童年智造：被迪士尼看中的“魔法師”

謝丹丹

過節給孩子送禮物是大多數父母通行的做法，但楊嘯峰（英文名K.K）和艾米粒夫婦倆并沒有簡單應付，而是陪孩子一起制作手工玩具。

在女兒小米眼里，爸爸和媽媽是神奇的魔法師。飲料瓶、雞蛋盒、樹葉、飲料蓋……這些廢舊物品，經過他們的巧手，通通變成了可愛的小獅子、鮮艷的花兒和會潛水的蛋。不曾想，這個源于愛的興趣，卻發展成為夫妻二人全心全意去經營的生意。

2012年，親子益智原創專題手工品牌“童年智造”創立，艾米粒夫婦希望借此把自己的創作靈感帶給更多父母。與市面上已有的兒童玩具不同，童年智造的每一款原創專題手工創作都在講述一個故事，以專題的形式讓孩子在玩耍中學習科學與人文知識。

先聚集用戶

2012年4月25日下午15∶25，艾米粒用“艾米粒的育兒日記”的賬號發布了第一條微博，開始了她的育兒之旅。隨后，她每天發布手工創意靈感和育兒的經驗。

兩個月后的一天，艾米粒把丈夫K.K拉到一邊，神秘兮兮地告訴他，她做了一個微博，特別火。不到兩個月，粉絲數量近萬。一聽說妻子的這個“業余愛好”，多年從事品牌傳播的K.K，立馬嗅到了商機。但是，二人并沒有馬上著手。

2012年11月，在醞釀了一段時間之后，童年智造才正式成立，并售賣第一款產品“大眼哥哥”。上線2秒，就賣掉100盒；兩天之內，已有1500個訂單。K.K坦言，那時手頭連貨都沒有，第二天就和妻子拎著蛇皮袋直奔義烏。

對一個一無所有的的小微企業，為什么能取得“開門紅”？殊不知，在這期間的五個月里，童年智造一直在微博上積累粉絲，向父母們分享創意靈感，傳播親子益智的價值觀，培養潛在的消費者。

童年智造為什么能夠凝聚起一群父母？

在K.K看來，首先，優質的內容是關鍵。妻子微博分享的手工創意，為其他父母帶來很多靈感。經過編輯，創意內容被精選和分類。目前，該微博已經有“米粒愛動手”“米粒愛創意”、“米粒愛自然”等十多個頻道。

其次，與粉絲良好的互動也是一大原因。這種互動，來源于K.K夫婦對于父母心理的諳熟——“愛現”（網絡詞匯，指經常做出一些事引起別人注意）。今天我們家孩子會數數了，今天孩子幫我擦桌子了。父母總是愿意把孩子的每一次好的變化都分享給周圍的人。所以，艾米粒經常在自己的微博上鼓勵家長們曬出孩子們的作品。“在大人看來，就算孩子做出的東西一團糟，父母也會把這個作品看成全世界最棒的東西。”K.K說。

講好故事

得知妻子做微博后的五分鐘里，K.K立馬拿起筆畫出商業模型。“嗯！可以做！這是一片藍海！”K.K斬釘截鐵地說道。

市面上做兒童玩具、做手工創作的那么多！童年智造何以稱自己面臨的是“藍海”？

上看認識教育，下看手工耗材。在這二者之間，K.K將童年智造定位為一個創意的提供商，以及親子益智原創專題手工創意的方案解決商，而不是一個手工耗材的純制造商。

和中國的其他早教產品不同，童年智造不受制于傳統教育的系統化內容。而是以講故事的形式，聚焦一個點，讓孩子通過手工創作，獲取在某一情境下、某一方面的特定內容。每一個專題盒都為孩子設立了一個玩耍情景，鼓勵孩子在玩耍中學到科學和人文知識。

讓K.K頗為得意的，是一款教孩子如何認識自然現象的專題盒子。

專題的創意來源于天氣多變的五月。五月份已經進入夏季，是一年中氣象最豐富的季節。如何讓孩子了解氣象常識，不再懼怕雷電等自然現象，是很多父母都想傳遞給孩子的。

于是，艾米粒夫婦創作了這款包含風、雨、云、雷電、彩虹等自然現象的科普盒子，里面包括DIY觀察云、自制風向筒、水循環等手工組合。

至今為止，當初制作的幾千盒產品已經賣光。當然，銷量上的數字，還不是最值得稱道的。K.K最得意的是，這款產品的名字出自女兒之手。

有一天，K.K對女兒說：“爸爸媽媽要做一個氣象的盒子，但是不知道叫什么名字好。”女兒想了想，說：“好吧，我明天上午告訴你。”第二天早上起來，女兒脫口而出：“糖果云和牛奶雨！”K.K好奇地問女兒：“為什么起這個名字？”女兒答道：“這些都是我喜歡吃的！”

云長得像糖果，下雨就像牛奶一樣。K.K立馬眼前一亮，當即采納。對于K.K來說，女兒不僅是他創作靈感的源泉，更是他最忠實的創業小伙伴。很多時候，女兒也成為第一個玩耍自家產品的用戶。

站在父母的立場，再加上孩子的視角，去設計和體驗同樣是給孩子使用的產品，這是童年智造充滿“童真”，同時深受家長歡迎的重要原因。

被迪士尼盯上了

《冰雪奇緣》里的安娜，是迪士尼13個公主中唯一一個不需要王子的公主。2014年4月份，童年智造與迪士尼正式簽約，獲得了迪士尼數十個品牌授權，其中《冰雪奇緣》成為熱銷手工盒。它賦予了“安娜”新的生命力，讓她活在孩子們的生活中，引導孩子們去建立一個屬于自己的童話世界。

早在幾個月前，迪士尼在中國的分類品牌授權總監，已經開始關注“艾米粒的育兒日記”。為什么迪士尼選中了童年智造？

在迪士尼的品牌手冊里，有一點跟童年智造的理念非常契合，即“原創的創新”。在迪士尼看來，很多品牌授權，僅僅是將品牌形象簡單的復制在其產品上，很少進行再度創作，賦予新的故事與現實生活相結合的品牌形象生命力。童年智造的原創精神正是迪士尼所看重的。

而與此同時，借助和迪士尼、寶寶樹、中福會、父母堂等知名品牌展開雙品牌合作戰略，也是童年智造在短時間內被越來越多的人知曉的重要原因。

上線三個月，童年智造銷售額超過百萬；成立16個月時，其淘寶C店做到了三冠，意味著50000條有效的真實評價。

從今年起，童年智造開始轉戰全網，K.K的夢想是打造中國的“樂高”。

責任編輯：董金鵬