失敗，那時他已經被捧為80后的創業代表，這樣失敗是不能忍受的。靠收費起家的鄭立，在免費模式面前碰得頭破血流。在哪里跌倒一定要在哪里爬起來，鄭立堅定地認為：自己一定還會從用戶收費這個模式上找到突破點，讓自己和企業擺脫危機。

“機會”果然來了，鄭立很快發現色情聊天網站很容易收取會費。于是，他開始鋌而走險，僅半年多時間就吸引570余萬人點擊注冊，“獲利”近1500萬！2009年4月，警方接到舉報，公安部將該案定為部督案件，并定名為“071”特大組織淫穢表演案，指定由荊州市公安局網監支隊辦理。

2009年8月24日，鄭立被荊州警方抓獲。

2010年5月31日，法院一審以淫穢表演罪判處鄭立有期徒刑6年。

鄭立面臨危機時選擇的“突圍”道路最終使他身陷囹圄，讓人惋惜。那么，面對危機時，怎么樣才能轉危為安，甚至讓危機成為機會？萬科集團董事會主席王石，在解決創業過程一次次危機中體現出的智慧，可以給我們借鑒。

王石：創業初期的野蠻生長

1983年5月，王石獨自來到深圳，進入深圳市特區發展公司工作。以王石當時擁有的政府背景，完全可以從事當時最賺錢的折疊傘和味精貿易，他只要弄到賣折疊傘或味精的批文，一轉手就能賺幾萬、十幾萬。可倔強的王石卻選擇了飼料貿易，從賣玉米開始了創業。

當時，深圳的玉米從香港購買，香港則是從美國、泰國和中國東北地區采購，這樣一折騰價格自然變高。敏感的王石一個疑問冒了出來：玉米為什么不能從東北地區直接運到深圳呢？

王石找到了當時深圳最大的飼料經銷商正大康地公司的盧達民。盧告訴王石，他們也想從東北直接采購，以降低原料成本，“只是解決不了運輸問題。”“那如果我解決了運輸問題，你們會要東北的玉米嗎？”“要！當然要！誰會放著便宜的不要呢！”盧達民告訴王石，公司平均每個月的玉米需求量在1.7萬噸左右。

王石敏銳意識到：自己的機會來了，這是一筆大生意。王石很快搞定了赤灣碼頭、廣州海運局，解決運輸問題后，玉米生意就這樣開始了。

王石的第一單飼料生意是30噸玉米，少了中間環節后，每噸1200元的優惠價格讓他輕輕松松將玉米賣了出去。隨后，王石的飼料生意不斷壯大，淘到了第一桶金。不到三個月的時間，王石的客戶遍布珠三角和江西、廣西等華南地區。由于價格優勢明顯，很多銷售公司提著現款等貨，這讓王石的信心大增，不斷加大飼料進貨量，很快貿易量達到千噸的規模。

王石的第一次危機

年輕氣盛的王石，認為自己可以不依靠任何人和關系，就把飼料生意做得紅紅火火，這不免讓他有點小得意。可是，他不知道，一場巨大的危機正向他襲來。

1983年8月，一家香港媒體報道：雞飼料中發現致癌物質。幾乎一夜間，香港人不敢吃肉雞，改吃肉鴿。這直接導致珠三角出口香港的肉雞開始大量滯銷。雞賣不出去，飼養主也就沒有理由去購買飼料了。一些給了定金的養殖戶甚至不惜以損失定金為代價，拒不購買飼料，曾經暢銷的玉米一下成了燙手的山芋。

王石粗略算了一下賬，已經有近百噸飼料壓在火車站貨場，而且更令他擔心的是：大概還有1000噸玉米將陸續抵達深圳筍崗北火車站。壞消息一個接一個到來，很快深圳筍崗北站就放滿了王石運來的千噸玉米。幾天后，王石收到了一張深圳市政府交通指揮部的通知單，上面寫道：“鑒于貨主的積壓貨已妨礙全特區人民的糧食、煤炭的正常卸載，如不能三日內清理貨站的玉米，將視為貨主藐視管理部門，對其貨物沒收并重罰。”

屋漏偏逢連夜雨，就在這個時候，臺風襲來，近千噸玉米被雨水浸泡，如果再不出手，這些玉米都會發霉爛掉。

絕地中的“絕賣”

王石的第一次創業已經瀕于絕地。迫于壓力，王石轉向當地漁民推銷玉米。有人勸王石，這個時候把玉米賣給漁民，價格會被砍得離譜。可王石已別無選擇。

后來20多個漁民來到火車站。王石站在玉米堆上懇切地說：這些玉米雖然經雨水泡過，但是，大部分是好的，而且，即使是發霉的玉米也可以喂魚。玉米本來以前是按噸賣，但是為了盡快騰出地方，王石決定按堆來賣。王石指了一下腳下的玉米說：“我腳下這堆成本價4萬，現在半價賣，有人要嗎？”沒有人應答。“1萬9”，還是沒有人應答。“1萬8”，依然是沉默。每喊一次，王石都感到自己的心被狠狠刺痛，但仍堅持每一次叫價只降低1000元。“1萬2”，終于有一位魚塘主舉手應價了。

最終，堆積在火車站上的千噸玉米都賣了出去，而王石卻賠了110萬。之前，王石大概賺了40萬元，這次不但都搭了進去，還負債70萬！如果這個時候，東北的供貨商再來催款，王石一定會破產。

“正面”突圍！

怎么辦？王石的朋友給他出了很多主意，大家有一點共識：千萬不要再做玉米生意了。可王石思前想后決定還要做玉米生意。他這個撞了南墻也不回頭的想法，遭到大家一致批判，簡直是傷疤沒好就忘了疼！

出于對王石想法的擔心，朋友們已經沒人借錢給他。沒有錢，王石怎么繼續做玉米生意呢？倔強的王石把手頭僅有的幾千元錢買了機票，從廣州飛到大連，找到大連糧油進出口公司。見到負責人，王石開門見山問對方：“還有多少庫存玉米？”負責人說：“大概有1.5萬噸。”“我全要了，我派船在當地港口交款。”王石斬釘截鐵地說。負責人驚訝地睜大了眼睛，因為受到香港雞飼料中發現致癌物質報道的影響，大連的玉米也嚴重滯銷。大家躲還來不及，王石居然全部購買，這讓人覺得是天上掉的餡餅。但王石也提了一個付款條件：“到達目的地深圳蛇口后100天再付”。大連方面正急于出手，生怕王石會反悔，再苛刻的條件會接受。隨后，王石又去了天津和青島，把當地庫存的玉米全買下來，總共3萬多噸。

王石這是要干什么？是自尋死路嗎？

不是，只有王石心里清楚，這是自己轉危為安的唯一出路。倔強的王石認為，香港人現在不吃雞，但是，遲早還是要吃雞的。這個時候的王石有一賭，賭的是香港人什么時候吃雞。只要香港人一吃雞，就一定要大量的玉米，而此時國內大部分玉米已經在王石手里，到那個時候，價格就是自己說了算了。可是，王石的風險是，如果玉米到深圳100天后香港人仍在固執地吃鴿子，那么，王石就徹底破產了。

1983年夏天，臺風頻繁，船速十分緩慢。可王石還是嫌船開得太快了，無論怎么看報紙、電視，也沒聽到香港人要吃雞的消息。萬噸巨輪離南海越來越近，王石的心情也越來越沉重。

就在萬噸巨輪到深圳還有2天路程的時候，好消息傳來了：香港報紙勘誤：之前的報道有誤，飼料中不存在致癌物質。

消息一出，香港市民開始報復性地吃白斬雞、鹽水雞。而王石也一下來了精神，他雇了20臺8噸翻斗卡車，早早來到港口等著卸貨……

這一次，王石不僅補上了70萬元欠款，還賺了300多萬元！

責任編輯：李靖