錢立強：在高手中“士兵突擊”

鄧純雅

個人檔案

姓名 錢立強

星座 脾氣像水瓶外表像天

蝎的非典型獅子座

年齡 35+

職位 普華永道中國北方企業

并購服務主管合伙人

人物畫像 謙和從容的思考者、雷厲風行的管理者

學歷 本科

Q&A

Q：您的職業理想是什么？

A：剛出校園時確定的目標是做中國最好的會計師，后來進入普華永道，變得很平實，努力做好每一個項目，力求完美！

Q：您覺得自己最核心的職業競爭力是什么？

A：特別熱愛自己的工作，可以說是癡迷，也非常認同普華永道的文化，所以一干這么多年。我想所謂的職業激情就體現于此。

在普華永道，從默默無聞的助理角色，到主管合伙人，在外人眼里，錢立強一定是個超級具有前瞻意識的職場高手。畢竟，在普華永道這樣的“四大”工作，除了必須有超高的智商和打不死的“小強”精神，還必須有不同凡響的職場上升秘籍，否則如何才能從那么多優秀人才中突圍而出？

“讓領導無事可做”

但面對他人的追問，錢立強一直拒絕談論所謂的“職場規劃”，作為18年的老普華人，他更看中的不是規劃，而是自己到底有沒有真正在成長，“規劃沒有意義，這是讓很多人難以認同的，我覺得你必須首先要做到有某方面的能力，否則規劃就是空想。”錢立強強調，而他之前的經歷似乎也在印證他一直以來堅持的“先能力后規劃”的職場哲學。

“同期來了好多學生，我在其中的起點職位和薪水都是最低的。”作為老普華人，他還記得第一次面試時進入公司仿佛進入一個精英樂園，太多的優秀人才讓那時內向和學習成績又一般的他有些震驚和不安。上班后的兩三年里，他甚至被委派作為同齡人的助理，有時還要端茶遞水跑跑腿，是絕對的非績優股，就像他最愛看的《士兵突擊》里的許三多，是被春天遺忘的角落。

而一位導師的來臨，改寫了他的生命軌跡，這位來自美國的高管是普華永道的資深員工，因為喜歡中國文化主動要求到中國工作一段時間，由于普華一貫推崇的導師機制，她必須選一位“學生”。錢立強的勤奮和踏實以及關注細節的態度，讓她十分欣賞，而在此后的兩年時間里，有了她的指導，錢立強從只會練習正步的許三多變成了人人眼中的“明日之星”，這種巨大的改變源自何處？

“她就告訴我兩個標準，讓你的領導無事可做，想在你領導前面。”錢立強解釋道，就是作為下屬要有自己的追求，不是領導布置任務，也不是被領導催促，而是主動出擊，最開始水平有限，也許會猜錯甚至于南轅北轍，但一遍遍的練習和體會后，需要修改的地方就會減少。錢立強覺得，無論是審計業務還是如今主要從事的并購項目，每到一個項目結束之后，他總是在自己心里復盤一遍，想想還有哪些不足和疏漏。

當然，想要超前完成任務，還能準確把握組織的戰略，就需要更多的時間和精力投入，多年以來，除了大年三十和自己的生日之外，他基本上沒有在半夜兩點前睡過覺。如此的勤奮投入，加入公司8年后，一次全球型的領導力培訓，錢立強被作為中國大陸唯一的代表選派參加。

關鍵性充電

這次培訓中，他們沒有任何業績考核，而是由普華永道全球領域的高層對他們進行封閉培訓和小組討論。“這是一個關于領導力和戰略性思維的培訓，我們不是僅僅討論自己當下的業務體系，還在看到底普華永道會有怎樣的一個未來，從而更好地理解普華的未來戰略，也讓我那段時間開始思考未來的工作模式。”他表示，在美國長達4個月的時間里，他覺得非常奢侈，有大把時間談論那些關于公司和行業未來的高大上話題，可以說是緊張的業務工作之后的一次系統充電。

由此他對自己過去八年做了一個梳理，明確了自己的優勢和短板，回到中國后，他申請調到剛剛建立不久的企業并購服務部門，之前他在審計部已經獲得了不錯的業績為多家設立在中國的外商投資企業提供咨詢和審計服務，并為超過30家在國內外資本市場尋求上市機會的中國國有企業提供咨詢與審計服務，這樣的成績也讓他成為部門明星員工，很多人不理解他的毅然轉變。

從掌控業務到把握人心

“我覺得自己其實很有激情，也非常喜歡做有挑戰性的項目和工作，2003年前后，中國企業正表現出蓬勃發展的勢頭，并購業務量激增，我覺得這是一個鍛煉自己的好機會。”錢立強表示，與審計工作不同，并購業務各方的報價和訴求不是那么標準，每一方都有自己的行事準則和思維方式，想要真正促成一個項目，需要第三方專業人士在其中斡旋并巧妙調節。近10年來，錢立強的主要工作包括為私募基金和戰略投資者的境內收購提供盡職調查和咨詢服務，為國內企業融資提供咨詢服務，為國內企業海外收購提供盡職調查和咨詢服務。這些工作無一例外需要的不僅有把握業務的能力，還要有把握人心的智慧。

而為了訓練這種能力，就連平常休息的時候，他也在練習，不過練習的方式很有趣——看電影，不過只看開頭30分鐘之后就要停下來，為的是自己來編織整個故事的線索和結局，很有意思的是80%的結局都被他猜得八九不離十，而他最青睞的則是那些和他猜想出入很大的電影，那就意味者自己的思考還是有些盲點。

成為他人的導師

“在這個行業中想要做得更好，也許思考的能力是最重要的，這也是我自己工作的一點心得。”在錢立強看來，如今他作為北方區負責并購業務的主管合伙人，當他早已是其他合伙人的導師時，他往往會不動聲色地傳授給他們所謂的“職場秘籍”：真正思考你的工作，了解你自己到底在做什么，這個項目究竟有何不同，身處其中，你該如何更好與客戶與同事對接。

與一般公司不一樣的是，會計師事務所是沒有那么多層級和固定架構的，往往是一個合伙人針對某個項目選拔部門里合適的同事一起參加，這也意味者你要想獲得項目成功，作為主管合伙人必須有很強的影響力和凝聚力。

對于這一點，錢立強認為，這也是他最喜歡普華文化的一點，既精英薈萃，又相對自由組合，而作為一個資深管理者，你絕對不能僅僅利用權力和等級來推進工作，你還需要和他人建立一個更好的長期合作關系，既不是搞小圈子文化又不是孤立無援，平衡兩者才能獲得組織和自我的一種平衡。

錢立強認為，這也是成為合伙人這幾年來，他最大的鍛煉和收獲，在磨礪自己的時候，如今他也成為了很多人的導師，他相信自己也會影響和挖掘更多優秀的人才，同時也會在工作環境中不斷吸收正能量充實自己。