LG U+，從CDMA向LTE的成功跨越

愛立信東北亞區產品管理部高級客戶方案專家 | 王映洲

LG U+，從CDMA向LTE的成功跨越

愛立信東北亞區產品管理部高級客戶方案專家 | 王映洲

在韓國LTE競爭過程中，原本在2G/3G市場中處于下風的LG U+，憑借LTE的成功運營，一舉改變弱勢地位，成為移動市場競爭格局中的一匹黑馬。

韓國是全球寬帶業務發展最快的國家之一，在移動寬帶業務上同樣不落下風。三家移動運營商SKT（SK Telecom）、LG U+和KT（Korea Telecom），從2011年中旬開始陸續開通LTE商用網絡。隨著智能手機的批量上市，用戶數快速增長，到2013年7月，三家運營商的LTE用戶數超過2200萬。其中，在2G/3G市場競爭中處于下風的LG U+，憑借LTE的成功運營，一舉改變弱勢地位，成為移動市場競爭格局中的一匹黑馬。

LTE商用前的競爭態勢

2011年之前，LG U+僅有一張CDMA網絡為用戶提供話音和數據業務，而競爭對手SKT和KT都部署了WCDMA網絡，而且擁有更多的頻譜資源。隨著移動寬帶業務在韓國迅猛發展，LG U+僅靠CDMA網絡根本無法實施有效的市場競爭策略，頹勢盡顯，無論是市場份額、智能終端用戶的增長還是ARPU值，都落后于競爭對手。于是，LG U+將希望寄托在LTE上，決定快速部署一張覆蓋全國的LTE網絡，將CDMA用戶全部遷移到LTE網絡中，實現跨越式的發展戰略，力爭超過SKT和KT成為4G/LTE時代的領導者。

LG U+的LTE戰略

為了在LTE上成功地打個翻身仗，LG U+進行了周密的規劃，確立了清晰的LTE發展戰略。

● 爭取到有競爭力的頻譜資源

LG U+僅有20MHz頻譜用于CDMA網絡，大大落后于競爭對手。因此，LG U+努力爭取到40MHz頻帶用于LTE網絡建設，與SKT和KT所擁有的帶寬不相上下，為市場競爭打下堅實基礎。

● 全覆蓋戰略，快速部署

LG U+以驚人的速度，在短短9個月內就實現了LTE在韓國的全境覆蓋，大大超過SKT和KT的網絡覆蓋水平（圖1）。更好的覆蓋有利于LG U+進行市場推廣工作，發展更多的用戶。

與CDMA共站部署LTE基站、超過95%的LTE基站采用光纖拉遠型基站以及采用eNB Bank（主單元集中放置）方案部署，是LG U+得以快速實現全境覆蓋的主要原因。但是，激進的部署計劃、頻繁的設計變更導致了網絡性能的不穩定。圖2顯示了網絡部署和商用初期發生的各種數據變更情況。

此時，擁有全球LTE網絡工程實施和優化經驗的愛立信服務團隊發揮了巨大作用。通過與LG U+的相關部門通力協作，及時發現并解決了網絡中的各種問題，各項網絡KPI指標很快趨于穩定（圖3），網絡性能優秀。

● 及時推出CDMA/LTE智能終端

LG U+的LTE網絡于2011年7月商用，年底就推出了多款智能手機。LG U+僅有CDMA網絡，在終端上不如SKT和KT有更多的選擇。但LG U+還是克服重重困難，以最快的速度推出CDMA/LTE雙頻終端。終端沒有制約LG U+的市場發展。

● 更好的業務體驗

為了吸引更多的用戶成為LG U+的LTE用戶，除了全境覆蓋外，良好的用戶體驗非常重要。LG U+最終做到了在工程持續實施的同時為用戶提供優質的服務，無論是上、下行速率，還是延時等性能，都在市場上保持領先。圖4是三家運營商LTE商用初期的全網用戶速率對比測試結果。

● 推動新技術走向市場

為了確立自身在LTE市場上的領先地位，LG U+致力于新技術在商用網中的部署，打造技術領先的市場形象。2012年8月，在愛立信的支持下，LG U+率先商用VoLTE，為LTE用戶提供高清語音服務。2013年7月，愛立信升級軟件實現載波聚合（CA）技術，幫助LG U+成功部署LTE-A網絡。LG U+還與愛立信共同開發LTE-A和后LTE-A技術，如干擾協調、智能立體網等，為網絡的下一步發展做準備。

LG U+獲得市場成功

LG U+借助LTE戰略的成功，扭轉了市場競爭中的不利局面，市場份額節節攀升，LTE用戶增長速度超過了SKT和KT，ARPU值也開始大幅增長。表現在資本市場上，LG U+的股票價格隨著LTE網絡的商用成功增長了110%（2012年6月11日至2012年6月11日），而同期SKT和KT的股價僅增長70%和30%。

圖1 LG U+的LTE覆蓋遠超競爭對手（2012年3月，3家運營商的LTE網絡已全部商用）

圖2 LG U+網絡部署階段眾多的設計變更項

圖3 LG U+的LTE網絡KPI指標逐漸穩定（2011年9月～2012年3月）

圖4 三家運營商LTE網絡上下行速率測試對比

圖5 LG U+市場份額節節攀升